床垫整合期，得品牌者得未来 ——专访四川皇庭家具有限公司倪正渠董事长
对床垫来说，这其实是一个幸运的时代。相比于成熟的美国床垫市场而言，中国床垫品牌的集中度还相当离散，2019年中国床垫行业集中度CR3仅比2018年增长1个百分比，至10%，这意味着其实没有任何一家品牌在竞争中取得绝对优势，而随着中国经济的高速发展，消费升级对品牌和品质的双向需求加速——对整个床垫赛道玩家而言，无疑都有弯道超车的可能。
这正是“2021益瑞益纳新系列发布暨全国招商会”召开的背景：在成都展会季(2021年6月30日-7日2日)，益瑞益纳成都展亮相(成都世纪城新会展中心4TA02)、新品发布会和订货会，三驾马车同步跑起来。对此，四川皇庭家具有限公司董事长倪正渠在接受专访时说：“我们要懂得抓住机遇腾飞。”
公司董事长倪正渠先生
同步世界：引入英国 皇家EVEA品牌
记者：据悉，贵公司和英国品牌渊源很深，能详细讲一下吗？
倪正渠： 相对于世界，中国床垫起步晚。1971年，第一张弹簧床才下线，这时候欧美床垫工艺已经有相当优势。我们是1995年进入床垫材料市场，到了2011年，富恒床上用品公司创立，打造床垫制造一体化搭配系统。
该如何和世界同步?这是我们从创业开始就在思考的问题。所以2012年，我们就引进了来自英国利兹的EVEA品牌，这是个创始自1923年并为当年利兹堡行宫提供过皇室御用寝具的老牌品牌。
因为目标明确，我们的进度也非常迅速。2012当年签约引进就正式注册“益瑞益纳”中文商标，并在当年就带领企业骨干赴欧洲回访，聘请Steven Erico为首席设计师，盛情邀请他参与到国内设计，我们的想法就是取长补短，将欧洲的睡眠理念、匠心工艺与中国人的脊柱、身高、体重、生活习惯等相结合，制造适合我们中国人的高品质寝具。
品牌所获国际环保认证
记者：目前公司主推的品牌就是利兹EVEA？
倪正渠： 是的， 不过目前我们公司旗下主推两大品牌。一个是利兹EVEA。另一个是INES益纳床垫品牌。事实上，2018年，我们公司就提出“全屋睡眠智造”概念对全线产品开始迭代，致力于打造健康舒适与年轻时尚相结合的全屋睡眠系统。所以到了2020年，EVEA旗下高端系列“INES益纳床垫”品牌正式问世也就顺理成章。我们赋予了新品牌更大的责任：重新定义人体睡眠要素，量身定制整体卧房解决方案。
作为EVEA(益瑞益纳)品牌旗下的高端床垫系列，这个品牌依然启用的是西方成熟设计师来打造产品——EVEA第3代首席意大利裔英国设计师Tobia Scarpa(托比阿·斯卡帕)专业致力于对天然环保材料及人体睡眠问题的研究。
新迭代的这个品牌，以科技为支撑、注重借助自然力量，通过打造“恒温祛湿”、“抑菌防螨”、“避免有害物质”的优质寝具产品为品牌理念，构建整体卧房解决方案，从而改善睡眠环境及人体睡眠和健康问题，同时改善因运用海绵等化工材料导致的环境问题。总的来说，基于消费者睡眠需求的调研，这个品牌代表了对睡眠趋势的期许。
益纳床垫：高端系列高在哪里？
记者：“INES益纳床垫”品牌，剑指高端，做了哪些突破？
倪正渠： 益纳床垫这个系列在品牌的构建上，可以说是益瑞益纳“全屋睡眠智造”概念的升级。我们更想打造的不再是单一的床垫品牌，而是为消费者提供整体的卧房解决方案，我们希望，消费者购买的不仅仅是舒适的床垫，还有同等舒适度的配套寝具。
所以，我们首先从枕头对人体睡眠质量的影响开始做了一些调研，再深入到床垫、枕头、床架及床品方面，从而可以作为卧房整体方案输出给用户，我们对配套产品的关注和床垫一样努力而专业。
我们还希望，消费者购买的不仅仅是整套舒适寝具，还有对健康睡眠更深入的认知，我们重新定义了健康睡眠的两大要素——睡眠环境与睡眠情绪。
所以我们打造了三个“温”：
一要“温馨”：我们的益纳系列轻柔的外观和色调搭配、亲肤的触觉体验就为了提供“温馨”的睡眠氛围;
二要“温芯”：说白了，就是产品不仅外观要好，内里也要注意消费者体验。所以，我们秉承“恒温祛湿”、“抑菌防螨”设计理念，为消费者提供“温芯”的结构特征，让寝具回归寝具，返璞归真的帮助人体回归真正自然的舒睡感受;
三要“温心”：床垫的原材料更新迭代很快，我们用材有自己的标准，倾向于天然和安全。所以我们全面取缔海绵类化工产品，打造全新的无海绵床垫形式，免去化工产品的后顾之忧，这就是我们认为的，让消费者“温心”。
益瑞益纳3D云卧房，快速呈现卧室设计方案
我要强调的是，益纳床垫之所以是高端系列，在材料应用及结构设计方面也与益瑞益纳不同。益纳床垫结合千年来传统睡眠材料(纯天然材料)的天然恒温袪湿、透气排汗属性与现代英威达Dacron™纤维(及其他绿色合成材料)的抗菌防螨属性，从根本上诠释了以“自然之力，为造梦而生”的品牌理念，也在不同优质材料的演绎下，达到我们对于益纳床垫具备“恒温祛湿”、“抑菌防螨”、“避免有害物质”这三大特性的期许。
益纳床垫系列，“以自然之力，为造梦而生”
记者：益纳床垫2020年推出，为何今年正式亮相？
倪正渠： 这里面有大环境的原因，一方面是由于疫情影响，行业展会在去年并未成行。另一方面，我们也想精益求精，借疫情期间我们正好自练内功。所以延期的这一年，我们将全部精力投入在了新系列品牌，也就是益纳床垫系列的打造上。我们也热切的盼望这个全公司上下为之奋斗几年的品牌，可以在今年顺利推出，得到市场认可。
招商三重奏：床垫“为造梦而生”
记者：疫情后首次展会招商，有何新举措？
倪正渠： 我们本次招商会的主题叫做“以自然之力，为造梦而生”。这个主题一看就是突出咱们新作品、新系列。这也是当今市场环境下的趋势所在，不具备足够的产品力已经很难在市场上所向披靡。
今年的成都家具展会在世纪城新会展中心举办，我们将携新系列产品完整亮相，店面新设计新氛围也会同期实景呈现，让大家沉浸其间。不仅如此，我们对公司旗舰展厅也进行了局部升级，重点打造了产品区模式店和接待区，以焕然一新的感觉迎天下客，不过我们只想吸引对公司、对品牌、对睡眠文化具有高度认可和契合的加盟商。
除此之外，我们还积极引进科技产品，与酷家乐达成战略合作，搭建3D云卧房平台，在虚拟空间中体验卧房搭配，10分钟生成卧房效果图，为终端销售助力。
实际上，我们在品牌这块下了很大功夫。近两年，我们完成了对品牌视觉形象的全面升级，EVEA益瑞益纳吉祥物瑞宝(Rainbow)的出世，为品牌增添了年轻的活力和亲和力。
记者：很好奇，IP瑞宝有多可爱？
倪正渠： 瑞宝是只大白猫，你看：这种胖胖的身形，是能够人安全感的，充满亲和力，非常贴合益瑞益纳主打的舒适、价值、优秀、活力的品牌理念;;而且瑞宝常穿的衣服为福尔摩斯样式的夹克，还别着英式领结，这就和品牌的英国历史渊源有了联系。作为睡眠品牌，我们还特意为瑞宝设计了一套可爱的睡帽睡衣，更添慵懒温馨的家居气质。这样整个品牌就更为鲜活，更有亲和力，能和年轻人 共鸣。
记者：对于未来的品牌发展，企业是如何规划的？
倪正渠： 有句俗语说：“抬头看天，埋头拉车。”我们有自己的远期目标，我们的星辰大海。我们也有自己的近期目标，要脚踏实地做好每一个细节。
对于近期目标，我们希望公司旗下的品牌能可持续的双向发展，并且寻找到真正志同道合的合作伙伴，可以把我们共同理想的事业一起做下去;
就远期未来规划，希望无论是益瑞益纳、益纳床垫还是未来的品牌，都坚持为消费者提供真正舒适又实用的寝具产品，并肩负起绿色环保的企业使命，成为全球环保事业及整体卧房解决方案的中坚力量。
招商会基本信息：
1、主题：“以自然之力·为造梦而生”
2、副主题：2021益瑞益纳新系列发布暨全国招商会
3、时间：2021年6月30日-7日2日
4、展会地点：成都世纪城新会展中心4TA02
5、新品发布会地点：酒店(广汉市，具体地址待定)
6、订货会地点：工厂旗舰展厅(广汉市三星堆镇置地广场2楼)
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