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动漫家营销总监杨海铭|打造儿童家居第一品牌

家居百科
2021-03-23 21:30

3月15日，第45届国际名家具（东莞）展览会暨2021国际名家具机械材料展（春季）盛大开幕！本次展会参展企业超1500家，全屋定制、新进品牌、创新设计等品牌齐聚一堂，以超强品牌集群，引领全球家具发展前沿。

在名家具开幕之际，腾讯家居有幸采访到动漫家营销总监杨海铭，解锁动漫家的品牌发展之路。

以下为采访实录

腾讯家居：为什么会用动漫家这个比较二次元的名字来作为一个品牌名，有什么寓意吗？

动漫家：品牌名与我们设计初衷是有紧密联系的，因为我们想把动漫的艺术感运用在家具设计上面来，从而给孩子们营造一个既美观又舒适的成长空间。

【动漫】：是动画与漫画的结合体，是一种艺术形式。

【家】：是一间房，一张柔软有温暖的床。

【动漫家】：从小培养孩子的艺术气息，是每个孩子成长的摇篮。

【动漫家】：专注儿童健康睡眠系统。

腾讯家居：这次是贵公司第几次参加名家具展，带着什么样的目标参展呢？

动漫家：今年属于动漫家第一次在东莞名家亮相，这次展会主要是为了回馈一些新老朋友，包括一些行业里面的物业方客户。同时还会举办新品发布会和招商会。希望更多的一个行业内的各方人士，例如经销商、物业方等，能够知道动漫家这个品牌。

腾讯家居：作为一个新生品牌，那动漫家是如何应对一个市场竞争压力？

动漫家：首先动漫家有着非常成熟的开店模式和产品延伸模式。同时还有城市合伙人业务模块。之后动漫家将会进军儿童全案家居，进驻红星美凯龙、居然之家等大的连锁卖场。另外还有专柜渠道，专柜对于经销商说投入较少，产品回报率较高，客户在动漫家店可以完成一站式消费。

腾讯家居：这次带了什么新品来参展?

动漫家：我们这次带来六款原创设计新品。两款双层床和一款衣柜床，另外还有三款经典款单床。这些产品的亮点，从设计来说，它们都是符合主流审美的，兼顾时尚与温馨感。
同时选用环保健康的材料，响应国家的环保政策。如硅胶皮材料，是当下最环保的材料，也能保障舒适感和时尚感。运用在睡眠来讲肯定是很好的，我们动漫家是专注儿童健康睡眠系统的一个家居品牌。

腾讯家居：随着消费观念升级，很多青少年会希望在自己的房间里有一个功能区，面对市场上的这一需求动漫家是如何应对的呢？

动漫家：动漫家一直致力于打造属于儿童和青少年的主题空间，在这个空间里我们会增加一些智能系统，在灯光方面也会进行针对性的设计，在墙面背景会运用星空元素，搭配火箭图案。所以说动漫家设计的空间主题性是比较强的。除此之外，动漫家还会根据消费者的需求去定制产品，满足客户的个性化需求。

腾讯家居：动漫家目前的一个市场表现力是怎么样的？

动漫家：我们真正进入市场是从去年9月份，市场环境还是不错的。我们的款式设计，还有品牌名称以及LOGO，都是非常容易让人记住的。

动漫家一直秉承品质卓越和不断创新的传统，以精湛的工艺，严谨的选材，令动漫家产品更具价值，引领着儿童健康睡眠文化。且打造了符合人体工程学的功能学习桌椅，让孩子睡眠与学习完美结合。

腾讯家居：经销商现在有多少家，主要分布在哪些区域？

动漫家：目前已经跟57家经销商保持紧密合作。分布区域方面，华东跟华南居多。

腾讯家居：目前的一个招商战略是什么？

动漫家：今年展会，我们预计招10家质量较高的城市合伙人，其中优秀的城市合伙人我们会挑选出三个作为我们的联合创始人。

腾讯家居：趁此机会，有没有什么话想对未来的合作伙伴说？

动漫家：我相信只要加盟动漫家，肯定会给咱们的合作伙伴带来很大的帮助，不管从产品设计还有营销，我们都会全力去帮助到大家，让经销商朋友们开店更轻松。跟着动漫家一起走，未来的儿童家居事业道路会更加长久。

腾讯家居：贵公司在品牌战略还有一些品牌建设上有什么新的布局吗？