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行业观察|明星、新品阵容强大 我乐家居拔品牌营销开年头筹

文|腾讯家居 邢晔珊

年味刚刚散去,家居行业已经全力迎战。近日,各大品牌纷纷亮出杀手锏,投身开年营销大战中,展现出抢夺市场的壮志雄心。

纵观家居行业众多开年品牌营销事件,腾讯家居观察到,家居营销界资深玩家——我乐家居再次革新打法,造了个极具IP价值的营销节日——“我乐家居315品牌日大赏”,罕有地聚集了郁可唯、李斯丹妮、面孔乐队、马薇薇等多个领域的顶流,将“粉丝力”发挥到最大化,融入唱跳、脱口秀、女团等年轻人喜闻乐见的潮玩元素和魔性玩法,推出多款原创新品,同时联手经销商门店共同打造了一场星光熠熠 、声量沸腾的家居界文娱盛宴,直播实时观看人数超360万,并上了微博热搜,在开年白热化的营销狂潮中强势突围,给业界带来了一场教科书般的品牌营销案例。

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李斯丹妮唱跳表演

全明星+全产品,抢占视觉焦点

在粉丝经济盛行的当下,自带热度的明星是助力品牌带货拉好感的绝佳利器,不仅可以为传播起到很好的撬动作用,快速引爆活动,而且也能为品牌做强有力的背书。

玩转品牌营销的“老司机”我乐家居亦深谙此道,此次更是整合了唱跳、脱口秀、女团各领域的原创明星:从《乘风破浪的姐姐》中顺利成团的郁可唯、李斯丹妮,到“金句女王”马薇薇、“灵魂舞者”申旭阔,再到人气摇滚音乐组合面孔乐队,亚洲首个电子国风女团SING女团。我乐核心对焦年轻群体,投其所好,最大程度利用明星效应吸引粉丝流量。

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SING女团国风表演

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郁可唯

而且,本次邀请的明星皆是原创界的达人,与我乐家居一直专注于原创设计的品牌理念高度契合,原创明星助阵并且现场演绎原创作品,更是在消费者心里烙下让我乐注重设计的深度品牌印象。

而此次我乐家居推出的春季新品阵容也是非常强大,有设计灵感来源于宇宙星河云雾的星云系列,有融入了卢浮宫玻璃金字塔的艺术魅力、伊斯兰艺术博物馆庄重气质的莱奥系列,也有贯彻法式色彩美学的罗莎·罗曼系列。

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INGREECE格睿系列

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罗莎·罗曼系列

豪华的明星、产品阵容、高端炫酷的舞台设计配合现场品牌互动以及主持人口播,为用户带来一场品牌元素与娱乐元素融合的沉浸式感官视觉盛宴。

千店联动+千万补贴,玩转营销新势力

终端是家居行业永远的壁垒,家居是一个消费低频、高客单、周转时间长的体验导向型行业,而且行业较为分散,集中度不高,极度依赖于线下的销售。尤其是对于中国消费者而言,线下渠道作为“样板间”,是绝对不可或缺的。

“我乐家居315品牌日大赏”打破了以往品牌营销只限于线下或线上的单一营销模式,对线上线下进行全方位联合,全渠道融合,这场营销活动不仅在天猫上直播,还联动千家门店进行直播带动,通过线上线下矩阵式传播,实现品牌影响力最大规模引爆,直播实时观看人数超360万,并上了微博热搜,成为行业营销“新势力”。

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与此同时,此次活动我乐家居还联动百城千店的经销商齐参与,在线下快速完成店铺的造势,拿出千万补贴,推出覆盖广、时段长、折扣大的盛大购物季,为用户打造极致性价比,让活动传播更为高效,同时也以点带面,帮助经销商全面覆盖终端市场,奏响销售旺季最强音,让经销商在争夺市场的道路上更加有底气。

结语:2021年伊始,我乐家居便抢在同行业之前首个发布2020年业绩预告。尽管2020年受黑天鹅影响,市场环境复杂,然而我乐却实现逆势增长,根据预告,我乐取得了至高50%的净利润增长率,堪称“惊艳”。

春节刚过完,我乐便把握住先机,通过打造“315品牌日大赏”专属的品牌节日,配以一系列可圈可点的营销策略,深度挖掘与消费者的互动点,夯实年轻潮流属性,同时将“我乐,设计让家更美”的品牌信息根植于消费者心中,顺利占位2021年,在开年大战中赢下了自己的一席之地。

而围观这场营销发现,无论是线下门店千亿补贴,还是邀请顶流明星种草,所有营销策略的出发点都恪守着品牌营销的本质:尽可能用多触角去了解不同圈层的顾客需求,然后以消费者为导向的营销战略,通过为顾客提供价值和福利,最终实现品牌和消费者的双赢,构建营销新格局。

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