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卖场景边际收益递增！三翼鸟青岛001号店做出了诠释

家居百科
2021-02-26 18:42

12月23日，海尔智家完成战略重组，成为全球第一家“A+D+H”三地上市的企业。时隔三天，12月26日，海尔智家又有大动作，三翼鸟青岛体验中心001盛大开业。

“感觉像是回到了自己理想中的家。”不少在开业当天就赶来的用户发出感叹。

衣、食、住、娱……家庭中的全场景都在这里得到了还原，用户在这里买到的已经不再是一台冰箱、一台空调，而是一个厨房，一个卧室，甚至是一个“家”。

作为首个物联网智慧家庭体验中心，并实现了可展可销，三翼鸟青岛体验中心001对用户来说，不止是一个店，也是一个家。对行业来说，更是诠释了什么是“边际收益递增”。

生活方式的颠覆：从“有”到“无”，完善家庭全场景体验

据了解，此次在青岛落地的三翼鸟青岛体验中心001，按照真实家庭尺寸，1:1还原不同户型、不同风格及功能的阳台、客厅、卧室、浴室、衣帽间等区域，共有覆盖衣、食、住、娱方方面面的86个智慧生活场景。用户发出“像是回到了家”的感叹，也是来自于此。

在店里，用户可以轻松享受三翼鸟场景品牌带来的无缝体验。走进店内，完整的衣食住娱成套智慧生活解决方案展现在用户眼前，当用户体验后想把心仪的场景带回家时，只需到店内的三翼鸟专业解决方案体验区，不管整装还是局部焕新，都能一站式获得从个性化设计，到施工、安装、调试以及售后的全流程服务。而整个过程中，“1+N”的服务体系也为用户带来便捷，用户只需要跟1个项目经理对接即可，由他为用户全程协调、一管到底。

如何保障解决方案的个性化？这就需要庞大的无界生态。三翼鸟场景品牌不断丰富组件库、场景库、体验库，为用户提供智慧家庭最佳体验。用户可以从三翼鸟的2万余款组件、300+场景方案、200余种服务中，根据需求随意组合，设计自己的家庭场景解决方案。

便捷的生活体验也离不开便捷的生活方式，物联网支付带来无感支付体验。通过用户的预先设置，墨盒洗场景中的洗衣机能够自动监测洗衣液剩余量，当发现洗衣液不足时，自动下单购买。

王先生是海尔三十多年的老用户，家里的海尔冰箱伴随着他的生活辗转多地。在日常的生活服务中，工作人员了解到王先生现在居住的老小区，厨房空间小、橱柜低矮、烟道不通畅，让他感到十分烦恼。三翼鸟的工作人员专门上门为王先生定制智慧厨房。王先生拿到三翼鸟的设计图后非常满意，立刻决定下单这套智慧厨房方案。不断创造用户满意，使三翼鸟成为热销品牌。此前，在三翼鸟上海体验中心001，客单价已达到22万元；仅开业50天，三翼鸟北京体验中心001的销售额就已突破2600万元。随着三翼鸟青岛体验中心001的落地，用户将展现出什么样的购买热情，令人期待。

随着人们对居住环境的要求愈发提高，空间的舒适性被人们日益重视，家里摆满电器、家具已经不再是彰显身份的方式，现代人们想要将这些产品融合进空间，来提升生活的舒适性与便捷性。

从家里摆满“有形产品”，到“三无体验”打造舒适、便捷的智慧生活，三翼鸟场景品牌颠覆了现代人们的生活方式。

价值定义的颠覆：从“点”到“体”，实现边际收益递增

物联网时代，大量的网器涌现，原本被技术限制的需求如今被大大释放。面对如此丰富的需求，单一的产品或服务已经无法满足，用户若想获得多样的体验，需要四处奔波。

为什么不能有一个平台，满足用户全部需求？既然冰箱存储的是食材，那么围绕食材应该有一个美食行业生态平台；既然洗衣机洗的是衣物，那么围绕着衣物应该有一个服装行业生态平台。

海尔食联网、衣联网生态平台应运而生，而三翼鸟则在生态平台的赋能下，通过家庭场景，为用户的衣食住娱需求提供解决方案。

据了解，当前三翼鸟场景品牌已经吸引了近万家生态资源方。以食联网为例，作为物联网时代引领的厨房美食生态平台，食联网以生态覆盖行业，聚合食品加工、物流运输、家装建材、烹饪、农林牧渔等12个行业，不仅为用户提供定制化、全流程的智慧厨房解决方案，还通过生态接入将场景延伸至家庭外。

三翼鸟智慧厨房中典型“烤鸭模式”就是食联网生态的最佳展现：在智慧美食平台上，张伟利大厨开发“一口酥烤鸭”数字菜谱，北京雁栖湖养殖场提供最优质的鸭子，惠发食品对烤鸭进行工厂量化落地，并以严密的包装保障食品质量，顺丰冷运将烤鸭完整无损的送到用户家中。而用户只需一键下单、扫码溯源、一键烹饪简单操作就能吃到正宗的烤鸭。

在这过程中，无论是冰箱还是烤箱，都只是一个载体，是生态网络中的一个触点和一个节点，背后连接的是各行各业的生态方。每当有一个用户下单一只烤鸭，这一模式中的所有生态方都能获得收益，这就是典型的边际收益递增。

如今，三翼鸟正在开启一场“彻头彻尾”的大变革：电器成为网器、网器互联形成场景，场景背后又连着衣、食、住、娱等生态圈。而这些生态圈，也将创造巨大的边际收益递增空间。

如果将网器视作“点”，那么三翼鸟场景便是“体”，“点”只能实现线性增长，而“体”却可以实现指数级增长。一切只是开始，三翼鸟青岛体验中心001落地，不仅诠释了什么是边际收益递增，更带来了一场可预见的商业巨变。

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