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索菲亚“柜类定制专家”霸屏全国分众楼宇屏幕

家居百科
2020-04-01 17:06

疫情突袭,众多线下门店停摆、整体市场交易遇冷、中小企业岌岌可危。即便是在疫情这只黑天鹅的影响下,索菲亚作为家居行业的头部品牌霸屏分众传媒迅速在全国百城30多万楼宇屏幕上推出全新的品牌广告,全面展开对“专业定制柜就是索菲亚”的品牌传播,正式打响了2020家居行业营销话语权的抢夺战。

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霸屏分众逆势出击,索菲亚品牌广告引爆中国3亿城市风向标人群

据统计,本次索菲亚大规模的品牌广告投放投放遍布北京、上海、广州、深圳等全国近百个核心城市的分众楼宇,覆盖超过30万块分众屏幕,引爆全国3亿都市主流人群,真正诠释了什么叫C位曝光,在具有明显辨识度的中国女排形象的强势加持下,“专业定制柜、就是索菲亚”的广告语也开始闯入了无数城市白领中产及精英群体的眼帘。在疫情期间,众多企业都紧急刹车的情况下,索菲亚反其道而行,提前一步抢市场,打品牌,占份额,足见索菲亚作为定制家居行业的头部企业的马力和前瞻性。

目前互联网时代信息碎片化严重, 城市主流人群不太看电视,看网络视频买会员去广告,看微博微信新闻端都在看内容,很少留意广告,广告被忽略被屏蔽是常态,品牌影响力难以有效积蓄和提升,所以此次索菲亚全新的品牌升级聚焦在分众传媒,因为在公寓楼,写字楼这个消费者每天必经的封闭的电梯场景中,消费者不可避免地被索菲亚广告有效触达,形成强烈的记忆。

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索菲亚尚系列产品

索菲亚39年专注柜类定制成为中国定制衣柜市场的第一品牌。全国各地分众楼宇电梯里反复播放的“专业定制柜,就是索菲亚”,背后其实是索菲亚新品牌定位的体现。

2020年3月3日,索菲亚通过一场线上发布会正式宣布品牌定位升级为“柜类定制专家”,广告语也升级为“专业定制柜,就是索菲亚”。“专注”、“专业”、“专家”成为索菲亚品牌形象的核心关键词。

1981年,SOGAL在法国创立,首创柜类定制产品,是柜类定制的开创者和专业品牌,也是法国衣柜市场的引领者。2001年,索菲亚将SOGAL进入中国市场,从专注衣柜业务延伸到柜类定制业务,39年来初心不改,不断推动柜类定制行业发展,成为中国定制衣柜市场的第一品牌和名副其实的柜类定制专家。

新品牌战略的提出后,索菲亚执行总裁王兵表示,本次品牌升级与过去索菲亚“大家居”战略并不冲突。在“大家居”的战略框架下,39年专注定制柜的索菲亚和86年专注做橱柜的司米以及64年专注木门的索菲亚•华鹤木门将分别聚焦衣柜、橱柜和木门三大细分市场同步发力,并将通过终端的渠道融合和营销协同,进一步带动索菲亚大家居战略走向深化,将主营业务更直观、务实的传递给消费者,并为消费者提供最专业的产品和专业的服务。

本次索菲亚的广告中,还有两个关键点,就是“环保远超国标,设计引领全球”。据了解,在柜类定制专家品牌定位的牵引下,索菲亚将会以此作为产品核心利益点,打造品牌差异化,为消费者提供设计时尚、健康环保的产品。

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索菲亚巴特洛系列产品

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索菲亚蒂斯系列产品

聚焦分众传媒强势引爆 抢占心智赢得主流市场

此次战略升级,索菲亚化繁为简,把媒体传播资源聚焦分众传媒,回归主流阵地,品牌必将进一步被激活。

过去,建材家居厂商主要都是TO B营销,把产品卖给经销商就完了。现今,索菲亚的思考是TO C,用品牌抢占消费者心智,从而帮助经销商完成销售行为,这才是未来的趋势,只有帮助经销商赚到钱才是硬道理。

那么经销商如何能更好的赚到钱呢? 第一是好卖,卖得快,资金回转快。第二是卖出好价格,不要总是靠促销降降价去卖,从而让经销商保证拥有比较合理的利润空间。第三是品牌厂商用广告引流C端用户帮忙经销商更好的卖货”。

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为此,索菲亚找到专业咨询公司进行用户心智端的梳理,总结出39年柜类订制专家的战略定位,并通过中国女排的专业精神代言索菲亚专家品质,在中国最大的生活空间媒体平台-分众传媒上面对3亿城市主流人群全面引爆,建立起专业定制柜,就选索菲亚的心智认知,让这个定位成为消费者的常识,成为标准,成为不假思索的选择。

C端用户有了清晰的品牌认知,经销商就更好卖,用户有了价值认同,经销商就不需要靠促销,不要靠价格战来赢得市场,从而取得良好的利润空间,同时,有了分众这样每天能触达3亿城市主流人群的大平台来引流用户到周边经销商的店铺,客源就更有保障。

未来十年,家居行业势必迎来前所未有的挑战与变化,但只有积极拥抱变化并持续建设品牌力的企业,才能一往无前。此次索菲亚的品牌创新升级,从TO B到TO C赢得消费者认同,从把产品卖给经销商到帮经销商把产品卖给消费者,这个变革必将赢得更多消费者和经销商的选择和青睐,也为行业品牌的创新发展指出了一个新方向。