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一场直播近270万人次互动|直播浪潮下的数字化转型一触即发！

家居百科
2020-04-01 10:11

2020年3月29日22：00整，爱依瑞斯携手居然之家的“全民秒新居”淘宝直播完美谢幕。

据悉，“全民秒新居”淘宝直播联动全国，覆盖41家，共计吸引了近15万人次观看，累计产生近270万次互动，活动仅仅3个小时便斩获10189笔订单，一举取得2020年的开门红。两位家居BOSS齐聚直播间，爱依瑞斯#推荐#款款成为爆品，直播间不仅有人气主持人南哥，还有专业导购小姐姐与睡眠大史哥，直播一开启，全民秒新居。

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BOSS首次直播也紧张？

爱依瑞斯董事长范姗姗“轻装”上阵直播间，身穿具有设计感的白色衬衣，一出场“时尚”、“青春”便扑面而来，正如爱依瑞斯简约时尚之感，据了解，这是她的首次直播。

对于以往“精英女王”叱咤风云时的演讲，这次像是初出茅庐直播间的“学生”。从直播间中我们可以看到，范姗姗在开场致辞中手拿“小抄”，可以看出短短几分钟致辞也会紧张用“小抄”备用，由此可见对这次直播的重视程度，才会有越重视越怕“出错”的“小紧张”，而在接下来的直播中，她又展现出她的另一面。

范姗姗在职场中的是一位很理性的时尚“掌舵人”，而在这次直播间的穿着中看到她还有生活感性的一面，举止间随性，话语间亲和，现场与观众互动代入感十足。业内人士曾这样说过，企业大佬直播亲自上阵，其实是想要表现出一种与员工、行业同渡难关的态度，同时最大程度地让品牌得到曝光，挺过当前的艰难时刻。

价格打折品质不打折

对于秒杀，无论商家还是消费者都已经是司空见惯，特别是直播间起步期秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据，过去我们运营直播间时用的比较多9.9秒杀、19.9秒杀，但大都是稍纵即逝，没有质量保障或者说是降价力度与原价相差无几，也助长了直播卖货的“买到便宜”风气。

而在3.29直播中，爱依瑞斯在直播开场就为广大消费者送去9.9元抵500元、全屋半价购、10000+件秒杀产品、巨额现金红包等终极福利，助力了这场“全民秒新居”的全程直播。爱依瑞斯从线下原价到直播现价，官方透明有理可寻，从而消费者愿意为“占便宜”买单，但这不是盲目从众。

“价格打折，品质不打折，放心购买，可以去就近家居卖场中体验。”范姗姗在直播中强调，“直播卖货”不是为了单次的收益效果，而是为了消费者追求舒适度的长久选择。时间过半，产品折扣后再降价，现场直播热度不减，恐怕吸引消费者早不是那个“产品价格”，而是产品本身的“品质硬核”。

一场直播全国联动

李佳琦、薇娅们的直播一个工作室一个团队就可以直接发货到全国各地，产品小巧易于携带，没有地域差异的限制，大大涌现了直播带货的“小成本”获“大利益”思潮。而家居直播不同于化妆品直播，家居品类属于大物件产品，不利于长途运输，更不利于上门安装的便捷，从而造就了家居卖场的存在，我们发现家居卖场一般都在居民生活小区的周边，店上体验，线下选择，既快捷又保障。

在这次329直播中，爱依瑞斯携手居然之家以“居爱约惠·共赢战疫”为名的全民秒新居活动在41家门店同步直播，全国联动，受益全国。

直播背后路在何处？

直播电商因此次疫情，催化了各行各业的直播卖货，除了现有的直播网红，更有从专业导购到企业高管等“外来者”的加入，直播间从而汇集了更多才艺的“潜藏者”，“直播经济”成为了企业“云生活”的生存之道。

直播经济作为一种样态已经成型，可以说是疫情下的中国经济蜕变出的“免疫力”，数字化进程在全社会加速驱动，是这场危机中的“机遇”，爱依瑞斯没有被迫接受，而是主动拥抱，在这场数字化的浪潮中，它是行业的佼佼者。

随着5G、互联网的高速发展，直播无疑加速了数字化的到来。疫情之下，门店停业、线下消费停滞，拓展经营渠道，探索数字转型，便成为企业在危机中的求生路径。爱依瑞斯在今年复工之际，范姗姗在致辞中提出爱依瑞斯将逐步实现数字化经营战略，将从线下往线上打通延伸，促进线上、线下融合发展，为此并推出三大举措：第一，线上线下形成O2O的营销模式，同款同货同价，开启线上引流，线下销售，双线并举的新局面；第二，充分利用社交新媒体，探索直播销售、连接全国的经销商晋升工厂直播，达到为线下引流的目的；第三，通过微商城，进行线上的推广营销，实现“线上+线下”的完美结合。

当下的“云生活”，直播不仅仅实现了所见即所得的消费体验与用户之间的交互，更是在一定程度上满足了自身社交需求。无论是直播带货，还是直播种草，重视的不仅仅是交易额的数字，而是专注数字化的到来。