重磅！吴晓波2020家居行业投资解读
大家好，我是吴晓波。
非常高兴今天能来参加金牌厨柜的全球vip招商直播大会，也很高兴能够收到金牌厨柜的邀请，现在我是在我的书房里参加这个活动。
想想这个体验还是挺奇特的，因为一般来说，对一个品牌商来讲，一年一度的全球vip招商直播大会，是一个特别重要的事情。
大家会筹备一个月到两个月，然后如果在正常的情况下，此时此刻我们大家都应该在厦门。金牌厨柜会包下厦门最好的酒店和会场，然后大家聚在一起，热热闹闹的来开这个会。到了晚上的话，大家还会喝酒、还会聚餐。我们的温总和潘总应该会喝很多很多的酒，有可能他们还会给大家唱他们福建人最喜欢唱的《爱拼才会赢》。
但是今天我们是在一个互联网的环境下来开全球vip招商直播大会，温总和潘总酒是喝不了了，不过过会儿大家可以请他们唱歌，唱《爱拼才会赢》，这个歌他们在线上是可以唱的。
所以你看，我们每天都在变化的河流中。这个变化有些是主动变革所带来的，有一些是被动所带来的。但是无论是主动还是被动，变化一定会发生。
我们所要干的一件事情，就是来主动地拥抱这个变化。所以我们今天有了这么一场别开声面的，可能也是各位生命中第一次的，全球加盟商的这种直播大会。
那么为什么我们今天会有这么的一个场合呢？
我在想是跟今年疫情有很大的关系。从1月23号武汉封城以后，整个中国经济被疫情所绑架，进入到了一个前所未见的这种产业停摆、城市封闭、人口流动绝对禁止这样的一个状况。
那么到3月底的现在春暖花开了，中国疫情已经慢慢在解除了。我们今天发现，全球范围内，中国应该是全世界最安全的一个国家了，对不对。我们看到现在的美国、欧洲、澳大利亚等等，他们现在的国民的恐惧，跟我们一月份二月份那个时候非常像。在他们恐惧的时候，咱们开始要做生意了。
所以今天疫情好转了，万物开始复苏，那么每一个人都开始思考一个问题。从我们金牌厨柜的决策层，到我们今天来参加来这个直播活动的所有的经销商朋友们：
我们在接下来的2020年，我们要干些什么，我们要跟谁一起去干些什么。所以，我觉得这个是我们今天开这个直播大会，我能够来到现场和大家交流的，一个时代的年份的一个背景。
在疫情结束以后，很多人会问一个问题，说：
“吴老师，当疫情结束以后，当人们开始走到马路上开始消费的时候，当工厂开始复工的时候，当市场营销开始启动的时候，那么这个时候过去70天的疫情，对我们每一个消费者、中国10亿消费者——其中有2亿多的新中产消费者——他们的消费心理会有什么影响呢？”
我觉得变化还是挺大的，对不对？这个六七十天，第一， 把大家憋坏了。第二呢，也让大家开始重新思考很多的问题。所以接下来2020年的中国的消费市场，我觉得会出现三个比较显著的特点。
第一个呢，叫做谨慎消费。
因为你看对很多人来讲，两个月没有工作，或者对很多公司来讲，两个月没有生意，大家收入都开始下降了。所以接下来他就花不花钱呢？会花钱。但是花钱应该会比以前啊，稍微谨慎一点了。
那第二呢？我们看到的景象是，但是大家还是要花钱、我们还是要看电影、我们还是要去买房子、买厨柜、买汽车，我们要买很多很多的东西。当我们买的时候，因为我们谨慎了。
所以第二个特点，叫做优质消费。
这一轮疫情就好像一个，一个天寒地冻的一个时间到来一样，剩下来的人都是适者生存，都是那些体质强的少数的物种。今天来到了会场，来参加这个直播的活动。
在中国的产业世界中，过去的两个月，已经倒掉了很多体质比较弱的中小企业，未来的半年还会倒一批体质弱的中小企业和品牌。剩下来的就是那些能够提供优质产品和服务的，那些品牌和那些企业。
第三呢，我觉得会出现的消费特征，叫体验消费。
大家越来越注重自己内心的一些体验。我们无论做任何产品，我们进来的每一个消费者，他都不再是一个冲动的感性消费者，他们都是理性消费者。
所以我们要能够一起，我们和品牌商一起，能够把我们认为的最好的最优质的产品，像我们的心一样，腾给我们的消费者。让他们体验、让他们为我们的产品去代言、去传播、去使用。所以谨慎消费、优质消费和体验消费，会成为2020年一个比较重要的一个特点。
那么今天我们来参加全球的加盟商直播大会，邀请我们来的是金牌厨柜。这是中国一个非常优秀的家居类的企业。
那么很多朋友，今天来的可能有些人，已经跟金牌厨柜做了一年两年甚至10年10多年的生意了。那是不是也有些朋友，是第一次来参加金牌厨柜的会议。那么无论是你做了几年的生意，还是你今年刚刚开始和金牌厨柜做生意。大家都会问一个问题，说：
2020年以后，中国的家居产业会发生什么变化，它有什么特点，今天和大家分析一下。
我觉得呢，中国的家居产业有4个大的特点。
第一个特点，它是一个内战型市场。
我们知道中国有很多很多的消费品品类，有两个它的特点。第一个特点就是，有些行业是中国品牌和国际品牌同场竞争。这样的状况，比如说手机行业、饮料行业、汽车行业等等的行业，都有很多的国际性的品牌要跟我们来竞争。
但是也有一些行业，只有咱们中国人自己跟自己的竞争，是一个内战型的行业。比如说最显著的是白酒行业，中国有茅台、有五粮液、有阳河。你说有一个外国公司，他拿一堆的钱，做了一个品牌，到中国来要跟咱们中国的这些白酒企业竞争，他们要能够获得胜利，你觉得有可能吗？我觉得，在我的有生之年可能看不到，可能500年内也看不到。所以这种行业属于叫做，内战型市场。
那么内战型市场，它为什么会出现这个情况？
第一，我们掌握了这个门类的文化基因和价值观诉求。比如说白酒行业，它是一个2000多年来中国人对白酒的理解，这个本身成为了核心的竞争力。
第二是，中国人的消费习性是只有中国人才能理解。你看我们这个行业叫家居行业，有两个字，一个叫做家，一个叫居。对家和居住的理解，你想咱们中国人和美国人、和欧洲人、跟日本人相比，都是不一样，对不对。
所以只有中国人才理解什么叫做中国人的家、中国人喜欢居住在怎样的空间中。
所以家居行业是一个非常典型的内战型市场。那么，再加所有的家居里面，你们想，我们家里面有客厅，对不对，有卧室、有卫生间、也有厨房，那么你们想，在所有的空间中，哪个空间最具有中国画特征的。我想大家都脑子里想起了那个名词，叫做厨房，对不对。
咱们中国人从炒菜开始，到吃菜，到我们对餐饮的任何的一个细节性的理解，我们和欧洲人、和美国人都不一样。我记得我有一次去法国，到了任何一个餐厅里面，你去要一杯热水，都是件很困难的事。法国人很惊奇地看你，因为他们从小到大到死的时候，喝的都是冷水。你突然要一杯hot water，他就问你干嘛，你要养鱼吗？就不一样。
你看中国的厨房里面油烟气很大，所以在油烟机这个品类中，没有一个外国的品牌可以战胜中国公司的。为什么呢？因为他没办法理解中国的，为什么需要那么大的油烟。包括我们的灶具、包括我们的整体的厨柜的设计、装修和使用的习惯等等，都不一样。所以家居行业是一个特别典型的，一个内战型市场。
我们金牌厨柜，你看从它品牌名来看，它是一个专业性公司。
1999年温总和潘总，两个初中的好友开始创业，我觉得挺幸福的。他初中时候读书也不知道是不是跟他打过架，跑到社会上以后，在不同大学读书。那过了几年以后，大家在一起能够干一件事，一干还是二十年，人生最幸福的事大概就是这类。他们开始创业，就围绕着一个特别细分的事情。
第一他们进入中国的厨房，第二他们只做厨柜这个门类。经过了十几二十年的耕耘，今天金牌厨柜是中国A股的一家上市公司，也是这个行业中的一个领头的企业，是中国第一的厨柜品牌。所以他的成长是跟中国人对家的理解、以及他们对家、对厨房、对家居的理解所带来的一个结果。这是中国家居行业的第一个特点。
第二个特点：它是一个大景气产业。
大家知道中国1978年搞改革开放，那么什么时候我们开始搞城市化运动？20年后。1998年中国开始搞城市化运动。
你要知道在1978年的时候，中国的城市化率——就是全国人口住在城市里的人——10％，10个人里面就一个人住在城市里面。到1998年的时候，数据提高到多少？提高到了30％。
今天我们来参加金牌厨柜全球加盟商直播大会的时候，中国的城市化率已经达到了60％。10年后，如果各位同学再来参加金牌厨柜的全球大会，那时我不知道是在线下还在直播，那再来参加全球vip招商直播大会的话，那个时候中国的城市化率会达到70％，就10个人里面会有7个人会住在城市中。
所以你们想，从10个里面一个人到三个人、到6个人、到未来的7个人，这就是一个中国城市化浪潮的一个巨大的特点。在很多年里，中国一直是全世界最大的一个生产工地。
我记得有一年我到欧洲去做演讲，欧洲有个学者做了一个统计数据，他跟我说，他说吴先生我们做了数据化，挺吓了一跳。
那是2015年、15年的时候，我到欧洲，我在商学院去讲课，教师跟我讲，他说:
2015年你们中国一年造的房子，相当于全世界面积最大的一个国家——叫俄罗斯对不对——我们一年造的房子相当于俄罗斯国土面积上所有房屋保有量的总和，而且这件事情你们中国已经干了7年了。
就是二零零几年开始，咱们每年造的房子相当于建个俄罗斯，一年建个俄罗斯，今天已经建了好多个俄罗斯了。
当那么多房子被建完以后，意味着什么呢？
意味着每个人都要装修，所以房地产今天是全中国的第一大产业。2019年整个房地产行业12万亿，天字第一大产业。
我们买了房子以后，我们就会买冰箱、买空调、买洗衣机、买金牌厨柜、买所有的产品，住进去的时候还在厨房里炒个饭，请大家吃一顿，住的远的话你再买辆车，所以房地产行业涉及到了60个行业。
我们家居行业就是房地产产业中，一个特别重要的组成的部分。那么到今天，中国仍然每年有1000万人进入到城市里面，成为城市的新的居民，所以今天中国每年的城市化率还有将近1％左右。这么1000万的城市里面，你看他需要干嘛：需要就业、需要娶亲、需要生活、然后需要买房子或者租房子。
对，中国今天仍然是处在城市化运动的中后期，我们未来10年还会有10％的城市化率的增长。所以新增的城市人口为家居行业带来了一个外延式增长的一种可能性。
第二件事情，你已经有房子了，对不对。那么有些人他会：我有了钱了，或者我结婚了，或者我孩子生了个娃，所以我要装修。中国现在平均的旧房、持有性房屋，中国今天的二手房，也就是现在在使用的房子的装修率是4％，100套房子里面有4套要进行重新装修。比如说北京，北京市2000多万人口，600万个家庭，600万的10％多少，每年有24万个家庭要进行二次装修。你想每年会有1000万人口进入到城市。
第二，在城市中拥有房子的4％会进行装修，这就是我们家居行业在今天仍然是一个景气行业、值得进入和值得发展的一个重要的条件。就是我们仍然处在城市化运动的中后期，仍然有很大的外延式的一个成长空间。
这几年金牌厨的发展也非常好，这两天我看到他们的财报，2018年他的年度增长21％，2019年的年度增长20％，就是百分之二十几的增长，在行业里面排得很靠前。
为什么金牌厨柜能获得这些高速成长？
一方面跟团队的努力、新产品的开发、战略的正确有很大的关系。另外一方面也得感谢中国的城市化运动，给这个企业带来了很大的成长的空间。
那么除了这些人口因素以外，另外就房地产行业本身，也正在给家居行业带来一些新的机会和成长的可能性。
根据国家有关部门的规定，2020年所有房地产开发商，他造的房子中30％一定要是精装修的。
大家知道很多人爱买毛坯房对不对，搬进去每户人家都装修，然后他的物耗的浪费度是非常大的，还可能造成很多的污染和纠纷。所以国家呢几年前就下决心了，所以要提高房地产企业的精装修的比例。那么到今年根据有关部门的规定，所有的房子新建交付的时候，10套里面有三套要是精装修的。
那么你要精装修，所有开发商都会去找供应商，对不对？各种各样的供应商。
金牌厨柜就是在家居行业中被选中最多的一个品牌，它占到了整个市场份额的16％，比其他的品牌都要高。
然后很多中国排在前几位的房地产开发商，比如说像融创、绿城、金茂、建发这几家，像融创、建发都是世界500强企业，绿城和金茂是以房子的品质好，在整个行业中有很好的一个口碑。那么他们都是金牌厨柜的采购方之一。
一方面你看我们这么多人口要进入，那么多人要二次装修，另外一方面对房地产开发商来讲，国家有一个硬性要求，对他的精装修硬性要求比例。
这个就是，我们这个行业处在一个景气状况下。所以为什么这个行业值得进入，是因为整个一个时代的背景所带来的结果。
那么第三个特点是什么呢？
你说家居行业是干嘛的，咱们是做厨柜的，是做家居的。但家居行业在今天它已经不只是一个简单的制造商，它是一个制造服务行业。我们原来是卖一个厨柜给你，卖个套牌烟机给你，卖一个洗碗机给你，今天我卖给你的是这个厨房的一个解决方案，所以我卖的是一个服务给你。
甚至我们的消费者本身他对服务的需求也比以前要大很多。原来都是感性消费者，对不对？你画给我看，或者说美国人怎么样、欧洲人怎么样、你跟那有钱人怎么样，他们就按处方来。咱们今天不会。他们怎么样对我们不重要，重要的是我喜欢什么东西，你别告诉我，所以中国的消费者慢慢很理性。
哈佛大学商学院曾经有一次做过一个很有趣的实验，他们在商场里面放了两个床垫。一个床垫，另外一个床垫，然后请了两个人去当营业员。一个营业员就是一个传统意义上的床垫销售员，告诉他们这个床垫，你看什么材料做成的、怎么好、性价比这么好；另外一个营业员，他是一个睡眠专家。他告诉你说，我们这张床你睡上去，如果你有失眠的话、如果你睡觉不是很好的话，我这张床某些功能能够帮助你晚上很好的入眠。
他们做这么个实验，两张床放在一个商场里，一个月请两个营业员。一个月结束以后，得到的数据是什么呢？其实睡眠专家他的业绩是这个普通营业员的三倍，对。你们想如果你到中国的商场里面去做这样的实验，得到的结果应该也差不多，应该是三倍、甚至更高的一个比例，是为什么。
所以今天的消费者他们更愿意了解的是，你这个产品和我的关系。你这个产品怎么好，跟我没关系，问题是我的生活和你这个好，有什么关系。
这个时候，制造业和服务业，我们的促销性和我们的顾问性之间，就出现了一次迭代。
我在想我们现在的金牌厨柜的这些全球的加盟商们，咱们未来和金牌厨柜未来的合作，我们需要什么呢？
我们是要给中国的每一个有特点的，他可能在大江南北，可能他的收入也不一样、他审美也不一样，我们要把他们、适合他们家庭的、适合他们厨房的产品交到他们手上，我们要从一个产品的销售者，成为一个生活方式的提案者。这就要求我们共同需要在营销上，在对客户关系的重建上进行全面的一个迭代。
21年前，温总和潘总进入这个行业的时候，他们是做一个小的品类叫做厨柜，他们花了10多年时间成为了中国厨柜行业的第一名。今天大家来参加加盟会的时候，他们已经有一个专业的厨柜领跑者，成为了一个定制家居的创新者。我们今天在金牌厨柜里面看到的，除了厨柜，我们还看到很多的家用的小家电产品和其他的配件型产品。
所以我们已经有一个专业公司，进入到了一个相关多元化的公司。这个是公司20年发展的一个进步，同时也是消费市场需求所呼唤的一个结果。
因为大家要买的不仅仅是那个东西，而是跟那个东西相关的生活方式。
所以你必须要有一个全面性的解决方案能够给到我们的消费者，所以这个是家居行业这几年发生了一个特别大的变化。它不仅仅是一个单纯的制造业，它已经是个制造服务业，是一个生活方式的提案者。
第四个特点是什么呢？
家居行业是中国智能制造的样板产业，有一个词大家可能经常都听说，叫工业4.0，有没有。
这个词第一次出现的是2013年，2013年德国政府在德国的一个全世界最大的一个工业品展览会上，叫汉诺威工业博览会。
我过去几年我每年都会带些企业家去。很可惜今年疫情以后，昨天刚刚宣布，今年的汉诺威工业博览会将取消，奥运会也取消，韩国工业博览会取消。那是一个二战以后，1945年就开始有的一个博览会，是全世界最大的一个工业制造的一个博览会。
就在博览会上，2013年德国政府提出来叫工业4.0。什么叫1.0呢？1.0就是最早的瓦特，他们实际就是1.0。然后那个19、18世纪末的一个世纪，然后到了1910年代，亨利福特发明了生产线，他用流水线生产流水线的方式来制造福特的汽车工业2.0。然后到了1960年代，丰田精细化管理，开始有了工业3.0。
所以1.0是由英国人发动的，2.0是由美国人发动的，3.0是由日本人发动的。然后到了2013年的时候，德国人开始发动工业4.0。
当德国提出工业4.0以后，美国、日本、中国都相继提出了他的制造业智能化改造的一个策略。美国叫做制造业提升计划，日本叫做制造业十大振兴计划，咱们中国叫中国制造二0二，中国在2015年发布了中国制造二0二。
那么大家要干嘛呢？中国美国德国日本要干嘛呢？
就是我们要让我们的生产线能够柔性化，用大数据、用传感器、用机器手能够再造我们的生产线。
当生产线柔性化以后，他得到的最大的一个结果是什么呢？是能够为每一个人定制一件西装、为每一个人定制一辆汽车、为每个人定制一套家具、为每个人定制一个厨房。
那么在家居产业中，中国是全世界当之无愧的领跑者。
你看咱们今天在中国，你成为金牌厨柜的加盟商以后，然后我们把金牌厨柜以定制化的方式，以生活的提案者的方式交付给我们中国全中国的所有消费者。每个人的家庭，因为厨房面积的不同、风格的不同、审美的不同、需求的不同，都可以有一个千人千面的厨房。
朋友们这件事情，全世界260个国家，从美国日本欧洲，到东南亚所有的国家中，全世界只有咱们中国能够做到。
咱们中国从2013年开始尝试定制家居，今天这个已经成为了行业的基本的标准，所以今天中国家居行业的智能化水平，我可以非常负责任跟大家讲，全球排在第一位。
而在大家都在进行柔性化生产线改造，云服务平台、个性化定制的浪潮中，金牌厨柜是这个行业中一个非常积极的探索者。
大家未来成为我们的加盟商以后，你会发觉说金牌厨柜在几年前，开始它就做一个实验，叫做智慧门店。
他用了各种各样的传感器数据、用了云服务平台的数据、甚至用了AR的技术，把我们的现场的门店完全的智慧化、完全的云端化、完全的体验化。
我们前面讲未来2020年中国的消费这三个特点：第一谨慎消费、第二优质消费、第三体验消费，所以金牌厨柜他现在给我们加盟商朋友所提供的场景和产品，完全的符合在今年以及以后相当长一段时间里面，消费者对优质产品，在体验上、在品质上的一个需求。
因为所有的变革它不仅仅在口号上，在广告上，对不对。天花乱坠没有用，在哪里呢，在生产线上，在门端上，在实验室里。
真正核心能力是在那些消费者看不见的地方。
但是，金牌厨柜会把这个展示给我们的加盟商的朋友看，而且这些东西是正在不断变化和不断迭代的一个过程。
我在去年的第一次接触了我们的金牌厨柜然后我去年30号我的吴晓波年终秀，是在厦门搞得。当时全国去了有8000个我们的吴晓波频道的会员和用户，到下面去。那么我们金牌厨柜总部也是在福建、在厦门，是一个从福建成长起来的，唱着爱拼才会赢走向全国的一个优秀的企业。
这次疫情爆发金牌厨柜也体现出了他作为一个上市公司、一家有情怀的中国现代公司，它的担当和创新。
温总和潘总都跟我说，疫情发生以后大家都很恐慌，对不对。很多企业裁员，很多企业关店，很多企业的整个经销商体系全部都崩溃了。但是金牌厨柜他干了几件事我觉得今天还是要拿出来跟大家讲一讲。我觉得这真的是非常了不起和值得我们来表达敬意的事情。
第一件事情它提倡不裁员。
金牌厨柜提倡2020不裁员，保全了大家的饭碗，能够让大家在一个比较安定的心态度过巨大的一个恐慌期。
第二件事情，它为全国的经销商的一万多名员工提供一个月的工资。
经销商没有生意，对不对，员工怎么办那么很多经销商因此几个月没有生意，他就可能会断粮，可能会关店。那么金牌厨柜在这个时候对经销商体系，提供了一个月工资这样的支持，我想这个是呈现了一个极大的善意。
第三，它为经销商的经营流水，大家知道现在的现金流，现金为王，在最困难的时候，现金资金本身成为了企业能不能够续命，和面向未来能不能看到明天太阳的一个最重要的因素。
然后金牌厨柜提供了5亿元的一个优惠贷款的一个利息性的支持，就帮助我们的经销商解决员工过渡的问题，解决现金流的一个问题。
第四金牌厨柜在所有的专卖店线下空间全部停摆的情况下，他们也进行了努力的创新和变革。他们举办了几场全国性的直播活动，吸引了460万人次参加，成交了12.5万个订单。
我觉得大家做这样的直播活动，我想在1月23号武汉封城之前，金牌厨柜是没有准备的，对不对。他就没有想到会有这么封城性的行为，那么是到疫情发生的时候。
你看这些企业它在努力地求变、努力地应对恶劣环境对自己造成的挑战。
而在应对过程中打开一扇新的窗口，包括今天我们的这样的一场在线的全球加盟商一个直播活动，也是金牌厨柜进行创新、进行自我革命的一个重要的手段。
所以我们在这个企业身上看到了他的担当性，看到了他面对危机的一种创新的能力。
我们该选择谁来当合作伙伴？
孔子说三人行必有我师。
我们的人生会怎么样，我们的生意会怎么样，很重要的事情是你跟谁在一起，你跟谁在一起干什么事情。
所以我想所有的加盟商、有些同学可能在这个行业中已经有有若干年份，有些同学可能刚刚进入这个行业。所以如果在管理学的意义上，我们作为加盟商，我们怎么来选择品牌商呢？
中国有个词叫做郎才女貌对不对，郎才和女貌怎么能够匹配呢？我觉得有一个三高原则。
第一个就是高成长行业。
中国人有句话叫做女怕嫁错郎，男怕入错行。入错行这件事特别麻烦。
美国有一个战略大师叫做迈克尔伯特，我们大学里所有学的战略的书都有，看教材读迈克尔伯特，他的第一本书叫做《竞争战略》。
竞争战略中写到第13页的时候，他就告诉我们大家说，一个企业怎么能够形成一个竞争能力呢？
第一件事情，你得选对行业，你得进入到一个高成长性行业。跟电梯一样，如果每年百分之十几二十增长，那么你跟他走电梯自己会上来，如果这个行业每年百分之五百分之十地下滑，你再努力，你可能还在原地对不对。
行业如同电梯，所以你得找一个高速成长的行业。
我们前面讲了家居行业在中国它是个大景气行业，它跟1998年以后中国城市化运动的诞生创新和发展有很大的关系，而且未来10年内，中国的城市化运动仍然会继续。
未来中国城市化率要达到70％~75％，这时我们就成为一个发达国家，成为一个城市性的国家，所以仍然处在一个大景气的行业中。
第二是一个高品质企业。
虽然这个行业成长不错，但电梯中有很多人有的人就站在那里，有的人他退步，有的人在电梯里面还努力的在往前跑。
你要找到那些在跑的那些人。
我们前面讲了金牌厨柜在过去的两年里，每年它的营收增长超过了20％，它有很大的一个担当性，他在有很多的创新，它由一个单一的厨柜品类成为了一个定制家居领域的一个创新者。
所以你要选中的是那些具有高品质能力的企业跟强者同行。
第三个高就是高强度互信。
大家知道做生意最不可测的那个词，叫什么呢？你是不是个好人，你值不值得信任。如果你是个好人，你值得信任的话，我们的交易成本就非常的低，我们在契约过程中信用成本就非常低。所有的生意信用成本是一个特别大的成本，对不对，它是一个看不见的成本，这是一个非常致命的成本。
所以我们如果要找一个品牌商、一个合作者，他首先是个讲信用的、他是一个有情怀的人、是一个有担当的人是一个在困难的时候愿意分一杯水给你的那个人。
那个人是谁，你要找到那个人。
所以我们加盟商找品牌商，就跟我们谈恋爱一样，我们人生中选择伙伴选择伴侣一样，他有个山高低，它是在一个高成长的行业。第二它是一个高品质的企业，第三要有一个高强度的一个互信，所以今天非常高兴能够通过直播的方式来参加金牌厨柜的全球加盟商。
希望明年的这个时候疫情过去，我想我们可能在地面有机会的话，我们可能真的能够面对面的在一起来参加这样的活动。来回顾2020年带给我们的挑战，和我们面对挑战，我们的自我突破和自我革命。
那个时候到了晚上，大家就有机会去灌温总的酒、灌潘总的酒了。又能够听他们唱爱拼才会赢，才能够一起面向未来，获得我们人生和事业中应该获得的一个成就。
今天非常高兴能够来参加这个活动，2020年非常让人难忘。所以祝福大家祝福金牌，也祝福中国！
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