低价是捷径？冰箱市场却表明：紧盯用户需求才能少走弯路
“没有降价一分钱抵消不了的品牌忠诚度。”现代营销学之父菲利普·科特勒的这句话让很多企业深以为然,并纷纷走上降价竞争之路。然而,消费升级下,低价还是捷径吗?
11月5日,中怡康发布的数据给出了不一样的答案。第44周,冰箱行业零售额环、同比均增。其中,10K—12K、12K—14K、14K+价位段同比增速均超100%,起重要拉动作用。在品牌层面,更加贴合用户健康需求的海尔冰箱以36.1%份额居第一。
行业量、额齐增,高端市场是重要拉动力
继连续2周下行后,第44周行业同比形势向好。零售额同比增68.8%、零售量同比增43.3%。值得注意的是,行业增长并未以牺牲价格为前提,本周行业均价也高于去年,同比增17.8%。
与此同时,高端市场成为行业增长的重要拉动力。在细分市场,1W+冰箱零售额占比近30%,且同比增速高于整体市场。在TOP20畅销榜中,1W+冰箱上榜7款,其中包括5款海尔冰箱。
行业转型高端,抓住用户需求才是“捷径”
不难看出,如今高端市场逐渐成为行业角逐的主阵地。在全面进攻高端时,行业也要注意到高端不等于高价格,而是要“超额”满足用户的健康需求。
以TOP20畅销榜中的海尔飨宴冰箱为例。针对食材长效保鲜的需求,冰箱应用全空间保鲜科技,实现蔬果存15天水润新鲜,冻肉/海鲜30天保持一级鲜度。对于想要嵌入式装修的用户,冰箱则能实现0cm平隐式嵌入,满足用户对生活美学的精致追求。
据悉,基于这些品质体验,海尔飨宴冰箱在成都、福州、杭州、银川等多地1W+市场均实现引领。
综合来看,在用户需求不断向个性化、多样化升级之际,冰箱品牌找准了品质升级的“捷径”,从而跳出低价竞争圈,围绕用户需求进行创新。在行业良性竞争之下,冰箱市场还将涌现哪些差异化产品?又能给用户生活带来怎样的改变?不妨拭目以待!
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