“新商新力量”丨大自然木门北京丰台经销商专访
北京丰台区,隶属于北京市,是北京市主城六区之一。北京丰台经销商李杰,自2020年3月加入大自然木门,从地板市场转战木门市场,我们一起听听他的故事。
深耕大客户销售 转战木门市场
在加入大自然前,李总在某一线地板品牌从事了15年的工程大客户销售,积累很丰富的销售经验,对建材行业有着深刻的理解。
谈到为何加入大自然木门,他表示:这几年充分感受到大自然品牌的影响力,对领先的工艺技术、水性漆50公分厚的特性相当认可,毅然决然地加入大自然木门,坚信大自然木门的路会越走越宽。
李总的门店,位于北京市丰台区丽泽居然之家四层中厅,面积210平方米。店面布局严格按照大自然木门的空间设计展示标准,以现代简约的风格理念,呈现品牌文化,打造集销售与互动性为一体的展示空间。
双渠道营销全面赋能团队
谈到门店的运营管理,李总目前团队分为两个渠道:店面传统卖场模式和渠道小型工程。团队共8个成员:3个导购驻门店,3个导购驻小区,1个设计师和1个跟单助理。李总非常注重团队的日常管理,经常组织员工参加培训,巩固产品知识,并加强酷家乐软件的应用。
目前,李总加入大自然木门有半年时间,北京丰台店的工作有条不紊地开展。在严格执行公司大框架管理制度的基础上,李总结合集团金保姆营销,积极地参与到总部的全国大促中。
结合主流的市场营销管理模式,他采用PK、对赌、360度考核,统一团队文化及价值观,用心打造高效、专业、有魄力的团队。他的愿景,是开拓北京中高端木门市场,让更多家庭用上大自然的水性漆木门。
线上线下 促销联动
门店运营初期,积累客户不是一件容易的事。李总会在门店所在的建材商场中庭、扶梯口投放品牌宣传广告,还有到楼盘小区驻点,摆放促销广告易拉宝,主动蓄客。工作间隙,李总还亲自上阵,透过抖音小视频,宣传门店促销活动,不断提升品牌知名度。
采访当天,李总正着手准备10月份的营销活动。今年适逢双节的8天长假,李总打算筹备为期半个月的促销活动,除了结合总部的十月促销方案,他还参与到商场的联盟活动里,和其他品牌一起联动促销,趁着放假人流,签下更多订单。
剑指北京中高端市场
2020年,受疫情影响,对各行各业而言都是极其艰难的一年。李总的店面自装修结束,对外营业3个月有余,他的感受是:目前销售及安装都在稳步提升,业绩由前期开业月销售20多万,到目前突破月销售额50万。这些成果都归功于:前期与装饰公司及设计师合作、异业联盟等方式,提前蓄水中高端客户,形成转介绍模式,以及团队内部较高的配合度。
“期望未来的北京中高端用户,都用上大自然水性漆环保木门,大自然木门越来越好,让大自然水性漆木门,在全国家喻户晓。” 未来,李总将继续紧跟公司总部的步伐,以整装设计为切入口,强化酷家乐的运用,提升设计师的出图能力,实现从木门向整装延伸,不断提升单值,跟着总部的步伐,把大自然木门做大做强!
60城签约季
10月18日,大自然木门60城签约季线上直播会即将到来,总裁亲自上阵,吸收大商、新商,布局全国版图。此次招商季,大自然木门推出八大政策:定金500当5000元、金保姆服务、装修补贴、营销帮扶、电商平台免费引流等,力求让新商少走弯路、迅速回本,实现创业梦想。
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