年内逆势开店近50家！博勒家居成功开店的法宝是？
市场调整,行业洗牌……面对家居行业的风云变幻,对于家具经销商而言,选择一个“正确”的家具品牌已是至关重要。
而博勒家居,正成为越来越多家具经销商安身立命的那个“法宝”。
年内开店近50家,运营、管理全面开花
因疫情影响,2020年全国家具市场普遍表现低迷,广大家具经销商更是身处市场冲击的第一线。面对市场压力,对于家具经销商们而言,品牌选择自然是慎重又慎。
但即使是在这样的情况下,博勒家居年内新开店面数量仍然高达47家,覆盖山东、山西、河北、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古、宁夏等多地。
当下经济形势下,如此多的家具经销商仍然钟意博勒家居,背后的原因是什么?
在博勒家居营销总监张海源先生看来,博勒家居之所以能够获得经销商的认可,正是依托于企业建立了从产品到市场的一整套优化体系。
博勒美居营销总监 张海源
首先,渠道管理上,强调精准支持,“在红海的夹缝中获得蓝海得以生存”。以经销商合作为例,专卖店建店之后,不能光招商,不养商,任其自生自灭。在博勒家居看来,这就是不负责的耍流氓行为。
为了更好的维护经销商的利益,公司围绕人力、物力、财力等方面,全力支持终端店面建设,协助经销商做好店面运营精细化管理,确保所建店面建一店成活一店。
其次,政策实施上,针对市场变化及时调整企业战略。面对疫情影响,博勒家居在行业内率先做出了调整,缩减一切不必要的开支,来支持市场,支持经销商,打造厂商命运共同体,与经销商共同抵御家居市场的严冬。
“夹缝理论”显威,产品营销双拳出击
产能爆发的市场背后,“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返。对于家具行业而言,做好家具、做让市场熟知的好家具至关重要。
这一点上,博勒家居深有心得。
产品定位上,博勒家居对于旗下产品定位早已明确——打造中高端品质价格中端的产品。
同时,在找准产品细分市场定位后,以此倒推产品研发。在博勒家居,产品研发必须紧紧围绕以市场为中心这一基本原则,以市场定位产品研发。根据市场的需求,进行准确的市场细分,使产品能够满足消费市场的需求。
精准的产品定位,博勒家居不仅脱离了一线大品牌的威胁,也脱离了一些低价位品牌的价格竞争的恶性循环,实现了“处于一线大品牌竞争之间的夹缝中生存”的品牌定位。
同时,博勒家居主要运作的产品非常明确,就是软体家居,及沙发、软床、床垫,以一条软体家居专业化生产的之路,走一条不寻常的市场路线。
得益于公司的“夹缝理论”,终端消费者对博勒家居的产品也是越来越青睐,因为能够用低价格买到高质量的产品。
例如朔州居然之家专卖店、银川月星专卖店、吉林中东瑞家专卖店、遵化居然专卖店、太原居然之家店、呼市金盛店等店面,所运作的都是避其锋芒,找准机遇,夹缝生存的运作模式。
对于企业而言,一步一个脚印的走品牌路线,也将走的越来越稳,越来越远。
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