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皇派门窗朱福庆：把眼光放未来，于变局中拓新局

家居百科
2020-09-24 10:56

企业家的洞察力是企业的稀缺资源，也是朱福庆开疆辟土的尖刀。

据中研网市场分析报告指出，我国正在成为世界上较大的门窗生产和使用市场，中高端门窗市场是家居建材行业又一块“大蛋糕”。但早在2008年，皇派门窗董事长朱福庆就进行了全面的市场研究，并做了皇派发展史上重大的决定——走高端市场，开辟高端定制门窗之路。如今，皇派门窗凭借先进的技术和综合实力，不断填补高端门窗市场的空白，成为了一张靓丽的名片。种种成就证明当时朱福庆的判断是正确的、具有前瞻性的，可用他的一句话概括：“创业中眼光要准，实实在在做事，企业先做强后做大，最终就是坚持。”

皇派门窗

皇派门窗董事长朱福庆

突破思维藩篱，不断“充电”，踏浪前行

朱福庆创立皇派门窗，成为企业掌舵人后，仍旧在不断追求卓越。他为了从“粗放式发展”转变成拥有丰富管理经验的知识型企业家，在2009年~2010年前往中山大学进修总裁高级EMBA课程，并在2016年到2017年期间，先后进修北京大学EMBA课程以及长江商学院高级EMBA 课程。不断的学习，使得朱福庆在迅速变化的市场中能够镇定自若，找准市场定位。

2010年，朱福庆敏锐洞察到“不是市场缺产品，而是产品太多。如果没有品牌对企业进行实力背书，如果没有品牌对消费者进行承诺，这个企业就很难做好。”在他的带领下，皇派门窗开启了品牌升级之路，包括代言人策略、奥运营销、大力度广告投入、与顶尖营销策划机构合作等等，建立起全方位立体化的品牌战略矩阵。

十年后，建材家居行业经历着一场前所未有的变局，退租、引流、直播、数字化……这些字眼以每秒放大10倍的速度袭来，瞬间击溃了许多企业的安全感，留给企业转型升级的时间也被迅速压缩。

面对这样一场巨大的生存和发展挑战，朱福庆的魄力依旧未有丝毫减弱，他当机立断做出决策，稳定人心，在致全国经销商的一封信里明确表示：“一次灾难，也会促进新的思想、新的机遇、新的模式破茧而出，从而打破旧篱笆，迎来新世界！”

同时朱福庆指出，“5G时代已经扑面而来，各种新事物在5G时代会层出不穷，我们唯有不断学习、不断改变、不断提升、才能在未来的经营活动中跟上时代的发展。”在正确的指导下，皇派门窗抓住了产业数字化时代机遇，开展跨界联动，从内容出发，围绕直播、短视频等数字营销手段，包括线上“开门红”活动、天猫直播活动、抖IN家居节活动、416线上品牌发布会、新品直播发布会、直播抢工厂活动等等，撬动私域流量蓝海。

皇派门窗

除此之外，在“卖场没人”的哀嚎声中，皇派门窗毅然选择关注社区消费市场，秉承真诚服务的心态深耕每一个社区、通过微信群、物业渠道去连接更多的社区用户，为经销商提供多元化策略及玩法。

企业领导者的个人特征映射在企业中，皇派门窗所采取的一切动作背后都能看到朱福庆的考量。

产品抢占消费者心智，形成品牌的差异化优势

近年来，越来越多的门窗企业在门窗的隔音性能上面发力，但早在2016年4月16日，朱福庆就已经带领皇派门窗在北京举行首届4.16世界噪音日大型公益行动“聆听世界的心跳”，并在之后的每年4月16日都以隔音为主题，举办相应的大型公益活动。接着，2019年4月16日的世界噪音日中，朱福庆牵头成立“噪音改造基金”，将公益延伸到全国终端门店，为入选消费者免费进行房屋的噪音改造升级。可以说，皇派门窗是较早确立高端隔音门窗定位的品牌，它所推出的塞纳左岸三轨推拉窗、温莎城堡断桥75外开窗、威尔士风光100管型双内开窗、新牛津岁月126管型外开窗等产品在密封性细节上都做到了上乘，隔音方面堪称业内经典。

皇派门窗

而此次疫情，许多消费者被困于家中时，朱福庆却看到了新的机遇，“这是为我们提供了新的市场空间，我们要去洞察他们新的体验和新的需求，不断升级服务价值，成为城市社区高品位生活的引领者。”确实，消费者挑选产品的重点不仅仅局限在“隔音”方面，还包括“定制”、“环保”、“节能”等等，皇派门窗再一次走在了行业的前面。

对于皇派门窗接下来的重点动作与举措，朱福庆透露了几点：1.继续加大线上推广的力度及线上线下的业务融合；2.对现有线下零售渠道进行优化并积极布局设计师渠道及工程渠道；3.大力推进信息化建设，构建企业的数字化平台。

英国《经济学人》周刊曾指出，中国年轻一代企业家具备创新精神、冒险家精神和全球视野，他们正在引领新一轮的世界工业和消费潮流，朱福庆作为皇派门窗的掌舵人，便是这样的一位企业家，他时刻关注市场行业，以前瞻洞察，带领企业乘风破浪，剑指新未来。