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美家时贷参加“装企·创新者”大会再掀人潮

家居百科
2020-09-11 10:19

9月1日—9月2日，由麦存研习社主办的“装企·创新者”大会于上海格乐利雅艺术中心举办，作为中国家庭金融领先品牌，美家时贷受邀参加。

美家时贷CEO滕涛作为大会嘉宾，向参会人员分享美家时贷发展理念，参加演讲环节及“口水变成生产力”论坛环节。

美家时贷CEO滕涛

一、演讲环节
本次峰会聚焦了来自家装行业的卓越代表们，从各个角度为在场的嘉宾们提供了众多灵感。滕涛以“美家时贷，家居行业的基础金融设施”在峰会上作出了精彩发言。

滕涛表示：当前消费金融无处不在，家装金融是继汽车消费之外的第二大个人消费市场。美家时贷是支付宝平台上最大的家装分期金融平台，为家装业主提供极致而简单的贷款产品，用户有支付宝即可直接申请。从获客、逼单转化、差异化营销、改善资金多方面为装企提供金融服务。

美家时贷的特点用“520”即可概括，5秒预授信，2小时放款，0压力装修，通过预授信线上留资，远程扫码领额度，激活购买力，增加装企到店率。

随后，滕涛介绍了美家时贷的主要产品，首付分期作为装企逼单神器，不仅能快速打消业主犹豫不决等情况，还能在爆破活动现场吸引客户签约付款。

3+X分期，业主前120天无需任何还款，真正做到了装修期间不付一分钱，差异化营销和付款方式给业主带来不一样的认知，解决客户与装企间的信任问题，大大提高了到店率和转化率。

二、论坛环节
在以《客户去哪里了？中小装企的营销到底应该怎么做？如何实现高效获客？》为主题的“口水变成生产力”论坛环节上，开始主持人问答环节。

主持人：听完滕总的演讲，大家都对美家时贷有了一定的认识。我还特地微信咨询了菡萏怡景和贵阳绿豆的负责人，他们都对美家时贷的产品赞不绝口，有一个好奇的地方，咱们这个利息是如何做到给予消费者优惠的呢？
滕涛：不同的场景，不同的阶段，不同的模式，我们的产品与营销方案会有所不同。基于美家时贷产品高度的灵活性，我们会与合作伙伴共同协商，制定对消费者最有接受度与市场竞争力的金融营销方案。
主持人：就菡萏怡景来讲，他们一般使用什么产品效果更好？能具体说说是怎么做的吗？

滕涛：菡萏怡景主要产品是首付分期，通常来说，类似这样的套餐型公司，客单价在15万左右，首付30%一般在5万以内，和我们首付分期的额度非常契合。

为什么我们要打造一个极简（仅需证件）极速（最快10分钟）的流程呢？就是解决客户付款时的痛感，利用6个月甚至1年的免息，让客户从痛苦地掏钱，变成了心甘情愿地抢占优惠，给客户输出金融服务。解决客户痛感，让客户体验爽感，给客户优越感。

主持人：今天的主题是中小装企的营销主要怎么做，如何赢得高效获客，可以具体谈谈吗？
滕涛：目前我们累计放款5亿，70%的客户不是因为缺钱，是信任问题，解决这个问题，对装企的帮助很大。美家时贷3+X先完工后再分期付款，减轻客户对装企跑路的担忧、对装修质量的疑虑；高效无感支付降低了客户掏钱时的疼痛感；给客户3个月装修完成的合理预期。差异化营销和付款方式给业主带来不一样的认知。