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益高卫浴&深圳精装住宅展 | 大力开拓工程渠道

家居百科
2020-08-28 14:30

记者小记：深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会坚持“设计导向、潮流引领、持续创新”，以设计为纽带，与城市文化共融的深圳国际家具展，日益成为家具和设计界认识深圳的窗口，也成为“国际设计资源与中国制造连接”及“中国制造寻找国际、国内市场”的战略平台。今年的深圳精装住宅展于8月20~23日如期在深圳会展中心与大家见面，此次腾讯家居小编有幸对话参展商益高卫浴，一同打造疫情下的健康家居！

采访时间：8 月 21 日

采访地点：深圳国际会展中心益高展位

受访人： 益高卫浴总经理冯庆

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【腾讯家居】：这是贵企业第几次参加深圳设计周呢？对本届设计周印象如何？有哪些参展计划和目标？

【冯总】我们益高是第一次参加精装住宅展。

现在精装住宅的比例在不断的增长，份额在不断的扩大，所以我们很重视工程渠道的开发，希望通过展会展示我们装配式集成卫浴和抗菌卫浴产品，这些产品都是比较符合目前市场需求。

目前，从国家和地方政府各个层面，都在大力倡导装配式建筑科技，并且在大力推动落地，给了很多支持辅助的奖励政策，让装配式建筑科技提到更有力度的推广。

今年疫情期间，为什么武汉的火神山医院和雷神山医院能够10天完工，主要依靠装配式建筑科技的魅力。装配式建筑科技的产品很多，集成卫浴只是其中的一个品类，作为卫浴生产企业来讲，我们希望能把集成卫浴和部品，从设计、生产、施工安装、售后一条龙服务，这是我们打通前后环节优势所在，我们有自己成熟的产业链，都建有自己核心的生产基地，包括集成卫浴以及卫生间部品。

由于今年受疫情影响，人们对健康环境要求越来越高，卫生间也不例外，因为马桶都是藏污纳垢的地方，益高抗菌卫浴采用了一系列如银离子材料，杀菌灯，感应开关等设计元素，从陶瓷釉面、油漆、马桶盖板从各种原材料中都添加了抗菌材料。并且这些产品都通过了权威的检测机构检测通过，拥有相应的检测检验报告，确认它是符合抗菌制品的国家标准产品。

我认为抗菌卫浴以后在各类公共场所的应用会越来越广泛：例如在学校、医院、公用卫生间等等。所以我们很看好这两类产品在市场上的发展，我们也希望通过展会展示我们企业实力和产品研发能力。

【腾讯家居】：您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者？针对这些变化本次深圳设计周是否有相应的新品呈现？

【冯总】：我们认为未来的住宅，会从两方面去发展。第一类是精装住宅，也就是房子买回来的时候就是带精装了，这个是主要面向刚需的客户群体。

第二类是小众的个性化产品设计，面向高端客户，大平层，别墅单位或自建房。要设计这类产品，首先要符合他们的设计要求，要有质感、要有颜值、要有调性。我们现在开发的高端产品，包括双蒸房，淋浴光波一体房，新款的脉冲轻智能马桶，都是围绕这类客户群体去研发的新产品。针对不同的客户群体都会有相对应新品。

【腾讯家居】：您这边是如何看待当前的家居行业的数字化营销进程的？

【冯总】：我们觉得数字化营销从几方面分析，第一，现在电商的发展非常猛，而且电商已经成为传统的销售渠道，按照常规的套路已经行不通了，那么就还有新玩法，包括营销模式的改变，创新的改变，才能带来销售的价值。

第二，就是新媒体的营销，可以看到原来的纸质传媒、电视传媒已经在走下坡路，现在人都是看手机，看电脑，每天打开都是在网上微信小程序、朋友圈各种多媒体宣传报道。年轻人长在互联网时代，对互联网非常认同，以后信息不透明变得不可能。如果产品同质化的话，要靠价格去抢客户；如果产品差异化，你可以通过差异化的策略去赢取市场，所以产品研发要做到和别人不一样，把产品卖点挖掘出来，你才能赢得市场的认同。主要体现在，产品设计要有颜值有格调，性价比高。要抱着新国货精品的理念去做产品，才能赢得新生代用户的喜欢。

【腾讯家居】：目前是年中，很多企业都会有下半年的发展规划，包括品牌、产品、渠道、营销等4个维度的布局，能不能讲一下贵司下半年的规划？

【冯总】：上半年受疫情影响，很多工作开展受到比较大的影响，下半年我们要尽量把差距缩小，为明年做准备，包括新产品的设计和研发，市场对接，我们今年主力是拓展工程渠道，参加精装住宅展也是其中的重要举措。

【腾讯家居】：感谢接受采访！