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益高卫浴&深圳精装住宅展 | 大力开拓工程渠道

记者小记:深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会坚持“设计导向、潮流引领、持续创新”,以设计为纽带,与城市文化共融的深圳国际家具展,日益成为家具和设计界认识深圳的窗口,也成为“国际设计资源与中国制造连接”及“中国制造寻找国际、国内市场”的战略平台。今年的深圳精装住宅展于8月20~23日如期在深圳会展中心与大家见面,此次腾讯家居小编有幸对话参展商益高卫浴,一同打造疫情下的健康家居!

采访时间:8 月 21 日   

采访地点:深圳国际会展中心  益高展位

受访人: 益高卫浴总经理  冯庆

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【腾讯家居】:这是贵企业第几次参加深圳设计周呢?对本届设计周印象如何?有哪些参展计划和目标?

总】我们益高是第一次参加精装住宅展。

现在精装住宅的比例在不断的增长,份额在不断的扩大,所以我们很重视工程渠道的开发,希望通过展会展示我们装配式集成卫浴和抗菌卫浴产品,这些产品都是比较符合目前市场需求。

目前,从国家和地方政府各个层面,都在大力倡导装配式建筑科技,并且在大力推动落地,给了很多支持辅助的奖励政策,让装配式建筑科技提到更有力度的推广。 

今年疫情期间,为什么武汉的火神山医院和雷神山医院能够10天完工,主要依靠装配式建筑科技的魅力。装配式建筑科技的产品很多,集成卫浴只是其中的一个品类,作为卫浴生产企业来讲,我们希望能把集成卫浴和部品,从设计、生产、施工安装、售后一条龙服务,这是我们打通前后环节优势所在,我们有自己成熟的产业链,都建有自己核心的生产基地,包括集成卫浴以及卫生间部品。 

由于今年受疫情影响,人们对健康环境要求越来越高,卫生间也不例外,因为马桶都是藏污纳垢的地方,益高抗菌卫浴采用了一系列如银离子材料,杀菌灯,感应开关等设计元素,从陶瓷釉面、油漆、马桶盖板从各种原材料中都添加了抗菌材料。并且这些产品都通过了权威的检测机构检测通过,拥有相应的检测检验报告,确认它是符合抗菌制品的国家标准产品。

我认为抗菌卫浴以后在各类公共场所的应用会越来越广泛:例如在学校、医院、公用卫生间等等。所以我们很看好这两类产品在市场上的发展,我们也希望通过展会展示我们企业实力和产品研发能力。

【腾讯家居】:您认为哪类家居优品和消费模式更能吸引消费者?针对这些变化本次深圳设计周是否有相应的新品呈现?

总】我们认为未来的住宅,会从两方面去发展。第一类是精装住宅,也就是房子买回来的时候就是带精装了,这个是主要面向刚需的客户群体。

第二类是小众的个性化产品设计,面向高端客户,大平层,别墅单位或自建房。要设计这类产品,首先要符合他们的设计要求,要有质感、要有颜值、要有调性。我们现在开发的高端产品,包括双蒸房,淋浴光波一体房,新款的脉冲轻智能马桶,都是围绕这类客户群体去研发的新产品。针对不同的客户群体都会有相对应新品。

【腾讯家居】:您这边是如何看待当前的家居行业的数字化营销进程的?

总】我们觉得数字化营销从几方面分析,第一,现在电商的发展非常猛,而且电商已经成为传统的销售渠道,按照常规的套路已经行不通了,那么就还有新玩法,包括营销模式的改变,创新的改变,才能带来销售的价值。

第二,就是新媒体的营销,可以看到原来的纸质传媒、电视传媒已经在走下坡路,现在人都是看手机,看电脑,每天打开都是在网上微信小程序、朋友圈各种多媒体宣传报道。年轻人长在互联网时代,对互联网非常认同,以后信息不透明变得不可能。如果产品同质化的话,要靠价格去抢客户; 如果产品差异化,你可以通过差异化的策略去赢取市场,所以产品研发要做到和别人不一样,把产品卖点挖掘出来,你才能赢得市场的认同。主要体现在,产品设计要有颜值有格调,性价比高。要抱着新国货精品的理念去做产品,才能赢得新生代用户的喜欢。

【腾讯家居】:目前是年中,很多企业都会有下半年的发展规划,包括品牌、产品、渠道、营销等4个维度的布局,能不能讲一下贵司下半年的规划?

总】上半年受疫情影响,很多工作开展受到比较大的影响,下半年我们要尽量把差距缩小,为明年做准备,包括新产品的设计和研发,市场对接,我们今年主力是拓展工程渠道,参加精装住宅展也是其中的重要举措。

腾讯家居】:感谢接受采访!

 

 

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