2020逆市而起 兰德保罗经销商三年连开3店
一直以来家居市场表现低迷,而2020年初的疫情突袭更是让业内雪上加霜,不少家居企业在此情况下选择蛰伏、观望甚至闭店,与企业休戚相关的经销商伙伴更是首当其冲。
在多变复杂的市场环境下,让经销商真正活下去赚到钱甚至能更进一步,就成为许多企业在当前形势下的“不可能”任务,但是有一家家居企业却做到了。
一、三年开3店 大品牌更有大智慧
这就是业内知名的家居品牌企业——兰德保罗家具有限公司。
深耕家具市场多年的兰德保罗董事长张再兴,根据对市场主流消费群体的深入研究,产品设计以意式极简风格为主,趋于极简化,更加简约,有品位,且产品品类涵盖软体、整体家居、定制类家居,全面覆盖80末90年后,以及00初的客户群体。
兰德保罗宁波店
宁波的经销商姚先生就认准了兰德保罗精细的产品品质,精准的市场定位,精心的运营辅助这几大优势,三年开3店,且营业规模逐年递增,在倍受考验的2020更是实现了逆市上扬。
据了解,90后的姚先生自2017年4月加盟兰德保罗,在宁波市鄞州区麦德龙1号友邦家居开设了第一家店面,此后紧接着在2018年9月又开新店,在2020年5月又在红星美凯龙开了第三家店面。
兰德保罗宁波店
三年之间陆续增开3家店面,在市场不乐观的情况下不仅“活”下去,而且活得很好。
作为家具业内极简品牌,能突破市场实现合作共赢,这离不开企业的经销商运营“大智慧”。
董事长张再兴表示,兰德保罗以高品质、高品位、优设计为立足行业的基础,用优质的品牌和产品服务客户,用具有前瞻性的运营方法和经营策略服务经销商。
尤其是在对经销商的扶植方面,更是因地制宜,因时而动,切实根据市场实际情况推出线上+线下+政策支持的多种方式,保持领先思维,先于市场一步全面出击,成为与经销商共赢市场的秘诀。
二、多元化赋能 经销商赚钱才是硬道理
事实上,面对市面上琳琅满目的家具,虽然产品品牌过硬,经销商热情待客,但消费者在选择时,通常挑花了眼,以至于无法确定哪款家具更适合自己。
在这种情况下,无疑需要家具企业开拓更多线上、线下渠道、设计师渠道等,让消费者更加直观感受到家具产品和自身家居的匹配度,才能更快决定下单。
兰德保罗正是从消费者的角度出发,从推动经销商成单的角度考虑,全面引进酷家乐。
兰德保罗总裁张辉介绍,通过酷家乐软件平台,将产品导入到客户的家居空间中,让消费者直接感受到家居空间的产品摆放效果,且可以渲染出3D实景效果,视觉上看起来更加清晰自然,让消费者更加直观地感受到兰德保罗家具与房间的整体匹配氛围。
自今年5月与酷乐家合作以来,目前北京、宁波、深圳、西安等多个重点城市的店面已参与合作。
张辉还表示,除线上平台外,兰德保罗还紧紧跟随时代的更新迭代,不断革新,拓展更多的渠道、设计师、整装渠道等赋能经销商,也方便消费者选购,以推动店面成交率和客单额的提升。
三、因时而变 共赢而生
正是兰德保罗从营销上,政策支持上,都用超前思维化进行,使得兰德保罗受疫情的市场运营依然走在行业前列,更是涌现出了三年连开3店的成功案例,真正让经销商赚到钱。
据了解,下一步兰德保罗更希望在长三角,珠三角以及西北、东北的主流城市与商场都占有一席之地。
因此在接下来兰德保罗的市场推广策略,会重点关注商场、经销商,配合经销商理念,以经销商实力为准,因地制宜继续投入运营,运营模式重心也将逐步转向区块链,分块化进行,同时根据市场变幻的角度,紧跟时代更迭而不断革新,切实辅助每一位经销商都能实现三年开3店的“小目标”!
8月18日——8月22日,第43/44届名家具展合并展出,兰德保罗展位位于名家具9号馆9-3A25,旗下软体,成品家具,定制家具三大品类强势出击,迎接市场和经销商伙伴的检阅。
兰德保罗会一如既往的和所有选择兰德保罗,信任兰德保罗品牌的每一位新老经销商给予最大的支持,更加希望与每一位有识之士一起,将兰德保罗品牌经营得更好,树立出更高的品牌形象!
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