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天猫厨电江湖·武道会成热门话题，解锁年轻化营销新姿势

家居百科
2020-08-11 17:30

对年轻人而言,传统广告轰炸式的营销已越来越难拨动他们的心弦。如何用年轻化的情境和语言去打动他们,实现年轻化营销?这成为越来越多品牌需要考虑的课题。近日话题热度颇高的天猫厨电江湖,就堪称是年轻化营销标杆之作。

8月1日～8月8日,方太、美的、苏泊尔、火星人、凯度,五大品牌齐上阵的天猫厨电江湖·武道会,成许多社交平台的热门话题,微博话题#厨电江湖榜#阅读量达2256.2万,讨论量3924。活动对淘宝直播卖货和天猫会场销量也起到了极大拉动作用,苏泊尔、方太、凯度、火星人四大品牌8月8日天猫会场总销售额1533万。除了极为亮眼的成绩,本次活动独特而犀利的年轻化营销方式,更值得我们关注、探究和学习。

差异化+中国化,快速抓住年轻消费者心智

天猫厨电江湖没有像传统活动一样仅仅从打折、优惠等层面入手,也没有选择自卖自夸式的输出卖点,而是以“武侠”这个中国独有的浪漫入手,将品牌人格化,将品牌差异化卖点打造为武林高手的“绝招”,将品牌对比变成武林高手的对决。快速抓住网友眼球,引发消费者的浓厚兴趣,并随着活动的开展一步步占领消费者心智。

8月1日,@TMALL厨电江湖百晓生微博发布活动,五大头部厨电品牌美的、方太、凯度、火星人、苏泊尔共同发布活动,3大KOL助力。

8月2日五大品牌发布《厨电江湖·武功详解》,将各自品牌的卖点进行提炼,并巧妙化为武功招数,让消费产生兴趣之余也能更直观地感知产品特点。

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8月3日微博#厨电江湖榜#投票活动上线,引来各路豪杰(网友)共同参与,五大品牌获得诗号。

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比如凯度嵌入式蒸烤箱的诗号是“内有乾坤无尽妙,大肚能容,玄机不尽。”方太洗碗机的诗号为“铅华净无踪,是非眼前过。”美的洗碗机的诗号是“微尘净洗一点光,天地玄妙于身藏。”

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苏泊尔蒸烤一体机的诗号为“ 一夫可顶八人力,修炼古法今得道。”火星人集成灶的诗号则是“无人与我蒸峰对,掌风控火文武全。”寥寥几字,勾勒出各大品产品的独特“招数”——差异化卖点,以形象化、人格化的方式完成消费者教育。

网友互动、KOL助力、直播,立体传播引爆声量

8月3日,五大KOL在小红书平台对活动进行曝光,同时种草产品,助力五大品牌。。

8月5日～8月7日,知名网红@厨电江湖百晓生以三场直播引爆活动。8月8日天猫会场正式上线,彻底引爆销量!

数据显示,本次天猫厨电江湖·武道会活动小红书种草共获得1.5w+点赞,圈粉力量猛烈。而8月8日天猫会场,苏泊尔、方太、凯度、火星人四大品牌总销售额1533万,成绩堪称惊艳。

可以说,众多网络“势力”参与下的多维化立体传播,是天猫厨电江湖·武道会活动成功的又一大有利元素。许多在微博活动“厨电江湖榜”中受到“感召”的网友,除了在朋友圈对该活动进行“自来水”式传播外,还纷纷前往直播间捧场和互动,甚至直接将心仪厨电收入“麾下”。网友密切互动,KOL助力,网红直播加码,三者共同引爆了本次活动的声量,为亮眼的销量和人气打下坚实基础。

活动成功背后,各大品牌“内功”不可忽视

除了营销活动本身精彩外,各大品牌“内功”过硬,符合了年轻消费者需求也是本次活动成功的重要原因。

比如凯度嵌入式蒸烤箱SR60B-TD独特的上下烤模式在业内罕逢敌手,苏泊尔嵌入式蒸烤一体机ZKQD40-609采用专利穹顶内腔设计,还原中国古法窑炉烧烤风味,升温速度增快30%,烤出味道更好、口感更美的美食。方太洗碗机CT03将“水槽、洗碗机、果蔬净化机”三合一,给生活带来多重惊喜。美的洗碗机RX50的光触媒净味、银离子抑菌和4.0智感快烘都是业内少有的高科技功能。火星人集成灶E2B/Z将油烟机、燃气灶和蒸箱融为一体,带来便捷、精致的厨房生活。随着以90后为代表的年轻消费群体的崛起,厨电行业也迎来升级浪潮,多功能、智能化、一体化的厨电产品,成为年轻消费者的心头好,并引领着厨电变革的发展趋势。

通过天猫厨电江湖·武道会的活动路径和成果,我们获得了有益的启发:年轻化营销渗透,不仅仅是用一些颇具网感的词汇去与消费者对话,还要了解年轻消费者的情感诉求、利益诉求和他们所崇尚的价值观,并用品牌个性和产品卖点去满足诉求、张扬价值观,只有这样才能打出有用的年轻牌,不断提升年轻消费者的认知和好感度。