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雕刻空间董事长吴巍：不是先驱就是先烈

家居百科
2020-08-09 00:01

2020年8月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会于深圳会展中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者黄玉，我现在所在的位置是深圳国际家纺家居展的现场。非常荣幸能够邀请到雕刻空间董事长吴巍接受采访，吴总您好，首先想请问在您的眼中，您觉得雕刻空间是一个什么样的品牌？

【吴巍】：我觉得雕刻空间应该是一个不断创新、不断探索的品牌。其实我们雕刻空间给行业里面更多的印象就是我们不断地在变化，一直会有很多新的思路或者销售灵感在整个行业中呈现出来。所以，我们雕刻其实更多的是一种向上积极、不断探索的力量。我不敢说自己是排头兵，但是在很多模式上，我们绝对是在引导这个行业。其实2016年，我们雕刻空间就带领大家在做全国巡展，当时展会弄得很大，成都展、西安展，我们的展拿到会展中心的都是几万方。但是现在反过来到2019年、到2020年来看，全行业都在走我们以前的这条路，所以我们其实很多东西都比行业同行要早好几年。如果定义雕刻来讲，我觉得雕刻应该更多的还是创新，不但是产品上的创新，我们更多的是模式上的创新，还有思维方式上的创新，这些都跟我们这个行业有所不同，所以我们雕刻也能走到现在，所以我觉得雕刻最大的核心竞争力就是在创新。

【新浪记者】：您平时跟线下接触的也是比较密集的，所以我想问一下，您觉得现在的消费者在购买窗帘的时候，主要会考虑哪些方面的内容？

【吴巍】：你看我们今年的风格更年轻化了，这是为什么？第一，今年比较特殊，今年受疫情的影响比较严重，整体来讲高端的消费群压制的很厉害。做企业特别是做外贸的，更多的可能在保存经济实力上，所以在很多家居装修高消费上，今年相对来说有压制。我们现在在做的这种风格偏小清新，也是为了迎合更多的年轻人来打造、开发的，所以我们现在的性价比也会比原先做得更有优势一点。我们雕刻原来应该说是在高大上路线上行走的，做了很多很有调性的东西，要有实力才能消费得了我们的产品。但是今年我们可能会更多的偏向于大众主流消费群体，包括我们现在推了一个新品牌叫布垂布美。我们为什么要推那个品牌？也是为了打开更多的主流消费群体，尤其是这轮疫情的影响可能不是今年一年，我推算的话应该是这两三年之内肯定是很大的，这个阴霾是走不掉的。所以我们要放低身段，说白一点就是企业要活下去，要面对更多的消费群体。原先的消费群体可能就是金字塔顶尖的这一部分，现在可能要放在中层这个部分，但是最低端的这块，目前我们还做不了。因为跟我们的产品定位，还有我们的成本也有很大的关系，我们这么大的团队，的确做不了那种太低价的东西。

我觉得虽然说价格可能比原来实惠，但是我的品质还是不比原来差，这叫性价比。如果我把价格下降了，品质也下降了，那就不叫性价比，那叫便宜货，这其实是两个概念。如果在高品质的情况下，还能保持一个好价格，这个才叫高性价比的产品。

【新浪记者】：我想问一下，这次咱们展会的目标可以方便透露吗？

【吴巍】：我们来深圳展会之前，其实心里是很忐忑的。应该这样讲，我们也并不知道这次展会到底有没有人。因为新冠影响，特别是深圳这个地方靠近香港，很多人其实还是有点怕的，说实话我来之前我都有点忐忑。就觉得会不会突发一个，到时候突然间爆掉了，所有的准备都白费了。但是来了之后，通过这两天，我发现观众还真的是不少。今年整体来讲，观众的客户数量比去年8月份要多，但是整体的客户下单欲望比去年要差，观望的心态很严重。其实这个也给了我们厂家一个很大的信号，拼实力的时候到了，这个实力有很多种方面。一个是硬实力，就是资金实力、生产能力，库存实力。另外一个就是软实力，服务能力怎么样，现在很多客户目的性很明确，他拿那个地图就勾了几个品牌，我就要这几家，其他几家我就去看一眼，根本就不会下单的，就是目的很明确。这跟原来一点都不一样，所以通过这一次会发现，这是真正的行业大洗牌，如果疫情持续影响两年或者三年，我觉得有很多友商实际上是很难做下去的。

另外，我个人感觉通过这次对所有的B端消费者就是我们的经销商，其实也是一次很大的考验，他们现在选择的时候有了更多的选择。去转的时候就会发现，品牌展馆是挤满人的，如果没有品牌的那些，反而没有人。所以，越是小的厂今年根本就快活不下去了，现在已经恶劣竞争到什么程度，9块9包邮送10个版本，还送你6米大样，就已经到了这种程度，但是这样更活不下去。目前就今年展会整体来讲，应该说初步达到了我们的预期，但是总体的任务能不能完成，还是要看明天和后天，但是我觉得今天还好，今天应该还好。

【新浪记者】：现在是8月份了，说下半年也不是很准确，那么接下来会把工作的重心、公司的重心放在哪？

【吴巍】：我们雕刻这么多年来一直是把窗帘、墙布作为我们主体经营的方向，现在在雕刻空间窗帘的基础上做了一个成品窗帘，成品窗帘的概念其实跟市面上的成品窗帘还是不一样的。我们是标准化的成品窗帘，就是像S码、M码、L码，其实就是窗帘四件套或者六件套，就是这么一个概念。我们接下来的重心很大一个部分会推布垂布美的全国专卖连锁店，这一部分我们力度非常大，整个公司拿了5000万专门投补贴，这个补贴政策是前所未有的，甚至我可以说是全行业前所未有的。单店补贴5万块钱的上样，就是你如果要做专卖店，可以上5万块钱样，分文不取，只要给店面合伙人制度。未来我计划要在6个月内铺到1000家店，这是我们要做的事情，也是接下来的重点。

而且我们还有窗帘随心换，什么叫窗帘随心换？就是一个月以内，消费者买了我们的窗帘挂在家里不好看，支持任意调换。其实很多消费者最大的一个疑虑是什么，在店里面下了单看起来很好看，设计师也做了方案，钱付了挂在家里一看效果不好，那怎么办？几万块钱就泡汤了，就很失望，我们现在推出窗帘随心换，先在你家里挂上，你看着好看，你再付钱。就跟人的衣服一样的，因为可能你身体其他的构造就是天生的，墙面、地板这种东西你不可能敲掉重新来，但是窗帘换一换真的整体感觉都会不一样。我们也期待这个推广成绩，明年3月份展会的时候就知道最终效果啦。

布垂布美目前有100人的招商团队，30个招商专员，30个市场督导，有20个客服，20个左右的设计师，主要是我们想在这100个人的团队中打造专门的整踢体系。目前计划我是想三年做到5个亿，因为我们窗帘行业从来没突破过2亿的，2亿左右是一个瓶颈。其实我们的压力很大，说白一点，超前的意识就是超前的风险。我给我自己定位就是几个字，不是先驱就是先烈。我们应该说运气比较好，目前来讲，我们每一场活动，每一次的发布基本上还没有失手过。

【新浪记者】：企业不打无准备之仗，有了充足的准备必然能够所向披靡。

【吴巍】：很多人可能说为什么雕刻空间可以，既然他可以，那么我也可以。其实并不是这样，并不是他可以你就可以，因为你们的背景完全不同。还有就是粉丝的数量也不一样，我们雕刻这么多年做下来，我们有很多铁粉客户。我们很多客户真的是骨灰级的，基本上做了十年现在都还在跟我们做，做窗帘给我最大的感受就是我全中国都有朋友，我走在哪里都会有我们雕刻的人。

【新浪记者】：最后一个问题就是我们这次采访的一个主题软装品牌突围战，您觉得在当前这样一个浮躁、有压力、有竞争，还有疫情的环境下，大家应该怎么去做，真的才能在这场战役里面脱颖而出？

【吴巍】：我个人感觉，这次是给行业一次大考，这次大考真的是生死考验。这场其实已经不仅仅是突围了，用我的话来讲叫保命战，为什么叫保命战？其实很多这次参展的厂家用的一些是我看了已经是理解不了的营销手段，为什么？其实他无非就是想获得更多的客户，他想活下去，这个当然可以理解。但是如何在现在这个当下去做突围？我觉得更多的要结合你自身来考虑，每个企业是不一样的。比方说，有企业实力很大，反而现在是最好的做品牌的时候，大家不敢投，你投了无非就是这个时候很快崛起，品牌就会迅速在行业里面打开。所以，对有实力的企业来讲，现在是应该增加投资的时候。对实力不足的企业，现在应该就是保命了，降低开支，等疫情结束了，再慢慢积累资本，东山再起。应该说，这种问题应该要看企业到底到了哪一个资本积累的阶段。还是那句话，现在是一个最好的机会，危机，有危绝对是会带来机会的。

【新浪记者】：有危就有机，很高兴能够看到雕刻空间能够在当下能够呈现积极向上的蓬勃姿态，也很感谢吴总接受我们今天的采访！

【吴巍】：谢谢！