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疫情下南商思维之变④逆势增长超90%亿合门窗为啥这么牛？

家居百科
2020-06-19 15:52

“不要浪费每一场危机，一场危机会让我们真实地感受到一个时代的结束和另一个时代的开启。2020年我们提出了‘五新’规划，即：新品、新客、新模式、新组织、新服务。”在广东亿合门窗科技有限公司(简称“亿合门窗”)第十二届战略合作伙伴峰会暨新品全球云发布会上，总经理胡超向每位嘉宾介绍公司新的发展蓝图。新锐的观点与壮阔的规划，令人精神为之一振。

根据疫情将带来的市场消费新习惯与方向，今年亿合门窗将在数字化提升等方面谋求更大突破，强化品牌个性化的塑造，以消费者为中心，建立更多、更持久的利益共同体。在刚刚过去的5月，亿合门窗销售额同比增长90%，逆势飘红。

亿合门窗总经理胡超。

精准研判形势

疫情期间加大宣传让品牌崛起

居安思危，思则有备，有备无患。这次疫情，无疑也是企业灾备意识和创新能力的试金石。面对疫情之危，只有能够积极研判经济新变化、市场新需求、产业新机遇的企业才能迅速寻找发展之机。亿合门窗正是深谙此道，才能在成立仅12年的时间里迅速成长，并在今年被评为“第二批南海制造业全国隐形冠军”。

“每当发生大事，随众起哄的多，静心思考的少，每逢遇到危机，盯着风险的多，看到机会的少。一场危机会让我们真实地感受到一个时代的结束，和另一个时代的开启，不要浪费这次机会。”胡超说，在疫情发生后，公司无法按原计划复工复产，但并没有完全停滞，而在抖音等平台发布了宣传广告，扩大品牌知名度。

“平时我们都是将重点放在研发创新和公司内部运营管理上。但在疫情期间很多人都待在家里很闲，几乎都在刷手机。我们不能开工，但可以宣传我们的品牌啊。危机往往是品牌崛起的最佳反弹时机。”胡超说，疫情对所有的企业都会造成影响，极大地考验着每家企业的生存韧性，任谁都逃不掉，但经营企业就是一场不断克服挑战的修行，理应愈挫愈勇，不断在不同的环境中找到适合自己的生存方式。

事实证明，这些广告宣传收效颇高。自3月份开工至5月底，短短二个多月的时间，亿合门窗就在全国范围内新增了68家加盟商，几乎是每天新增1家。

逆势飘红

5月销售额同比增长90%

疫情让所有人的消费更加理性，作为企业来说，拥有领先行业的产品才是在竞争中能决胜的利器。

4月25日，亿合门窗举行第十二届战略合作伙伴峰会暨新品全球云发布会，向全国的优秀合作伙伴展示新产品，并介绍新的发展战略规划。

“因为疫情停工停产的时候，曾奎董事长就对形势进行了分析研判：2、3月份大家都没有正常复工复产，消费行为暂停了，那就意味着市场蛋糕仍在那里，但这期间的等待可能会改变消费需求和习惯，所以4、5月份的市场逐渐恢复，谁能抢到头彩就要看各自的真功夫了。”胡超说，仅仅在4月份，亿合门窗就推出了12款技术领先、引流潮流的产品。他认为，疫情过后，制造业要重启增长，有四点值得关注：一是要加大产品研发创新力度；二是要加速传统企业企业数字化转型的步伐，要更加重视对BI、大数据分析和AI等技术的实际应用，并对数据分析师提出迫切的需求；三是要通过数字化技术重构组织和流程，简化作业环节，提高效率。通过数字化技术重建商业模式、管理模式、运营模式和工作模式；四是要加快线下到线上的布局。

事实上，自亿合门窗成立以来就将研发作为重点工作之一。“在产品研发方向上，我们着力于解决用户的痛点、满足用户的需求，同时深挖产品的价值，创造用户的需求。比如，我们的目标客户群，以前是70后、80后人群，但接下来就会是90后、00后，这部分群体消费时不仅要看实用，还要看产品的颜值，而且还需要有些独特的附加功能，那么研发就要按这个方向去调整。”胡超介绍称，为推动企业研发项目的实行，公司每年投入研发经费占营业收入4%以上，希望通过持续创新，不断为市场提供优质产品。目前，亿合门窗已成功建立了“佛山市绿色环保型智能铝合金门窗（亿合）工程技术研究中心”。

亿合门窗展厅里的产品。

在推出一系列的新产品后，亿合门窗根据董事长曾奎“疫情之后不能让任何一个经销商掉队”的要求，对经销商等合作伙伴们提供了包括广告宣传费补贴、奖金周转等在内的系列扶持。

把压力当做动力，对内强练内功，对外积极联动优势力量，形成抱团发展式互融共生模式，亿合门窗内外同时发力，全力构建企业发展“免疫力系统”，让复工复产后的销售迅速实现增长。记者了解到，在刚刚过去的5月，亿合门窗销售额同比增长90%，逆势飘红。

实施“五新”规划

化危为机争做行业翘楚

门窗行业的特点堪称“大行业小企业”，入行门槛较低。经过持续数载的淘汰赛，幸存的企业在产品、营销、管理、服务、品牌等多方面都有了质的飞跃。

亿合门窗自成立以来，坚守对产品质量的把控，并专门成立了品质监督委员会。同时，在三年前就开始在公司内部治理方面下苦功夫，大力推进数字化工厂改造。如今，走进亿合门窗的生产车间，不仅生产流程清晰明了，制作完成的产品也整洁有序低摆放在固定位置，每件产品上均清晰地标注了货品名称、将发往的目的地以及可溯源的条形码等信息。

亿合门窗的工人在生产车间里工作。

凭借数字化管理提升、硬件设施布局以及对产品的优化升级，2019年，在全球经济下行的压力下，亿合门窗仍提前超额完成了全年目标。2020年受疫情的影响，门窗行业再次面临着前所未有的挑战，但亿合门窗仍信心满满。

“一年前，我们还在思考要不要拥抱新零售，而现在我们需要思考的是，如何最快最好的完成线下到线上的布局，如何让经销商更快更好的转型成服务商。所以，2020年我们提出了‘五新规划’，即新品、新客、新模式、新组织、新服务。”胡超表示，这次疫情将加速铝合金门窗行业的洗牌和格局重组，今年公司将继续借助工业互联网，加大投入和研发，在数字化提升等方面谋求更大突破，为客户提供更加便捷化、个性化、高性能的定制服务，以实现门店扩展新增220家和整体业绩增加55%左右的目标。

“我们现在已经在与华数进行洽谈，计划在数字化工厂、数字化营销等方面进一步提升、优化，提高公司整体效能，增强竞争力。”胡超说，未来三年内，亿合门窗将通过收购兼并等方式做大做强，在保证逐年超50%的增长率的基础上，努力把从客户信息收集、生产制造直到最终产品送达消费者使用等环节全部连接起来，形成为一个完整的闭环，从而全面实现数字化工厂。同时，将着力打造数字化营销，实现工厂生产与用户需求的无缝对接。

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