线上线下火力全开，斑马仓6·13东姿卫浴工厂直播爆单连连
6月13日19点,斑马仓联合东姿卫浴工厂直播活动成功在线上举行,直播活动中惊喜秒杀环节不断,氛围热烈,优惠力度十足。经过两个多小时的直播后,收官之时,在线观看直播人气突破7W+人次,线上连连爆单,下单近1400单。
如此火爆盛况的背后是东姿卫浴夯实的品牌影响力和斑马仓强大的线上引流推广能力,以及双方团队近1个月不分昼夜的营销策划配合。
本次直播正式开始前,为起到更好地蓄客效果,在直播前1个月,斑马仓的营销团队和东姿卫浴厂家进行营销策划,从直播主题策划到产品选择,最后斑马仓线下门店600多家与东姿卫浴线下门店500多家进行同步联动。
本次直播间人气突破7W+的背后,除了东姿卫浴夯实的品牌影响力,作为全国知名的卫浴品牌,精工品质深受消费者的信任,在直播开始前早已积累大批拥趸;以及斑马仓强大的线上引流推广能力,当然这并非是斑马仓的首次亮剑,作为天猫、京东、头条战略合作伙伴,拥有强大的流量基础,足以为广大的供应商厂家和城市合伙人提供精准且转化率极高的流量扶持。
早在直播开始前,斑马仓营销团队与东姿卫浴厂家进行线上+线下的品牌宣传,包括朋友圈、抖音、今日头条、线下门店等,朋友圈确保每小时刷屏一次,抖音短视频从纯活动推广的快闪,到洞察C端消费者的家装痛点以及卫浴小百科,推出视频十余条,连续传播十余天,曝光量近2000万;得益于今日头条强大的流量基础和与斑马仓的战略伙伴关系,最终在直播开始前,活动曝光量锁定近1亿;另外线下门店更是这次活动的强心针,众所周知,家装产品作为大宗物件,用户体验感很重要,活动开始前,斑马仓600余家线下门店和东姿卫浴500余家门店早已做好店内活动宣传,包括易拉宝、吊旗、地贴,尤其是人流量较大的线下门店,更有专门活动推广员,将活动优惠时时精准地传播给到店消费者。
值得注意的是,直播前的工厂行更是斑马仓工厂直播的特色产物,通过直播的方式,实时实地展现工厂流水车间,观看产品的生产过程,不仅可以提高用户的信任度,而且还可以提前锁定晚上下单用户。
6月13日14点,斑马仓人气主播思雯与东姿卫浴产品严选官,通过直播的方式,携手带大家走进神秘的东姿生产车间,揭秘强大卫浴品牌背后的秘密:每一项工艺流程的精细化管理,真正的精雕细琢,看似低调,却处处透露着高端奢华气息。东姿卫浴内部的设计规整高效,选用优质的内部配件,让直播间的用户“零距离”切身了解到东姿卫浴产品特性后,纷纷对东姿的科研创新技术大加赞赏。
当然,要说本次直播的亮点,自然是晚上直播间内的“实力宠粉”:思雯与东姿卫浴副总裁和产品严选官们通过亲和、专业、真诚的讲解,感染力十足。大到产品整体性能,细到一个零配件,深挖细剖,引来频频互动、疯狂点zan。
除了细致的产品讲解外,限时直播价的公布,将现场推向高潮。每一次直播价的公布,都能掀起一轮抢订热潮。此次直播活动获得了东姿卫浴的大力支持,更推出四轮抽大奖环节,全场连连叫好!由于抵挡不了大家的热情,原本预设2小时的直播特别延长至2个半小时,最终创下“破7万人,下单近1400单”的在线观看战绩,订单喜人。
众所周知,家居家装建材行业是互联网化程度很低的行业,大家习惯于线下的大型促销、签售、爆破、联盟促销等;即便如今越来越多的家居建材企业开始线下往线上转型,但真正转型成功的屈指可数,而且现在线上营销活动愈发成熟,越来越多品牌加入流量竞争,市场角逐更加白热化,同时由于家居购买是刚需为主流,消费者更为理性,仅仅依靠优惠力度、简单的折扣送礼,往往不能保证营销活动的成功。
在这次直播活动中,斑马仓和东姿卫浴很好地将线上和线下的资源结合在一起,线上流量+促销,线下1000余家门店(斑马仓+东姿卫浴)按就近原则给线上下单的消费者分配线下门店指定的客服人员,更直接地服务于消费者,增强体验感。
目前,斑马仓已与几百家知名一二线建材厂商达成战略合作,汇聚价值5000亿供应链品牌,布局全国630多个城市,不断突显出斑马仓平台优势,随着斑马仓与品牌间的融合程度不断深化,未来斑马仓将会联合更多品牌厂商为消费者带来更优质的购物体验。
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