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商贸对接，展贸联动，名家具展厂商对接大会链接市场新机遇！

家居百科
2020-06-15 18:02

南方日报记者卢真伟

距离展会举行还有两个月，但来自全国各地的部分家居经销商却已经到了。这是怎么回事？

春节以来，新冠肺炎疫情带来的巨大冲击迅速波及家居行业。但作为关系到每个家庭的常青行业，家居业的刚需自然是“压抑不住”的。

距离第43/44届国际名家具（东莞）展览会（以下简称名家具展）举行还有两个多月的时间，但数百位经销商却已经来到了展会现场。

5月28日至30日，名家具展组委会联合名家具俱乐部、香港家私协会，在东莞厚街广东现代国际展览中心9号馆名家居世博园举办为期三天的“名家具线上云展发布暨2020中国家居厂商对接大会”。

值得一提的是，这并非一次常规的行业对接活动，而是由经销商群体主动提出，由名家具展组委会联合全国各地的家居卖场推动。参加第一场大会的12家家居卖场还表示，此次对接大会成效显著，8月还将带领更大规模的采购团队来展会现场。

同时，第二场家居厂商对接大会即将在6月13至14日正式举行，来自全国各地超过200位经销商将参加。

【被打乱的家居消费链条迅速复位】

每年金九银十的销售旺季到次年春节这段时间，是国内家居品牌开发新品的重要时间节点。这些新品通过名家具展等展览平台向全国的经销商等专业观众进行展示。在展览中，新产品往往成为商贸对接过程中的闪光点和聚焦点。这些新品带来的订单和新签下的经销商，又为品牌下一步的产品研发注入源源不断的动力。

年复一年，周而复始，这已经成为国内家居产业链的发展律动。

然而新冠肺炎疫情的冲击却打乱了这一切。

大量家居品牌、经销商因疫情推迟了店铺开业，部分品牌通过电商和直播带货的方式降低了一部分损失。

更多的消费者，也同样因为疫情推迟了装修和购置新家居产品的计划。

然而家居环境与每个人的生活息息相关。因为疫情原因更多地宅在家里，人们对提升家居环境的积极性反而进一步的提升。

数个月时间之后，这一刚需市场再也“按耐不住”。

Mo Living摩登生活国际家居负责人刘伟

“五一期间，卖场销售出现了一个小高潮” 来自苏州的经销商、Mo Living摩登生活国际家居负责人刘伟说。

因为疫情原因，名家具展延期到8月举行。虽然距离展会举行只有大约2个月时间，但因为要更好地承接消费者对家居产品的需求，新老经销商都需要及时对接更新的产品、更好的品牌。原本被打乱的国内家居消费链条，正在使劲地恢复原位。

“我要找品牌开店，我现在就想去展厅看看，可把我急死了！”同样来自苏州的经销商吴小莉坦言。

为了给这些亟需对接品牌的的经销商提供支持，国内家居卖场也开始积极行动起来。

第六空间国际家居事业部总裁肖菁表示，随着市场的恢复和升温，经销商参展的需求非常强烈，然而名家具展等国内家居展会的推迟，让商家对于一些新品采购、新的品类补充的需求变成了当务之急。

【为什么是名家具展？】

东莞作为全国规模最大的家具制造基地之一，汇聚了大量优秀家具品牌厂商，这也同样吸引着全国各地的经销商，会定期前来东莞，与一众家居厂商近距离“亲密接触“

那么，如何才能更快地恢复因疫情而打乱的国内家居消费产业链条？围绕这一问题，行业的目光很快在名家具展聚焦。

20多年来，名家具展一直是国内家居内销第一展。每届展会展览面积超过70万平方米，汇聚来自全球各地的专业观众。

更有业内人士评价认为，名家具展是国内八成以上著名家具品牌的首选展会，同时也是国内众多知名家居品牌的“造星”平台。简爱家居董事长罗辑俐更是认为，中国家具行业当中超过80%的品牌都得益于名家具展这一重要行业平台。

对此，中国家具协会专家委员会副主任陈宝光便评价说，现在东莞乃至全国有很多在全国很知名的优秀品牌都是在名家具展上形成的，在这个平台上产生了一大批著名的、耳熟能详的家具品牌和优秀企业家。

多年来，到名家具展对接最新的内销产品，洽谈最好的内销品牌成为许多行业人士的共识。

刘伟告诉记者，市场从四月开始快速恢复，这让他对接下来的市场发展更加有信心，也让他感觉更加有到名家具展看展的“紧迫感”。

在刘伟看来，名家具展是国内家居经销商与家居品牌对接最重要的平台之一。虽然身在苏州，但刘伟坦言，他至少超过30%的市场信息和品牌信息需要通过名家具展来获取。

“名家具展是中国家居行业的风向标”。肖菁坦言，行业从3月一直在等待名家具展启动，因为这是国内家居行业最重要的品牌展示和商贸对接平台之一。

同样被广为看好的，还有名家具展的展贸联动模式。作为名家具展贸综合体的组成部分，9号馆名家居世博园内有超过500个国内外一线家居品牌展厅，其中绝大多数都是家居品牌厂商的直营展厅。

乾坤展厅

东莞瑞峰家具（乾坤）的营销总监邹益才认为，因为疫情影响，全国各地的专业展会都已经延期，大量经销商想要看展却无处可去。唯一能够起到类似作用的平台，放眼全国也就是以展贸联动为核心模式的名家具展9号馆。因此，该公司在9号馆设立的展厅在疫情期间，发挥了积极作用，成为对接经销商的重要平台。

【对接会精准满足多方需求】

“名家具展在展会前推出家居厂商对接大会可谓正当时，解决了部分需求很急迫的经销商需求”。欧凯龙家居集团总裁吴大伟说总结说。

名家具展组委会联动12个家居大卖场，共组织了330名商场招商负责人与经销商与名家具展165家参展企业进行对接。

经销商的积极程度让许多家居卖场的负责人感到惊讶。肖菁说，第六空间于商户进行沟通后，很快筛选出意向特别明确的100多位希望到厚街去的经销商。

华辉传匠展厅一角

近年来，东莞市华辉集团旗下品牌华师傅迎接整装风口，转型定制、整装与成品家具体系配套。在5月28日举行的首次2020中国家居厂商对接大会上，华师傅【传匠】整装系列现场就签约了2个店。

东莞瑞峰家具（乾坤）的营销总监邹益才告诉记者，在此次对接活动中，该公司“乾坤中式原生态系列”签下了一家来自河南郑州的经销商，填补了这一系列在郑州的市场空白。在邹益才看来，在疫情影响之下，家居品牌都在积极对接经销商，而名家具展组织的此次对接大会的经销商都非常精准，因此经销商们和品牌的对接过程非常融洽愉快。

城市之窗展厅橱柜产品

城市之窗营销副总裁范永宏说，对接大会让经销商能够在品牌商的家门口进行对接，既方便了经销商了解品牌，也大大降低了品牌对接经销商的成本，提高了效率。范永宏表示，城市之窗在这次对接大会中签下2个经销商，并且非常期待第二期对接大会的举行。

5月28日的第一期对接大会初步达成厂商合作意向86个，而且大批经销商与企业仍在密切沟通对接中，众多家居卖场、家具企业与经销商还纷纷要求继续举办第二次的对接活动。

对于名家具展即将于6月13至14日举行的2020中国家居厂商对接大会第2场，有更多的家居流通企业积极参与。

截至6月11日，欧亚达、富森美、金盛家居、得胜家居、得胜家居、黎氏阁家居、东明家居、苏州家具博览中心、温州市家具市场、江苏蠡口国际家具城、苏州蠡口金利源、苏州蠡口世博园、华美立家家居、金盛国际家居、宁波德克德家居广场、博皇家居、简爱家居共200多经销商，以及中国家具销售商联合会组织的20多名“大V”经销商都已经确定来到东莞参加大会。