陶一陶谈瓷砖店逆势增长秘诀
瓷砖集合店的新趋势
近两年，瓷砖行业正悄然跑出一种新店态——瓷砖集合店。红星美凯龙家居集团品类招商部-瓷砖卫浴事业部深入沈阳、成都、长沙、厦门、重庆、武汉等城市调研，从沈阳红书好物、成都涛涛工作室、长沙宏山陶瓷艺术馆、天津良里瓷砖、重庆陶集集瓷砖买手店，到武汉陶一陶瓷砖集合馆，发现这些不同于传统专卖店的新店态，在各自城市经营得有声有色，深受设计师和年轻消费者追捧。
这些新模式为何集中涌现？事业部发现，这不是偶然，而是行业变局的必然。需求端，消费者不再只需要一块砖，而是追求一个完整的、漂亮的家的解决方案；供给端，产能过剩倒逼行业从价格战转向价值创造；渠道端，新媒体正在重构流量入口，让自带内容属性的新店态有了生存土壤。三股力量叠加，共同催生了瓷砖集合店的爆发。
基于前期调研积累，编者与红星美凯龙武汉汉西商场的陶一陶瓷砖集合馆进行了一场深度访谈。以下为对话实录，试图回答：集合馆到底解决了什么真实问题？与品牌专卖店是敌是友？它们的未来又将走向何方？
“我们是设计师买手店”
Q： 陶一陶是一家什么样的店？先给我们一个基本面。
大徐（陶一陶品牌创始人） ：我们2023年7月开业，店面上下两层，加起来不到600平米，主力代理品牌十来个，间接做的品牌至少有七八十个，SKU上千个。我们每周都上新，不停地更新。
我们做的是非常细分的市场，特殊砖、小众的产品。一楼是主力代理的意大利嘉尼亚瓷砖和全进口的质感品牌砖，二楼是小砖和木纹砖。
团队十来号人，都是多边形战士，不仅要懂产品，还要懂家装。你把效果图发过来，我们的销售就能给你做整体的搭配方案。
Q：如果用一个词来定义陶一陶，您会怎么定义？
大徐 ：我们本质上是一家设计师买手店。大多数客户一辈子只装修一次房子，但设计师天天在做设计，所以最重要的客户群体是设计师。
也有人说集合店是杂货铺。我觉得，不管是杂货铺还是设计师买手店，都要有很强的审美能力和选品能力，要对流行方向有预判性。
蔡广（红星美凯龙湖北大营运总监） ：这种店进去之后感觉不像个实体店，让人眼前一亮。集合店是细分赛道，它不可能成为主流，主流还是品牌专卖店。但它的存在让瓷砖品类更加丰富。
常成（红星美凯龙品类招商部-瓷砖卫浴事业部负责人） ：瓷砖集合店模式是一条新的赛道，是市场和行业发展出现的与以往不一样的销售模式。它受设计师和年轻消费者的喜爱，是自带流量的新型店态。
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