伊伊布舍张健林：内卷时代，高端窗帘的“差异化”突围战
2026年3月7日，深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会启幕。在行业高度内卷、消费分化的当下，高端软装品牌如何寻找增长路径？网易家居现场专访伊伊布舍总经理张健林，他的答案是：用差异化的产品与服务，在红海市场中撕开一道口子。
四大趋势系列齐发，窗纱与背景墙独立成势
走进伊伊布舍展厅，素雅的色调与克制的陈列传递出明确的风格主张。本次展会，伊伊布舍以“自由定义”为主题，推出四大主流趋势系列，同时将客厅窗纱和背景墙独立成系，形成完整的产品矩阵。
“我们这次结合了主流房地产样板房的流行格调。”张健林介绍，第一个方向是“静奢风”，采用棉毛、羊毛、亚麻等天然材质，款式极简、颜色素雅，强调整体空间氛围而非窗帘本身；第二个是“东方雅奢”，将宋式美学与绒布刺绣工艺结合；第三个“野奢风”呼应度假风和松弛感；第四个“高奢风”则仿浮光锦工艺，用高精密织造呈现立体感，匹配当下高端样板房中奢石的流行搭配。
除四大系列外，伊伊布舍还对窗帘以外的产品体系进行了重要补充。客厅纱空间独立成区，“纱的增长量比布大，但关键在于工艺运用”——罗马帘、水波帘、咖啡帘等不同款式，正是当下年轻消费者喜欢的风格。背景墙单独列为一个体系，“窗帘同质化严重，但背景基本上一款一型，客户选中我们的原创版型就很难在别处买到。”今年伊伊布舍将粤绣融入背景墙创作，与以往的苏绣形成差异化，以重工质感构筑产品壁垒。
产品差异化：SKU做加法，色彩做减法
在多数品牌选择精简SKU时，伊伊布舍反其道而行。“也是被逼的，内卷太厉害了。”张健林坦言，同样的系列，今年SKU比以往多了30%，“以前一个本只有一个面料，现在一个本有三四个面料。”
这一策略的背后是清晰的差异化逻辑：SKU越多、工艺越复杂，模仿难度就越大。“特种混纺工艺越多，别人就越难模仿。”很多产品研发一两年才推向市场，如东方雅奢的刺绣工艺、客厅纱的款式稳定性，都需反复打磨。
但在色彩上，伊伊布舍做足减法。“以前有三四十个颜色，现在比较克制，基本都是主流色系。很多颜色好看，但家里不会用。”张健林将其总结为“材质上做加法，色彩上做减法”。
价格层面，尽管工艺更复杂，但产品性价比反而提升。“东西好了，材质好了，同时从生产环节控制成本。”他提出“三个精细化”——精细化的生产、精细化的服务、精细化的制作，从原材料到裁剪工艺减少损耗，这是性价比提升的根本原因。
渠道策略：筛选优质客户，提升服务门槛
面对门店的生存压力，张健林观察到，单纯的低价路线走不通。“低价产品一出来，满大街铺货。来线下的客户，一定是找有特色、有品质的东西。”
因此，伊伊布舍对加盟店的引导也在发生变化。他认为流量不是问题，问题在于能否承接住优质客户。“有加盟店跟我说，以前免费做方案，现在收定金；以前来者不拒，现在有意识减少低价客户。”提高门槛本身是降本增效，“虽然可能流失一部分客户，但筛选出来的都是更精准的群体。”
AI的运用：对高端品牌是好事
对于当下热门的AI工具，张健林持积极态度。“AI对我们做高端品牌的是个好事。”
原因在于，门店的设计能力一直是短板，而AI可以帮助他们快速生成方案。“以前做个3D建模要两三天，现在用AI工具，大大节省时间，而且效果也差不多。”在他看来，低端品牌反而难以享受AI红利，“千篇一律的东西做不出差异化，技术做出来没有产品承接，等于白做。”
方案做好之后，关键在于有没有产品去落地。这正是伊伊布舍的优势所在——用差异化的产品矩阵，承接AI带来的设计想象力。在内卷的时代，伊伊布舍选择用产品与服务构筑自己的护城河，在红海市场中寻找确定性的增长。
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