迪尔雅全屋定制：逆势破局的 “稳进之道”
当家居行业普遍陷入 “收缩焦虑” 时，迪尔雅全屋定制却走出了一条逆势增长的路径：开年以来订单量同比提升，生产车间需加班赶工；迪尔雅全屋高定经销商单月最高订单突破30万元，小县城门店年销可达300万元…… 这份成绩单的背后，是迪尔雅多年深耕布局全屋定制和全卫定制的厚积薄发，更是在行业逆境中 “以稳求进” 的战略定力。
提前布局：从浴室柜到全屋的 “六年磨剑”
迪尔雅的逆势破局，并非偶然。早在2019年，当多数卫浴企业仍聚焦单一品类时，迪尔雅便敏锐捕捉到消费需求变化 —— 用户需要 “全屋同色、全案一体” 的协调性设计，单一浴室柜已无法满足需求。于是，品牌正式布局全屋定制，成立直营中心钻研高定逻辑，搭建 “按部件生产” 体系，实现全屋与全卫定制的生产并轨。
这一决策源于董事长姚宏辉的行业洞察。“我从经销商做起，懂终端需要什么。” 姚宏辉在采访中提到，从早期代理橱柜、衣柜，到2006年创立迪尔雅专注浴室柜，再到2016年推行 “全卫定制”，品牌每一步都紧扣市场节奏。2018年与三维家合作实现 “从卖产品到卖设计” 的转型，更为此后全屋布局埋下伏笔。
六年时间里，迪尔雅完成了从 “浴室柜专家” 到 “全屋高定解决方案商” 的蜕变：2025年已建成国家级标准生产基地，可满足混油、木皮、原木等多元材质工艺需求；通过柔性生产线实现 “小批量、多品类” 快速响应，复杂定制产品35天即可交付，高准交率成为破局的关键底气。
硬核投入：逆周期下的 “品质坚守”
行业收缩期，多数企业选择 “节流”，迪尔雅却反其道而行——重金添置高端生产设备，扩充技术与品控团队。“高定产品的工序关联性极强，外发生产会影响工艺稳定性。” 姚宏辉的坚持，直指高定行业的核心痛点。
在生产端，迪尔雅的投入精准且务实：新增免涂料双饰面生产线、智能镜生产线，将部件生产误差控制在0.1mm 以内，保障木皮纹理对齐、岩板无缝拼接等细节；改造全水性涂料房，虽工艺难度高、初期投入大，却实现 VOC 排放降低80%，让 “环保” 成为差异化标签。如今，其全系木作产品均采用水性涂料，客户认可度高达90%，成为逆势获客的 “利器”。
这种投入带来了实打实的竞争力。浙江某县城经销商转型全屋定制后，借助迪尔雅的生产支撑，签下大宅订单；而品牌 “1:1还原设计” 的交付能力，让设计师方案从图纸到落地的误差趋近于零，客户转化率提升至30%，远超行业平均水平。
▲迪尔雅全屋定制工厂
共生共赢：与经销商的 “轻装上阵”
迪尔雅的破局，离不开经销商网络的支撑，而其 “低成本扩品类” 策略，让合作伙伴在逆境中实现突围。
“不建议经销商投大店面，要从‘卖产品’转向‘卖设计’。” 姚宏辉深谙中小经销商的困境。针对行业客流减少的现状，品牌引导经销商挖掘现有客户价值——从单一卫浴订单拓展至全屋定制，用设计方案提升单值。一位经销商从卫浴转型后，单客订单快速提升，成为 “小投入高产出” 的典范。
这种共赢源于深度赋能：迪尔雅提供全流程支持，从设计可视化工具到生产拆单系统，再到安装指导，降低经销商转型门槛。“只要有决心，零经验也能做。” 姚宏辉的承诺背后，是品牌 “共进退” 的理念 —— 经销商盈利了，企业才能持续发展。
稳字当头：破局背后的 “长期主义”
迪尔雅的逆势增长，更源于 “健康生存” 的底层逻辑。不同于追求规模扩张的企业，其核心目标清晰而坚定：做好高定产品，保障交付落地。
团队稳定性是重要支撑。地处非大城市，人员流动性低，加之企业 “不裁员” 的承诺，核心技术团队留存率达80%，确保工艺标准的持续落地。同时，姚宏辉坚持带团队参加国内外展会，学习前沿设计与工艺，让产品兼具美感与实用性。
“我们不做‘高端高价’，要做‘具有品质感和合理定价的高定’。” 这份定位，让迪尔雅在消费分级中精准卡位中高端市场。如今，品牌业务量持续增长，却仍坚持 “不盲目招商”，只与 “同频” 经销商合作。正如姚宏辉所言：“把产品做好，把服务做透，企业自然能在逆境中站稳脚跟。”
从提前布局到硬核投入，从经销商共赢到稳扎稳打，迪尔雅的逆势破局之路，或许正是家居行业的一个启示：越是行业波动，越要回归本质 —— 以产品为基，以客户为中心，方能行稳致远。
相关知识
迪尔雅全屋定制：逆市加大投入，强化服务基础
从全卫定制到全屋高定 —— 迪尔雅的品牌进化之路
迪尔雅全屋高定：逆势加码设备投入，以硬核实力筑牢客户服务根基
DOEOY迪尔雅引领定制家居新趋势：全屋高定新纪元
迪尔雅全屋定制服务，全程无忧解密
迪尔雅全屋定制：技术驱动，智造领航
从“全卫定制”到“全屋高定”，DOEOY迪尔雅开启定制家居新范式
从2025米兰国际家具展趋势，看迪尔雅全屋高定的“前瞻洞察”
技术为基，智造为魂——迪尔雅全屋高定的技术突破之路
从设计到落地，全程无忧——迪尔雅全屋高定的服务体系解密
网址: 迪尔雅全屋定制：逆势破局的 “稳进之道” http://m.jiajubaike.cn/newsview129247.html
