首页 > 即时动态 > 固事汇 | 武汉程刚：以“品牌口碑磁石”之力，开启顶固五金区域增长新范式

固事汇 | 武汉程刚：以“品牌口碑磁石”之力，开启顶固五金区域增长新范式

家居百科
2025-08-27 00:04

从2万启动金到年销5000万；从单打独斗闯市场到带领50余家分销商共同扎根武汉；从传统流通货到全屋定制五金标杆——程刚与顶固五金的故事，是一场"敢破旧，善立新"的商业突围，更是一曲厂商共生的命运交响曲。

作为武汉顶固定制五金渠道服务商、顶固五金灯塔联盟会会长，程刚用三年时间完成从"卖货人"到"品牌赋能者"的蜕变。本期顶固五金“固事汇”，深度解构这位"品牌口碑磁石"的转型密码：如何以顶固五金为支点，撬动区域五金市场价值体系，成就一段武汉五金市场的商业佳话。

一、破局：归零心态下的品牌抉择

从传统的商品流通货转向品牌运营，对于程刚来说并非一场冒险的豪赌，而是一次归零心态的调整。在经历了近20年的流通货生意后，他意识到：五金行业的未来，属于"有品牌、有服务、有温度"的长期主义者。

顶固五金业务经理的一次拜访，成为转折点。他用13天时间深入了解顶固五金品牌，“打动我的，是顶固五金‘贵在细节’的信任，这是其他品牌给不了的笃定。”程刚在回忆起决定与顶固五金携手时说道，这样的细节体现在产品工艺的专业标准上，让客户手握品质硬货；体现在锚定客户需求的战略布局上，让客户精准踩中市场节奏；体现在厂商协同的极速响应上，让客户遇难题有可靠后盾。

▲武汉顶固定制五金运营中心一角

“细节即信任”的品牌温度，让程刚毅然放下过去，与顶固五金共同开启全屋定制五金的新征程，这不是一场豪赌，而是一次对行业本质的回归。三年时间，武汉顶固定制五金运营中心从零起步，迅速成长为湖北定制五金服务的标杆，更获得顶固公司颁发的"营销创新奖"。

▲武汉顶固定制五金运营中心荣获顶固五金“营销创新奖”

二、扎根：“一城一代”筑牢口碑护城河

“客户是经营的核心”，这是程刚深耕五金行业20多年从未动摇的准则。早年合作的分销商，二代接班人都选择继续与他携手，这份跨越代际的信任，正源于他“先解客户忧，再谈自己利”的践行，更离不开顶固五金“一城一代”政策的坚实支撑。

▲武汉顶固定制五金运营中心精英团队

顶固五金“一城一代”的区域保护政策，是程刚打开武汉市场的关键。彼时武汉五金市场竞争激烈、价格战频发，“一城一代”政策从根源杜绝窜货与恶性竞争，让程刚无需陷入低价内耗，可集中精力打磨服务与品牌价值，将顶固“成就客户、诚信利他、自信感恩、团队合作、艰苦奋斗、精益求精”的核心价值观融入每一次合作中：当分销商卖货受阻时，他带领团队全程驻点，结合顶固五金“全屋定制五金系统解决方案”的“三大品类六大系统”产品矩阵，为客户定制破局策略。政策护发展、服务赢人心，程刚收获了当地分销商“品牌口碑磁石“的称号。

如今，顶固五金武汉市场已覆盖50余家分销点，其发展并非靠低价，而是依托“一城一代”政策筑牢经营底线，手握齐全的顶固五金产品矩阵，通过用心服务夯实信任根基，最终筑起竞争壁垒，这便是区域市场的增长密码。2024年，程刚成为顶固五金灯塔联盟会首届会长，凝聚更多灯塔客户，与顶固五金一起共同构建健康、有序、共赢的五金市场生态。

▲在“选择·突破·超越”顶固五金灯塔联盟会成立大会上程刚当选首届会长

三、跃升：全维赋能激活区域增长新引擎

谈及与顶固五金的合作，程刚对顶固五金的全维度赋能赞不绝口。程刚认为，顶固五金的扶持政策绝非表面口号，而是深入经营的实干支撑，彰显着五金行业领军品牌的深厚实力。从展会形象共建、物料体系搭建到短视频流量扶持，顶固五金以完善的战略协同“组合拳”将品牌力转化为强大的市场工具，助力合作伙伴在行业低迷仍保持增长趋势。

2025年，顶固五金以“品牌双展+区域深耕+海外拓局”开启全球联展三维布局，为武汉顶固定制五金运营中心开辟全新增长空间。依托23年民族品牌积淀，顶固五金以专业展馆设计+统一高端形象赋能参展，精准提升品牌曝光与客户联结效率。“展会现场签单及后续转化效果显著。”程刚表示，借势顶固五金的品牌背书，合作伙伴们无需在品牌形象打造上耗费额外精力，即可高效触达目标客群，将展会锻造成渠道开拓与资源整合的核心武器。

▲顶固五金全球联展第8站-武汉展会现场

同时，在终端经营层面，顶固五金结合行业趋势与消费需求，统一制作建店SI、产品手册、宣传海报等全套物料，既保障全国门店形象统一，又助力销售团队高效传递品牌优势；在品牌传播上，顶固五金专业的新媒体团队围绕产品、安装、服务等方向打造高质量短视频，精准触达家装人群，不仅在全国范围内强化了“顶固，让您放心”的品牌认知，更随着顶固官方短视频的持续传播，越来越多消费者到店时会主动提及对顶固品牌的了解，间接带动了武汉50+门店的到店客流，让区域经营获得更强的品牌势能支持。

展望前路，程刚的步履沉稳而笃定。这份从容，源于两个"二十年"的叠加：既沉淀着团队二十多年深耕市场的厚积薄发，更源自顶固五金23载构筑的可持续增长韧性与历久弥新的品牌势能。

在五金行业转型升级的关键期，顶固与程刚的故事，为行业提供了"厂商共生"的范本：品牌以赋能成就伙伴，伙伴以口碑反哺品牌。这种跨越周期的信任，让“顶固五金厂商命运共同体”的理念，从理想照进现实，更让传统行业的"向新而生"，有了可复制的路径。

未来，程刚与顶固的脚步不会停歇。因为他们深知：在五金行业的浪潮中，唯有与强者同行，方能站稳潮头，把握先机。

顶固五金全国招商持续升温，城市合伙人席位火热招募中！

顶固五金，23年民族五金标杆，行业内唯一同时布局五金、门窗、高端定制领域的A股上市企业，以“三大品类六大系统”产品矩阵，提供一站式全屋定制五金解决方案；推行厂商命运共同体，以“灯塔联盟”、“一城一代”政策，避免内耗，同时深度赋能，以全链路支持助力合作伙伴抢占千亿赛道，诚邀志同道合的你加入，共创百年基业！