上市集团资源再加持，QD瓷砖“疫”后换档提速...
QD瓷砖今年28岁了。
翻开其近三十年的成长录,似乎很难定义QD瓷砖的品牌发展主线,它的发展轨迹在市场环境和集团战略的影响下,像是蒙太奇艺术中的淡出淡入、忽闪忽现。
但2020年的魔幻开局,反而让QD瓷砖进入了一个难得的“窗口期”。
2019年,QD瓷砖正式提出“轻时尚”的新品牌定位,并从产品、展示、终端旗舰店、生产研发等维度加持。
即便沉默已久,但其背后的工作仍然可圈可点。
01从新中式到轻时尚
在去年之前,根据集团的“差异化安排”,QD瓷砖的品牌定位是新中式,其目标人群在35-45岁之间,也就是他们口中所说的:精英阶层。
然而,在整体市场趋于年轻化的基准下,QD瓷砖也开始做“减龄”的功课,目标人群在25-35岁之间。
首次对外展示“轻时尚”这一主题形象,是在2019年4月9日的“QD瓷砖媒体开放日”活动上。
其全新打造的总部展厅,无论从颜色上,还是软装搭配上都能明显感受到QD瓷砖品牌转型升级的决心。
为精准捕捉当下新生代人群追求个性时尚的消费心理,QD瓷砖的终端旗舰店都将严格按照总部统一形象标准执行。
全面推行高标准化、高品质化展厅建设,打造全新的轻时尚品牌终端形象,力争在当地形成独特的QD轻时尚风。
QD瓷砖终端旗舰店
据了解,坐落在一、二线城市的QD瓷砖门店现已陆续进入展厅升级阶段,厂商共推轻时尚风。
除此之外,QD瓷砖在2019年的春季陶博会上,正式向客户群体官宣轻时尚的新品牌定位。
当时,QD瓷砖为表达品牌的年轻与活力,别出心裁地在展位上增设了网红打卡点,通过跳跃的色彩,吸引来往的观展商,倡导品牌轻时尚的理念。
在新形象的推动下,QD瓷砖更新了其Slogan:臻品质,致生活。
对于改变,其相关负责人表示,这其实是基于目标人群的变更而改变的。
新生代作为如今消费的主力军,他们除了关心产品品质以外,更多的会延伸到生活态度上。而QD轻时尚中的“轻”,所代表的或理性,或时尚,其实在释放QD瓷砖的品牌态度,打破以往“贵就是好”的传统消费理念,迎合新生代消费用户的画像:理性消费、注重品质,以及追求个性。
反观QD瓷砖过去的品牌调性,其实难以引发新生代在生活情感上的共鸣。
因此,QD瓷砖通过在品牌调性、空间搭配、宣传语言、传播渠道上作改变,将其化为打开“新生代消费渠道”的钥匙。
02将过往产品清零,重构产品体系
如果按照“五年规划”原则,如今QD瓷砖的品牌升级之路仍处于转型期。
那么,要打造轻时尚这张名片,QD瓷砖无疑要给人留下印象深刻的“关键之笔”。为此,QD瓷砖希望从产品入手去做品牌定位区分。
其相关负责人表示,在产品研发方面,坚持“产品聚焦” 原则,力求打造每一款都是爆款。
坚持的决心有多大?
为重构产品体系,QD瓷砖首先把过去的产品清零,这是对库存、资金回笼、展厅产品展示等方面是个极大的挑战。
其次是力求打造每一款产品都是爆款,且整个品牌的畅销系列控制在百余款左右。
通过不同的搭配方式,解决产品多而杂的累赘,从而在产品体系上做减法,省下来的资源则在研发上做加法。
QD瓷砖为引入更高水平的设计理念,加强了与意大利原创设计公司的合作,共同探索个性审美与实用性在生活和设计空间中的应用呈现。
除此之外,300X300mm、300X600mm、600X600mm、800X800mm、900X900mm、600X1200mm、750X1500mm、900X1800mm、1200X2400mm,各种规格一应俱全,满足客户的多种空间场景应用需求。
此外,QD瓷砖走到世界各地甄选珍稀石材作为灵感来源,提高原生石材系列产品的市场竞争力;紧跟行业大趋势,加强“大”板产品开发力度,同时兼顾“连纹”系列开发,如900X1800mm MAX大板系列;依托集团先进设备和强大的科研实力,开发行业工艺技术领先性产品,使产品在市场更具差异化和竞争力。
的确,小编走进QD瓷砖展厅后,根本不会觉得百余款产品太少,反而产品被巧妙的搭配后,呈现出简约不失大体的感觉。
反正,是内味了。
03“去蒙娜丽莎化”
诚然,当提及QD瓷砖时,我们很难不L想到其兄弟品牌蒙娜丽莎瓷砖。
事实上,QD瓷砖比蒙娜丽莎瓷砖还早个6年出道,而且QD瓷砖的前身——樵东在1999年就已经做到了4亿元的规模,但1998年成立的蒙娜丽莎瓷砖仅仅用了3年,销售额就超过了樵东。
在这个历史原因下,让很多后进陶瓷圈的小伙伴都错觉地认为,蒙娜丽莎瓷砖与QD瓷砖是“父子关系”,而非“兄弟关系”。
真相是,QD瓷砖作为蒙娜丽莎集团2017年上市后重点打造的轻时尚品牌,产品和设计风格定位面向广大年轻消费群体 ,与兄弟品牌有着明显的差异。
QD瓷砖发展史
此外,蒙娜丽莎集团为缩短两兄弟的距离,将持续增加对QD瓷砖的资源注入。
首先,QD瓷砖从公司名称到生产基地,从过去的“共享”走向独立运营。
也就是说,QD瓷砖现已拥有专门的研发团队,会根据品牌定位及产品体系,研发属于QD瓷砖的产品,而且在佛山西樵、广东清远、梧州藤县三大生产基地里都拥有专属的生产线,并享受由集团重金引进的意大利、德国、西班牙等先进技术和设备,及集科学、先进、绿色、环保、智能、清洁的建陶生产体系。
三大生产基地
智能生产线
为了给QD瓷砖足够的成长空间,集团还为其全方位布局传播工作,在佛山大大小小的陶瓷商圈里做高炮广告牌。
显然,QD瓷砖想通过品牌定调、产品体系、公司名称、生产基地等方面,达到一个“去蒙娜丽莎化”的效果。
04结语
“2019年,QD瓷砖已成功签约110+客户。截止到5月下旬,今年已累计新签客户50余名,再招100个客户应该不成问题。”其负责人说。
在这后疫情时代,能听到品牌对市场信心十足的声音,的确很让人兴奋。
小编在开头也提到,2020年的魔幻开局,反而让QD瓷砖进入了难得的窗口期。因为一场疫情,加速了行业的洗牌,同时也让众多品牌回归到同一起跑线上。而当重新出发时,每个品牌都必须诚恳地面对自己的实力平均值。
显然,QD瓷砖在2019年时低调布局,针对用户画像升级品牌定位及产品体系,依托集团强大的实力,享受最前沿的建陶生产体系,并在集团战略规划的推动下,拿到了加速往前的列车车票。
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