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探索自营合作模式京东携心海伽蓝、万和等开辟建材品牌增长新路径

家居百科
2024-12-25 10:24

进入家装行业存量竞争时代,众多建材品牌希望紧抓以旧换新机遇,寻求增长新途径。自今年7月发起的“京东建材倍增计划”,通过定向的运营、营销等全方面扶持举措,帮助产业带大牌、国货老牌等合作伙伴,在线上实现快速突破,也为消费者挖掘了极具性价比的宝藏品牌。

12月24日-25日,京东联合惠普、万和、小牧卫浴、心海伽蓝、海尔浴霸、友邦吊顶等“京东建材倍增计划”入选品牌,开展建材宝藏品牌日活动。在国家补贴进工厂的福利加持下,京东溯源一线工厂,甄选低至5折的建材爆款,包括百元档位的海尔风暖浴霸、惠普大路灯、万和淋浴花洒等特色好货,并通过一站式拆清送装服务,助推品牌驶入发展“快车道”。

打造个性化营销方案惠普成立式护眼灯热榜品牌TOP1

对于线下传统建材品牌来说,如何在线上打出品牌知名度,往往是数字化转型的难点。对此,“京东建材倍增计划”为其打造个性化营销方案,通过站内广告投放、搜索优化等营销举措,以及京东大数据算法等优势,为销售增长提供支持。例如,海尔浴霸借力京东1对1诊断分析服务,收获了针对性的店铺改进方案,并在新品小魔方等资源支持下,在2个月内实现成交额增速达65%,以及单品销售额增幅高达335%、访客增幅达627%的优异成绩。此次京东建材宝藏品牌日活动期间,海尔浴霸推出360°立体环绕出风的海尔小圆月风暖浴霸,打出8折优惠力度以扩大市场影响力。

与海尔浴霸成长路径相似的建材大牌,还有中山灯饰产业带的代表品牌惠普。惠普结合“京东建材倍增计划”为其制定的个性化营销方案,2024年10月,品牌GMV实现了从0到2000万的增量,以及访客量提升200万的曝光度。今年5月,惠普基于京东的大数据分析优势,打造匹配消费需求的爆款,推出了899元的立式护眼灯,打破高端大路灯的价格壁垒,成为立式护眼灯热榜品牌TOP1。此次活动期间,惠普全光谱大路灯更是降至764元,让更多消费者沐浴健康太阳光,助力品牌增长。同年京东618,惠普成交额增长150%。与此同时,惠普还联合京东服务+,成为首位开展全光谱护眼灯包安装服务的品牌,完美承接销售与服务,当前品牌月销售额已破千万。

小牧卫浴是九牧集团旗下的年轻智能卫浴品牌,共享九牧集团34年的研发制造实力。2024年下半年,通过京东提供的精准营销支持和大数据分析工具,小牧轻智能马桶S3销售超过5000台、增速超500%,取得了销售量与用户口碑的突破性提升。未来,小牧卫浴将开通京东自营店铺,充分利用京东先进的仓储物流系统,以及在新品发布、广告营销等方面的资源,不断深化成为“10户年轻家庭,7户用九牧小牧”的年轻人首选卫浴心智。

开启自营合作模式万和花洒12月日均成交400件

厨房、卫浴是居家焕新的重点区域,智能浴室柜、淋浴花洒等品类拥有庞大的市场,竞争也异常激烈。受益于京东自营合作模式,国货民族品牌心海伽蓝、万和,以及集成吊顶行业领军品牌友邦吊顶,凭借高性价比产品和省心服务,受到消费者追捧。

为了强化心海伽蓝在线上的知名度,京东在2021年与其开启了自营模式合作。一方面,依托京东开放的数据分析工具和客户管理系统,心海伽蓝精准调整产品上新方向、储备量;另一方面,京东物流的一盘货管理和仓网资源,为心海伽蓝提供了灵活配送方式和时间选择。而深耕热水器厨电行业30年的万和,在2024年下半年与京东拓展卫浴品类,开展自营合作,得益于京东集采、底价供货合作模式,让1万户家庭用上了万和品牌的淋浴花洒,实现了品牌的高速增长。此次京东建材宝藏品牌日推出的万和琴键控水花洒,更为消费者带来了百元档位的高品质花洒选择,打出线上知名度。