在当今复杂多变的商业环境中,家居行业正经历着从增量市场到存量市场的深刻转变,不仅考验企业的应变能力和创新能力,更孕育着新的发展机遇和增长点。作为家居行业的领军企业,居然之家凭借其敏锐的市场洞察力和卓越的战略布局,始终站在行业发展的前沿,不断推进数字化、智能化、国际化的战略转型,并与淘天集团等合作伙伴携手并进,共同探索家居行业的新模式、新业态。今年是双方合作共建“双11”的第七年,每一次合作都是双方强强联合、实现创新突破的重要舞台。
10月10日,居然之家在北京隆重召开“双11全球狂欢季”启动大会,居然之家董事长兼CEO汪林朋、居然之家执行总裁王宁、淘天集团家享生活总经理恩重、淘天集团家享生活天猫家装/新零售总经理冬一,以及多位居然之家的合作商家代表、行业媒体等嘉宾悉数出席。
活动力度升级,将“不躺平”坚持到底
尽管家居行业正在经历上下半场的转换调整期,但作为居然之家这艘“巨舰”的掌舵者,居然之家董事长汪林朋依然对行业前景充满信心。他表示中国经济已经发展到了关键节点,蕴藏着巨大的消费潜力,国家也在持续推出“以旧换新“以旧换新””等刺激消费的利好政策,因此,积极的心态和不躺平的精神是企业在激烈的竞争中脱颖而出的关键。
“巴菲特曾说过‘别人恐惧我贪婪’,这句话现在特别适合我们在座的每个人。大家都对未来充满担心和恐惧,但在恐惧中我们要学会贪婪,要有坚定的信心。”
七年来,居然之家与淘天集团一直保持着紧密的合作,今年双方将为全国消费者带来更多惊喜和期待。
与往年相比,今年“双11”的活动周期更长,商家有充足的时间安排库存和促销活动,同时也为消费者提供了更多的选择和购物时间;其次,支付系统拓展升级,消费者可以更加灵活地选择支付方式,享受更流畅的购物体验;此外,淘宝88VIP人数预计将突破5000万,将产生近3万亿的生意,高质量用户成交的确定性更强,从而能够引流到线下购买更高端、利润更高的商品;最后,今年的“双11”策略将围绕国家补贴展开,能够大力促成GMV。
知名头部主播引流助力,精准营销抢占先机
过去一年来,居然之家在运营模式、数字化、国际化等方面进行了战略调整并取得显著成效,在线上经营层面,也推出了“居然云卖场”营销策略打造流量矩阵,让传统家居卖场延伸为“流量、平台、内容”的创新融合体。在多方优势的加持下,居然之家面对即将到来的“双11”可谓是做好了充分的准备。
在活动周期方面,今年的“双11”节奏提前,经销商有充足的时间来备战,大幅提升推广效果; 在商品布局方面,居然之家将有4300 款商品被纳入新零售平台,并享受流量扶持;在直播活动方面,“老汪来了”“总裁价到”等专场直播活动今年继续加码,为经销商提供更多曝光机会。据悉,“老汪来了”已成为天猫“双11”期间包括快消、美妆、汽车、家电等全品类在内流量最大的IP,自带流量属性。此外,天猫也会发放30-50万流量券将用户直接引流至品牌商家总经理直播间。
在国家政策的大力支持下,“以旧换新“以旧换新””专场直播更是今年“双11”的一大亮点,消费者可以通过搜索关键词快速直达居然之家的专题页面,购物体验更加舒适便捷;淘宝和天猫还将联合交个朋友、罗永浩、香港TVB等头部MCN及带货主播为品牌商家带货并宣传营销权益,居然之家在其中占据领先位置,能够优先享受到头部主播给予的支持。
相较于往年面向全民的普惠营销,今年“双11”居然之间将转向精准营销,把营销资源精确给到工厂、经销商将优惠精准给到和需求潜在消费群体,把营销资源精确给到工厂、经销商,将配备10万份价值600元的包括现金券及超值换购好礼等在内的活动大礼包,并联合 12 家品牌工厂征集超过100个爆品,在全国四百多家卖场打造 1500 场联合营销活动,通过全方位、立体化的渠道布局,实现最大化曝光效果。
值得一提的是,居然之家成为多地政府以旧换新“以旧换新”补贴平台,同时还能叠加居然之家推出的“以旧换新”政策,消费者可领取换新消费券和享受免费上门收旧的服务,居然之家自有员工将免费上门收旧家具家电,分店可自由配置促销活动并进行全员直播。
王宁表示,居然之家将在本次“双11”期间打造数字化营销闭环,在全渠道将投入超过投流超 2000 万元,预计曝光超 10 亿,触达高精准用户为厂商赋能,包括达人探店宣传、矩阵搭建和官方账号运营等。同时,居然之家全力打造居然云卖场,通过官方账号、营销IP账号、品牌账号以及员工、导购个人账号的全方位账号矩阵布局,形成了强大的内容产出与传播势能。
在启动大会的尾声,王宁宣布今年“双11”居然之家的全域成交目标为251亿,同比增长 20%,火凤凰商品成交目标 82 亿,同比增长 26%,其余各分公司、分店及自营业态均有各自的具体目标。
结语
在家居行业充满挑战与机遇的关键时刻,居然之家“双11”全球狂欢季启动大会无疑为家居行业注入了强大的动力。居然之家和淘天集团为本次“双11”制定的战略规划,让我们看到了他们“不躺平”的决心,以及对未来发展的坚定信心。随着“双11”全球狂欢季的临近,我们期待居然之家以创新的营销策略、优质的产品和服务,为消费者带来一场家居购物盛宴。让我们拭目以待,见证居然之家在“双11”的精彩表现。
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