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行业·咖说|百得胜张健:多维度创新突破 让水漆整家定制更具“质价比”

当下,大规模增量时代已成过去式,取而代之的存量时代为大家居建装行业带来了新机遇。改善型需求急速上升,用户的消费场景被逐步打开。新周期下,如何以高适配性的产品、多元化的渠道布局、全链路数字化能力抓住新机遇,实现稳健增长?

行业·咖说|百得胜张健:多维度创新突破 让水漆整家定制更具“质价比”

作为大家居建装行业第一展,中国建博会(广州)与国家政策导向、行业变革趋势、企业成长需求保持高度同步,汇集展会独有资源优势,引领行业打造崭新发展格局。2024中国建博会(广州)发起「行业·咖说」系列专访,本期专访联合央媒环球网,对话百得胜家居董事长张健。他透露了百得胜此次参展的几大亮点:发布“渐变色水性金属漆”“水漆木皮柜墙门系统”以及“康氧卧房”等系列产品,均为行业首发。

张健强调,水漆之路是百得胜会一直坚持的长久战略,也是百得胜的破局之法。“百得胜通过研发‘智能自动涂装系统’,大幅提升生产效率,让高颜值、高品质的水漆整家定制更具质价比,贴合主流消费观念,这将为百得胜赢得更大的市场机会”。

行业·咖说|百得胜张健:多维度创新突破 让水漆整家定制更具“质价比”

以下为对话实录摘要:

【环球网家居】:中国建博会(广州)被誉为行业风向标,对今年的中国建博会(广州)有怎样的期待?百得胜今年参展又会使出怎样的杀手锏?

【张健】:中国建博会(广州)被誉为行业的“大年初一”和“冠军企业”首秀平台,家居人都颇为关注,希望今年能看到一些在材料和技术上的突破创新,不同品牌之间的差异化表现,以及整个行业的全面进步。在本届展会上,百得胜的展厅面积达到647平方米,为公司历史上的最大投入,全方位展示了百得胜在水漆整家定制及体系化应用方面的创新成果。

新品方面,百得胜将在展会上发布“渐变色水性金属漆”和自主研发的“水漆木皮柜墙门系统”,均为行业首发。此外,展会上还将推出“康氧卧房”系列产品,包括新风门、新风墙以及空气净化五桌五柜等黑科技产品,更环保、更健康、更安全、更干净,致力于为现代家庭构建新一代的居家健康空气解决方案。

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水漆木皮柜墙门系统新品

【环球网家居】:如何看待定制行业“内卷”现象?百得胜如何练就“内功”以“破卷”?

【张健】:定制行业内卷严重,其根本原因在于普遍的同质化现象,从材料到设计、从产品到渠道的趋同化导致了对效率的极致追求。效率竞争通常呈现马太效应,规模大、执行力强、团队优秀、品牌知名度高的头部品牌更易胜出。过去依靠行业红利快速成长的企业,如今面对着巨大挑战,这是市场与行业走向成熟的一个必然过程。

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广州市从化区环保局油改水示范工厂

面对行业内卷现象,企业应不断创新,提高效率和质量,在激烈的市场竞争中寻找自身的发展空间。

百得胜一直专注于水漆整家定制。在材料创新方面,经过多年的研发和实践,无论是涂料技术、饰面材料、涂装工艺均实现了创新突破,特别是在水漆木皮5级色牢度方面实现了核心技术的突破。

在制造应用层面,针对传统涂装行业的主要痛点:生产组织效率低,过度依赖于人的经验,百得胜去年自研了“智能自动涂装系统”,显著提升了生产效率,人均效率高了10倍,将原本需要15至25天的涂装时间缩短至几小时。此外,水性涂料的利用率也实现了倍数提升,产品品质显著改善。

随着水漆规模的扩大,效率的提升,价格开始下探。目前行业大趋势是品质升级,这对于百得胜来说是一个积极的发展方向。百得胜定位于轻高定,产品逐步与追求质价比的消费观念相吻合,将为百得胜赢得更大的市场机会。

【环球网家居】:坚定切入水漆整家定制赛道,为何看好这一细分市场的未来?

【张健】:在中国,涂装家具市场占有率仅为23%,为何其占有率如此之低?逻辑上讲,人们对美好生活的追求是普遍一致的,特别是水漆涂装工艺代表了高端、高颜值、高环保的趋势,正符合当前用户的需求。

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百得胜康氧卧房

百得胜早在11年前就洞察了这一市场机遇,并在8年前开始积极布局水漆技术。目前,在这方面已取得一系列显著成就。百得胜联合中国林科院木材工业研究所牵头制定了《水性涂料饰面木质制品》团体标准,首次将气味纳入行业标准,百得胜开发的双组份水性涂料在密闭空间内气味等级达到2级,能够实现即装即住的环保标准,这一创新引领了整个行业的发展方向。

此外,面对中国涂装家具行业的生产效率问题,与已进入工业4.0时代的板式定制行业形成了鲜明对比。去年,百得胜通过自研的“智能自动涂装系统”有效解决了生产效率低下的问题。

因此,当许多同行对市场的激烈竞争感到困扰时,百得胜却因成功抓住水漆整家定制的市场机遇而忙碌且充满信心,并持续保持着良好的增长势头。

【环球网家居】:存量时代,定制家居行业面临着怎样的新机遇、新挑战?

【张健】:中国存量房市场规模广阔,基于超过4亿套已建成住宅,假设每10至15年进行一次装修,年均装修量可达2000万套以上,以每套平均花费20万元计算,这一市场的潜在规模可达4万亿人民币。如果定制家居行业按照30%占比进行估算,也是一个万亿级市场。

在存量时代,我认为企业更应该坚持“有所为,有所不为”的原则。首先,企业必须与时俱进,及时响应用户需求和渠道变化;其次,企业还需要保持战略定力,避免盲目追随潮流,以免失去独特性。

此外,企业还应深刻洞察商业逻辑的本质,专注于两个核心:一是产品是否得到消费者的喜爱和认可,消费者是否愿意买单;二是产品是否为渠道商提供了足够的利润空间。

中国作为一个庞大的市场,为民营企业提供了众多机会。因此,尽管面对存量市场诸多挑战,我对未来仍持乐观态度,相信通过“有所为,有所不为”,百得胜能够抓住机会,实现持续发展。

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本次「行业·咖说」还采访到百得胜大商代表——通辽百得胜总经理任丹丹,她详细分享了加盟百得胜的初衷,以及如何成功应对“内卷”并实现业务突破的关键经营策略。来自市场一线经销商的声音,揭示了百得胜如何在市场中保持差异化竞争力,并展示了该品牌与合作伙伴共同成长的策略。

以下为对话实录摘要:

【环球网家居】:选择与百得胜合作,主要看重品牌的哪些特性?

【任丹丹】:我与百得胜已经合作了两年半的时间,之所以选择百得胜,是因为品牌、产品具有明显的差异化。“康氧卧房”是其王牌产品,“水漆整家定制”是另一大卖点。无论是产品或是价格,百得胜都具有独特的优势。

现在都认为市场难做,内卷严重,但我认为问题不在于市场,而在于产品缺乏差异化和说服力。同质化严重时,同行只能通过价格进行竞争。与之相对的是,我的生意越来越好,让我更坚定地深耕百得胜这个品牌,做好当地市场。

【环球网家居】:如何与消费者之间建立强链接?如何做好区域市场口碑?

【任丹丹】:首先,通过短视频种草的方式宣传,将流量引导至线下门店。无论消费者是否选择百得胜,我们都会用心规划设计,将消费者的家视为自己的家,精心打磨每一个细节。其次,服务好每一个工地至关重要,因此,我将80%的精力投入到工地上,确保高质量施工和交付。此外,我还将客户视作朋友,将竣工视频送给客户,在节假日向客户致以问候,不断增强品牌与客户的黏性。

面对激烈的市场竞争,我要做的是“专而精、小而美”,以品牌力和服务力打破“内卷”。正是凭借口口相传的口碑,我们逐渐赢得当地市场。

【环球网家居】:如何看待展会的重要性?在展会上会比较关注哪些内容?

【任丹丹】:每年,我都会参加行业内的重要展会。作为一个在家居行业多年的从业者,我深知了解行业动态和市场趋势对做好经营的重要性。

在展会上,我最关注的品牌还是百得胜,包括发布了哪些新系列,以及在环保、性能、设计等方面的迭代与升级。我认为,通过有效的宣传,让更多消费者了解并认可百得胜的差异化水漆整家定制,是至关重要的。

我也会花时间去参观其他品牌的展位,了解竞品的创新点和市场表现。优秀的竞争对手往往是最好的老师,为我提供了宝贵的学习和交流机会,实现对自身业务的改进。

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