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百强房企3月销售额环比增长明显,房企仍需积极推盘并把握结构性机会

央广网北京4月1日消息(记者门庭婷)3月31日,多家机构发布2024年1-3月房企销售业绩排行榜。中指研究院统计数据显示,2024年1-3月,TOP100房企销售总额为8978.3亿元,同比下降但降幅较上月收窄。其中TOP100房企3月单月销售额环比增长117.3%,环比增长明显、同比降幅收窄,销售情况有所好转;超百亿房企21家,阵营调整还在持续。

业内人士纷纷表示,预计短期内市场需求不会出现明显转暖,房企仍需积极推盘及营销去化,把握结构性机会。

TOP100房企销售情况有所好转,各阵营调整还在持续

克而瑞数据显示,2024年3月,百强房企各梯队销售门槛较去年同期进一步降低,且门槛值均降至近年最低水平。其中,TOP10房企销售操盘金额门槛同比降低55.8%至200亿元。TOP30和TOP50房企门槛也分别同比降低47.7%和44.8%至54.5亿元和32.8亿元。TOP100房企的销售操盘金额门槛则降低48.2%至13亿元。

2024年1-3月,各阵营调整还在持续。据中指研究院统计,百亿以上阵营21家,销售额均值277.1亿元。第二阵营(50-100亿)企业19家,销售额均值72.2亿元。第三阵营(30-50亿)企业25家,较去年同期增加2家,销售额均值41.0亿元。第四阵营(30亿以下)企业为35家,销售额均值21.8亿元。

克而瑞研究中心在报告中指出,3月房地产市场继续承压,整体保持低位运行。今年以来,尽管政策面持续优化、释放利好,一线及部分强二线核心城市调控政策松绑。但市场信心支撑不足、需求及购买力下降。行业预期尚未得到明显修复,市场整体走向并不明朗。预计短期内市场供求不会出现明显转暖,企业销售将持续面临较大压力。

报告还显示,对于房企来说,伴随各种利好政策的叠加,政策效应或将有一定程度显现,市场需求可能会迎来局部结构性释放,房企仍需积极推盘及营销去化。同时,也要把握结构性机会,挖掘不同城市、不同购房群体的结构性需求,以产品创新和升级迭代迎合购房偏好的转变,从而取得市场优势地位。

中海地产单月销售创近一年新高,代表房企对2024年销售目标较为谨慎

克而瑞数据显示,2024年3月逾八成百强房企实现单月业绩环比增长,但单月和累计业绩同比降低的房企也占到近九成。单月业绩同比降幅大于50%的企业数量达到52家,业绩同比整体呈普降态势。

从企业表现来看,多家机构发布的房企销售额排行榜显示,今年1-3月,保利发展、中海、万科销售额位居排行榜前三名。

(图源:中指研究院)

值得注意的是,中海地产3月单月实现全口径销售金额412.1亿元,单月销售居百强之首,创近一年来新高。主要是因为上海新天地板块的中海·顺昌玖里项目存在价格倒挂,3月28日开盘当日贡献业绩196.5亿元,且刷新了全国商品房单次开盘最高销售纪录。

进入3月以来,部分上市房企发布2023年年度业绩报告、举行业绩发布会并公布2024年发展战略。据中指研究院监测,代表房企对2024年销售目标较为谨慎,除越秀地产、美的置业外,其余上市房企鲜少提及具体销售目标,大多判断将维持在近年平均水平,说明房企不再唯“销售金额”论,将聚焦高质量发展部分,提升签约回款率,以优质项目修复毛利率。

中指研究院在报告中指出,从销售策略方面,代表企业首先要重视整体业绩协作和单项目效率的双提速,对项目开发节奏提出了更高的要求,进一步提升开盘效率。其二,实施一城一策、因城施策,从而加快应对市场的反应速度,确保每个项目都有一个合理的流速,持续去化的同时优化区域土储结构。其三,构建新的营销模式,继续加强自有渠道的建设和市场营销的力度。

短期来看,中指研究院认为,随着房地产供需两端政策持续优化调整,购房者置业意愿或将迎来温和修复,叠加“白名单”项目融资支持持续落地,项目建设推进也有利于提振市场信心,进而带动新房销售边际好转。

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