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林氏整家定制李冉：以强大研发能力打造整家定制差异化优势

家居百科
2024-03-29 12:41

3月27日，第13届广州定制家居展盛大开幕，本次展会深化“定制+整家”发展布局，展览面积10万+㎡，800+家居产业链上下游品牌集体亮相，齐聚了定制+供应链+智能+家具核心品牌阵容。各大参展商联袂精彩演绎，带来全品类的整家新生态。展会上，优居视界访到林氏家居整家事业部产品研发总监李冉先生，邀请他分享本次林氏整家定制的展馆和产品亮点，以及整家定制的差异化优势。

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林氏家居整家事业部产品研发总监李冉

【优居视界】：请您介绍本次展会林氏家居的展馆和新品亮点。

【李冉】：本次展馆以奶色系和大地色系为主，符合当前奶油风和米兰美拉德色系流行趋势。展台造型通过“方”与“圆”的基础几何元素来表达，以咬合、穿插、链接的方式解构与组合，纯粹的材质、风格、家居浑然一体，方圆几何与平嵌设计赋予生活更多可能。另外，在陈设艺术上，我们延续建筑外观的“方圆”符号，借用中国先民描述宇宙自然规律的时空观念，通过艺术装置、色彩系统与光影明暗的关系诠释时空之变，更天马行空地增加数字荧屏，以具象化表达寓意光阴的流逝。

产品方面，林氏整家定制本次主要带来了四套产品：安缦·栖境系列、里达系列、格调巴黎系列、乌托邦系列。

门口的安缦·栖境系列以现代侘寂风为基底，采用静电喷粉烤漆工艺，六面一体设计，质感强烈。通过喷粉、木纹包覆和砂岩石纹材质，我们试图还原自然和时尚的生活状态。在家具搭配中，我们使用木皮、羊羔绒等材质，以增强自然的肌理感，时尚且受年轻人喜欢。

获得金定奖的里达系列，采用PET工艺，具有圆弧包覆和一体成型拉手的设计。整体定位是极简原木风格，融入黑色自然木纹感。这个系列注重肌理和色彩的搭配，以呈现高级氛围感。作为品牌49800套餐的主销产品，性价比也非常高，旨在让消费者以实惠的价格打造更美好的家居感觉。

格调巴黎系列采用了准分子的工艺，我们去年三月（定制展）也有展出。这种工艺不仅保证了肤感，还具有抗指纹和轻微划痕自修复能力。整体色调以大地色系为主，融合了黑色和咖啡色，显得有质感。从远处看，颜色较为纯色。拉手也融入了格纹设计，远看是纯色，近看则融入了奢侈品品牌的logo或老花设计。

乌托邦系列则以淡雅的空间奶油色彩为主，结合新古典色彩主义美学及中世纪建筑的曲线元素，营造新古典气息和法式风情。硬装设计方面纯熟应用优雅线条与简洁雕花，搭配弧线造型柔软细腻的成品家具，浪漫气质更容易同频都市新贵们的居家梦想。

另外，我们的数据大屏也在本次展会上亮相，在研发产品时，我们利用实时数据了解市场需求，从而开发出更贴合消费者喜好的产品，实现更好的流量转化。通过这种方式，我们可以更容易地发现哪些产品具有巨大潜力，以及哪些产品可能需要调整或升级。此外，我们还对销量和市场动态进行了深入分析，为公司的进一步发展提供了坚实基础。

【优居视界】：除了大数据的赋能，在市场洞察和调研方面，林氏家居如何利用多渠道获取精准用户信息？

【李冉】：我们市场洞察的调研方式多样，包括线下渠道如经销商网络。目前，我们有超千家门店，可收集市场信息和竞品调研。作为消费者品牌，我们重视消费者需求和反馈。多年来，我们敏锐感知需求和流行趋势，通过线上流量数据的BI系统，实时监测需求，快速发现增长机会，开发产品，与市场对接。

【优居视界】：林氏家居上新速度特别快，每次亮相都能带来新的惊喜，我们产品研发如此高效的秘笈是什么？新品从研发到上市的流程是怎样的？

【李冉】：首先，我们在内部拥有完善的IPD研发流程，从产品企划、设计到工艺落地，再到后端供应链生产，都有明确的流程。其次，我们始终保持组织的年轻活力，团队成员年轻有活力，更懂年轻人，更能敏感地把握消费市场。最后，我们拥有强大的供应链优势，能够快速响应产品和开发需求，保持业内理性状态。

【优居视界】：本次参展的主要目标什么？

【李冉】：招商是我们参加展会的重要目的之一，希望通过展示新的产品理念和策略来拓展渠道门店。此外，我们也希望通过展会更好地推广整家定制的概念，让大家更了解我们的品牌。尽管林氏家居在线上和产品方面已有一定知名度，但整家定制这一领域还需要我们花费更多时间来沉淀。我们有独特的产品研发、搭配和套餐优势，以及研发敏感度等特色，希望通过一系列产品、服务和品牌策略，让更多人了解和认可我们的品牌。

【优居视界】：整家趋势已持续数年，众多品牌参与其中，林氏整家定制的差异化优势是什么？作为成品家具的跨界品牌，林氏家居在整家领域有何计划？渠道方面将如何整合？

【李冉】：我们的差异化优势主要在于供应链整合与自研能力。我们坚持全品类自研，从研发阶段就考虑色彩、材质、工艺、搭配性和成本价格，确保产品完美融入套餐中，实现所见即所得。我们的研发能力使产品间关联性强，套餐内产品风格统一，客户无需担心搭配问题。从开发之初，我们已为客户搭配好最佳产品，避免其他品牌可能出现的风格或形体搭配遗憾。

【优居视界】：多数品牌做整家定制都是通过整合供应链的方式，而林氏家居目前多数产品为自研，未来是否考虑整合更多品牌发展大家居业务？渠道方面，林氏家居在C端表现强劲，林氏整家定制未来是否有新的设计师或家装渠道计划？

【李冉】：我们会逐步拓展新渠道，设有创新渠道部门为未来零售提供支持。流量对于品牌的高速增长和长期竞争力至关重要，因此，我们也会通过多种渠道和方式持续拓展新流量，发掘更多流量入口，为经销商提供更多保障。

【优居视界】：林氏整家定制今年还有哪些产品规划？

【李冉】：中古风现在很火，比如复古回潮。七月份的展会上，我们会展示这类新品。我们上新速度很快，三四个月就有产品了。新品上市后，我们会在全国门店进行布样和上样。大部分展示的产品都能在门店看到。