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专访辛兆龙：以极致产品力遥遥领先顶固集创门窗引领行业高质量发展

家居百科
2024-03-16 19:03

在消费趋势不断演进、家居行业持续创新的当下，产业深度融合已成必然趋势。作为行业领军企业，顶固持续延展家居+生态，升级人居体验。

顶固集创门窗作为顶固重仓门窗赛道的黑马品牌，一经发布便引发行业关注和热议。如何理解产业生态，在百花齐放的门窗行业中从中找到自己的发展定位？

近日，网易家居执行主编王傅蓉对话顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙，围绕把握消费脉搏、打造品牌竞争力、引领产业高质量发展等话题，深度探讨顶固在门窗赛道上的思考与策略。

网易家居执行主编王傅蓉（左）顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙（右）

拥抱消费趋势，开拓家居+生态，顶固集创门窗升级而来

随着国内经济的稳步发展和人民生活品质的持续提升，大家居时代的浪潮汹涌而至，消费者对一站式整装的需求日益凸显。面对这一市场变革，家居企业纷纷跨越传统品类的疆界，积极向门窗、卫浴等多元化领域拓展，力求为消费者提供更为全面、便捷的服务。然而，这种跨界发展也对企业的配套服务能力提出了前所未有的高标准与严要求。

顶固，作为行业内的佼佼者，二十一年来始终坚守“让消费者享受美好的家居生活”的经营宗旨，在生产制造、产品创新和市场服务等多个维度持续深耕。如今，顶固已构建起收纳系统、厨柜系统、木门系统、民用五金系统、商业五金系统、智能系统以及门窗系统等七大品类布局，全面拥抱大家居市场，为消费者带来人居体验的创新与升级。

正是基于对五金和全屋定制领域的深度洞察与持续精进，顶固敏锐地捕捉到了消费者对生态门的需求，并迅速提供了相应的解决方案。随着定制门窗市场需求的持续增长，顶固更是果断在2020年将“顶固生态门”升级为“顶固集创门窗”，正式进军门窗行业，其市场洞察力和战略决策力可见一斑。

顶固集创门窗的诞生并非偶然，而是顶固基因优势的自然延续与拓展。辛兆龙先生曾介绍道，顶固在门控类五金领域的实力有目共睹，但顶固的视野并不局限于此。通过不断尝试与拓展，顶固成功将产业链从上游五金延伸至下游的铰链、荷叶、门吸、闭门器、门锁等各个环节，形成了完整的产业链布局。同时，结合在滑动门开发上的独特优势，顶固在系统门窗领域的探索也取得了显著成果。

当然，顶固集创门窗的推出更是对消费者需求的前瞻性洞察和有力回应。面对门窗市场上产品品质和服务参差不齐的现状，顶固集创门窗致力于改变这一局面，重新树立中国门窗品牌的品质和服务标准，为消费者提供高品质、舒适、安心的全屋门窗解决方案。辛兆龙强调，顶固从不盲目对标任何门窗品牌，而是始终坚持品质与服务至上，将产品做到极致，以此推动整个行业的进步与发展。

可以看到，顶固集创门窗不仅是对大家居消费时代的响应，是顶固“家居+”生态的坚实支撑与完美延伸，更是一次具有深远影响的战略布局。不仅彰显了其前瞻性的市场洞察与雄厚的实力积淀，更体现了顶固用实际行动引领门窗行业高质量发展的责任感和使命感。

引领行业发展，聚焦中高端赛道，顶固集创门窗产品力遥遥领先

确实，门窗行业如今已成为家居建材领域的最后一块庞大的市场蛋糕，吸引了众多企业的目光，形成了群雄逐鹿的态势。

然而，中国系统门窗虽然热闹，但发展并不尽如人意，略显雷声大雨点小的态势，大量仿制的多，埋头做研发的少。在性能指标、装配方式等方面东抄西挪，并没有形成真正的系统，仅概念吵得凶，品牌和产品鱼龙混杂。与此同时，一些不良企业通过降低成本、采用劣质材料等方式来获取短期的利润，价格战愈演愈烈也一直持续，长此以往势必劣币驱逐良币。

辛兆龙对此表示，在这个鱼龙混杂的时代，消费者在选择门窗品牌时往往难以辨别优劣。这类企业的恶性竞争行为，不仅损害消费者的利益，也阻碍了行业的健康发展。顶固不为短期的利润所动，不参与价格内卷，而是选择坚持自己的品牌调性。

显然，当前行业已经迈入存量市场。2023年1～11月全国二手房交易量占比37.1%，在增速上创历史新高，存量房装修在2024年或2025年反超新房。在北上广深等等超一线城市，房产更是早已全面进入存量房时代。

辛兆龙锚定存量市场，锁定中高端赛道，顶固集创门窗自成立以来，便致力于满足消费者对于改善型家居的需求，创新打磨高品质门窗产品系统和矩阵，提升安装交付服务水平。“我们应该更专注于消费者需求。与此同时，我们不想去跟流量型品牌卷价格，长久来看这并没有意义。” 辛兆龙表示。

凭借其独特的市场定位和策略，顶固以强势的产品力成功地为开辟了一条差异化发展道路。顶固集创门窗的产品设计独具匠心，致力于打破传统门窗产品的刻板印象。

在去年的中国建博会（广州）上，顶固推出数款尖端新品，不仅性能卓越、颜值出众，更通过门墙一体化的形式，高度还原了门窗与家居场景融合的真实体验，展现出全屋家居门窗一站式整体解决方案的优势与价值。其中，拓朴（TOP）系列门窗无疑是顶固集创门窗的得意之作。这款划时代的产品采用了全面屏无边框设计，屏占比高达99%，让视野更加通透开阔。隐藏式中柱和极窄窗扇的设计，更是打破了人们对空间边界的认知。

拓朴系列新品累计获得了十项国家专利，包含首创的固玻开启技术、固玻密封技术、隐藏式五金执手等。值得一提的是，新品采用颠覆传统的全面屏无边框设计，屏占比高达99%。除此之外，超精级玻璃倒边、5mm微缝设计、38mm极窄窗扇等都刷新了门窗行业的工艺极致，达到行业领先的水平。

今年3月19日即将举办的“极艺追求美家无界——顶固集创门窗2024春季新品发布会”，即将带来最新研发设计成果，展现出领先行业的顶固实力。“我们团队非常年轻化，对品牌发展有冲劲，对行业有创变之心。我们用手机思维来进行门窗设计，这次将带来十大创新、五大原创。大家可以关注一下，一定会给人惊喜、颠覆性！”

此外，展望未来，顶固还将继续致力于提供一站式的解决方案。从入户门、室内门、护墙板、衣柜、橱柜到酒柜，顶固希望能够连通每一个环节，形成设计风格的一体化。辛兆龙认为，这种全面、系统的解决方案，将让消费者在享受美好家居生活的同时，也能够感受到顶固品牌的专业与用心。

先立后破，走“人有我优”的高质量发展道路

我国门窗行业有4000-5000亿元的市场。在我国，系统门窗的应用量只占门窗总量的10%多，而在发达国家中，系统门窗的应用量则占门窗总量的70%以上。可见，中国系统门窗发现前景依然广阔。

与此同时，大行业、小企业的发展格局由来已久。近几年在经济增速疲软、房地产下行的大环境下，行业洗牌加速，市场集中度逐步提升，实力薄弱的门窗企业，因资金、渠道等压力逐渐从市场上败退。有雄厚实力、根基稳固的门窗品牌，因弱小的企业的退出，从而获得更大的市场空间。门窗行业逐渐形成马太效应。

对此，辛兆龙直言，从野蛮生长期到成熟成长期过度，行业正处于前所未有的大变局时代。他提出，过去门窗企业靠低价拼流量的粗暴打法已不适应当下存量时代的需求，也无法满足人们日益增长的对生活品质的需求和向往。

伴随社会经济水平提高，我国从物质匮乏的时代走向物质丰富的时代，意味着企业要从“人无我有”走向“人有我优”，要走以创新为核心的高质量发展之路。在这样的情况下，企业既要提信心更要下决心，坚守愿景与使命，积极进取，持续进化，在高质量发展大局中锻造企业核心竞争力，方能行稳致远。

“门窗行业本身没有太大的壁垒性，型材和玻璃都是在当地垄断性的资源，功能性能的发力点也是相似的。有的企业为了做出差异化，在颜色、玻璃、灯带上下功夫，但本质上并没有解决产品同质化的问题。因为这些都是供应链实现的，一旦面市，便会快速引起跟风、模仿。”辛兆龙谈及行业同质化发展现状。

顶固已经在家居建材行业多年，但顶固集创门窗还很年轻。作为一个从0-1搭建的年轻化团队，顶固集创门窗有着初生牛犊不怕虎、敢为天下先的勇猛和野心。顶固集创门窗不卷入价格战的漩涡，而是在产品、服务上发起对行业模式的变革。

“顶固在产品研发上很沉得住气，全面屏从设计到研发到供应链整合到安装交付，可以说每一步都充满艰难，但我们都克服了。同时，我们有五金系统作为支撑，有多年的型材和玻璃实践经验，同时具备来自深耕定制领域多年的一体化设计、一站式服务优势，因此我们可以和五金板块配合新功能的开发，也可以更好地实现家居一体化。这些集大成的综合能力，让顶固集创门窗可以走出一条真正的差异化发展道路。。”

此外，顶固集创门窗通过引入数字化、信息化等先进技术，实现了生产流程的优化和产品质量的提升。从设计、生产到交付、售后，顶固形成了一条高效、完善的服务链，确保每一个环节都能为消费者带来极致的体验

辛兆龙强调，顶固一直以‘顶中国企业之脊梁，固世界华人之尊严’为己任，同时作为门窗行业中具有差异化优势的实力品牌，有能力也有义务以身作则树立行业典范，加速推动行业的规范化、标准化发展形成。

展望2024，顶固集创门窗进化而来！3月19日，极艺追求，美家无界——顶固集创门窗2024春季新品发布会将在广东佛山举办。顶固集创门窗将携全新品牌战略以及重磅新品亮相，为行业带来一场颠覆性的革新盛宴！

本次，顶固集创门窗特邀全联家具装饰业商会秘书长张仁江、CCD香港郑中设计事务所高级副总裁/管理合伙人庄瑞安、网易家居执行主编罗会俊将带来精彩内容分享，并与顶固集创家居董事长辛兆龙发起高峰论坛，从产品设计、国人审美进化、家居生活方式演变等维度，阐述门窗品牌发展新机遇，探寻门窗产业创新商业模式。3月19日，探见顶固集创门窗全新征程，我们拭目以待！