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独家对话丨亿合门窗副董事长吴永康：主动进攻开启价值竞争新阶段

家居百科
2024-03-15 11:09

【背景】：“十四五”时期，国际环境日趋复杂，新一轮科技革命和产业革命深入发展，门窗产业经过三十余年的高速发展，由无序发展到高速发展转向高质量发展，一场企业全面的转型升级正在门窗行业掀起。

中居新闻·新浪家居打造的一档高端人物访谈《独家对话》，与“行业思想领袖”深度对话，观照到新时代背景里，挖掘行业代表人物的高见卓识，有理念、有价值、有深度的思想，以局内人的视角，道出他们继续拥抱浪潮、续写传奇的故事。本期中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊走进亿合门窗，独家对话亿合门窗副董事长吴永康。

有公开报道将门窗赛道称作“家居建材最后一块万亿肥肉”。

相对于更成熟的定制家居、厨卫、防水涂料等细分赛道，门窗产业的大众品牌建设之路仍有差距。数据显示，TOP10企业的市场总占有率不足5%，TOP30企业的市场总占有率不足10%。

作为对行业走向最先感知的行业高管们，则更早用行动表达出他们的预判。吴永康就是其中的一位。吴永康已在中国家居行业深耕二十年：2003年从温州入行起步，在富得宝家具一干就是八年；2010年，自己创业，成立了“诗海康营销策划”又一干就是十年；再到2020年，携手敏华控股创立白马商业；2023年9月，义无反顾跨界而来，与亿合门窗董事长曾奎合作，投资入股亿合门窗。基于在家居行业二十年的深厚积淀，吴永康的加入将为亿合门窗带来更大的发展机遇，助力其更好地应对当前的市场形势，提升战略格局，并进一步增强门窗企业的竞争力。"我对未来的形势非常乐观"，吴永康言辞之间透出坚定的信心。

跨界而来，势在必行

“专注聚焦做一件事情”是吴永康的信念，这是他在中国家居行业深耕的决心。

2003年，吴永康初次进入家居行业，花了八年的时间认知家居行业和了解全国的家居市场；2010年吴永康踏上了属于他的创业之路，他把目光聚焦于为国内主流卖场和主流家居品牌提供推广、品牌招商和营销服务，为多家门店实现单店业绩增长，达到了第三方服务业内第一；2020年吴永康与敏华控股合资成立白马商业，实现敏华控股芝华仕旗下所有品牌多个门店在其整个卖场和终端门店的业绩增长，助力了家居行业的增长。

现如今家居行业的渠道已经发生了深刻的变革，由增量市场转到了存量市场，全行业向粗放式扩张时代告别，迈入精细化管理时代，这对家居企业的经营模式和战略布局提出更高要求。随着大融合趋势，家居行业竞争形成新格局。吴永康认为门窗行业拥有巨大的市场潜力和增长空间，尤其在存量房市场中，消费者对门窗焕新的需求上涨，高端定制化门窗行业正处于风口之上。

因此，吴永康跨界而行，迎风而上，入局门窗赛道，于2023年投资入股亿合门窗。同年，亿合门窗也正式对外发布未来五年战略，明确提出构建行业竞争新格局的战略目标，打造高端定制门窗头部品牌势在必行。

“卷”到极致，坚守本心

后疫情时代，中国门窗行业的发展受到多种因素的影响，包括经济环境、市场需求、技术创新以及行业竞争态势等。与此同时，内卷现象也无时无刻都存在门窗行业中。吴永康指出企业的内卷代表着企业的可持续性，对亿合门窗来说，卷的是企业的核心竞争力。企业通过不断“卷”自身研发制造水平、营销策划以及服务体系来满足今天消费者日益增长的美好生活需求。

自创立以来，亿合门窗以“肩负亿万家庭合家幸福”为使命，坚持走研发创新之路，并将打造头部定制门窗品牌视为发展的首要方向。

在生产技术方面，作为佛山门窗行业首家高新技术企业，同时也是门窗行业首家成立博士后科研工作站的企业，亿合门窗具备强大的技术实力和创新能力，能够不断推出符合市场需求的新产品。公司注重研发创新，拥有专业的研发团队和先进的生产设备，能够持续进行技术升级和产品优化，确保产品始终处于行业前沿。如今，亿合门窗已经获得了300多项国家专利，自主研发了自动化切割软件，实现了高效切割，进一步提升了生产效率。

在产品创新方面，亿合门窗联合清华大学，双方充分发挥科技创新资源优势和学术研究优势，共同制定门窗行业“三防三隔”全防护新标准，通过技术创新使门窗具备防台风、防漏水、防坠落、隔噪音、隔高低温、隔蚊虫等多元化功能，打造真正意义上的全防护门窗。此外，亿合门窗也在持续进行品类创新，以丰富产品组合，满足消费者多元化的产品需求，帮助终端门店提升客单值。通过持续创新的技术升级和产品策略，增强核心竞争力的同时，进一步巩固企业的市场地位。

在服务体系方面，亿合门窗在行业率先实施“匠心交付”安装标准，将门窗的安装过程细分为18道安装工序，39个细节，让安装服务看得见。2024年，亿合门窗将在全国重点城市举办120场“匠心交付”发布会，把“匠心交付”落到实处，让消费者亲身感受亿合门窗从产品到交付的服务质量和品牌诚意。未来，“三防三隔”+“匠心交付”将成为亿合门窗的重要核心竞争力，推动行业综合实力持续升级，让更多消费者与企业建立信任。

吴永康强调：用好产品、好服务、好口碑，去打造亿合核心竞争力，才能形成品牌差异化价值，实现销量与声量的全面提升。

全力赋能、砥砺前行

个性化定制、极致性价比，将是中国门窗市场未来最大的商机。

为应对不同地域、需求及偏好的消费群体，2024年，亿合门窗在产品端制定了一个系列、多个品类的营销策略，以满足不同消费者的个性化需求。同时吴永康说道：“亿合门窗凭借高价值、高标准和高组合的产品矩阵，用差异化的优势直击市场痛点满足消费者需求。”

2024年，亿合门窗为进一步深化品牌建设和战略焕新，隆重推出全新slogan——“家有亿合真隔音”。吴永康自信地说：“这是企业围绕新消费转变进行的一次深度变革，标志着亿合门窗由系统门窗向高端全防护门窗的卓越升级。”全新slogan不仅是技术层面的革新，更是亿合门窗三防三隔（防台风、防漏水、防坠落，隔噪音、隔高低温、隔蚊虫）核心优势的全新诠释，充分展现了其对行业发展趋势的深刻洞察，和对亿万家庭追求美好生活的积极回应。

结语：在未来的道路上，我们深信吴永康将继续发挥他的领导才能与前瞻性战略眼光，引领亿合门窗不断前行。我们也坚信，亿合门窗将继续以推动产业升级为己任，破旧立新，不断追求卓越，坚守品质与创新的双重理念，打造品牌差异化价值，以更大半径辐射行业影响力，推动我国门窗行业科技创新与可持续发展。提升中国亿万家庭的生活品质和幸福感，守护家的安心与放心。