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居然之家北五环店首推销售分成模式，打响京城家居变革第一枪

家居百科
2024-03-12 16:37

家居新一轮的变革终于来到了居然之家的京城大本营。3月11日，居然之家在北京北五环店举行发展规划暨销售分成招商发布会，公布包括在北京门店首次推出“销售分成”模式、北五环店回归家居主业、探索24小时运营的家居卖场等多个重磅消息。其中，北五环店成为京城首个推行“销售分成+固定租金”双模式运营的门店，无疑为行业投放下了重磅“炸弹”，从广东公布“销售分成”，到四川“内江”一个地级市首次“试水”，再到黑龙江哈尔滨店试水“销售分成”后快速实现招商满租，如今“销售分成”来到居然之家的大本营，这不但彰显了，居然之家推行的这场行业变革正在越发走向稳健和成熟，而且也凸显了，居然之家推行“销售分成”，彻底将卖场、经销商、工厂间的利益博弈转变为价值协同的坚定信心。家居行业再一次的行业变革大幕已经徐徐展开，家居行业消费正在努力成为新时代下的最具潜力和实力的增长点。

“销售分成”模式首进京城

“从利益博弈到风险共担，价值收益共享的命运共同体”；“从旱涝保收的模式到你是大股东，我是小股东的模式”；“从经销商被厂家和卖场打成了‘馍夹肉’，到商家是我们的衣食父母”……在11日举行的发布会上，居然之家执行总裁王宁，一遍遍用深刻而又朴实无华的语言来告诉商家、媒体，居然之家提出的“销售分成”模式的良苦用心，光明的前景，以及居然之家发力这一模式，与广大商家携手同行，共赢未来的决心。

据悉，与北五环店签约推行“销售分成”模式的商户，将不再为居然之家缴纳任何房租，在场经营只需缴纳全北京商场最低的1元/平方米/天的物业管理费。同时，北五环店将根据位置和面积将店内商铺分为A、B、C三类，根据商户所在商铺的类别和当月销售情况进行阶梯式的提成，基础销售扣点为18%-13%不等，当品牌商户销售阶梯完成一倍到两倍时，扣点减半。当商户销售完成2-3倍时，扣点只收取基础扣点的1/4，当商户销售完成三倍以上，居然之家不再收取扣点。

推行“销售分成”的北五环店也将在今年进行调整，打造“小而精”的家居卖场。据北五环店孙健介绍，一层主要打造品牌旗舰店与智能家居体验区的聚集地；二层则主要涵盖定制家具、系统门窗、洁具五金、瓷砖、智能家居、智能照明的定制家具与精品建材区。三层主要服务于设计师工作室、软体家具与软装的区域。其中，一层将探索成为全国首家24小时运营的门店。

“转型先锋”回归家居主业

创新模式进京再次选择了“创新之地”。“销售分成”首推选择北五环店颇值得玩味。居然之家目前在北京有10家门店，其中居然之家首家店——北京北四环店，与北京北五环店距离相距最近，门店总经理也由北四环店总经理苏红梅一人兼职，这两家门店每年的品牌调整方案，都会经过汪林朋、王宁等居然之家领导班子与北四环、北五环店经营班子共同充分探讨和商议后，全面公布和施行，两店的重要性不言自明。

另一方面，北五环店也与丽泽店一样被看作是家居行业的“转型先锋”，此前，北五环店就曾率先引入了超市、儿童乐园、原创艺术、餐饮等“大消费”业态，全面推进“大家居”与“大消费”转型战略，并一度取得不小的成就。如今，“转型先锋”再次引领京城家居行业变革，势头强劲。

新一轮行业变革大幕徐徐展开

过去的一年，伴随着家居行业不断的政策东风，居然之家也随之打造了一系列的创新产品和营销活动。从洞窝、洞车等洞系列产品的上线和更新迭代，到“家具家电以旧换新”、“家有困难找居然”、“旧房换新颜”三大营销IP活动全面出击，对商户的赋能创造佳绩，再到如今对家居行业商业模式的彻底革新，居然之家又一次引领变革。

正如居然之家董事长兼CEO汪林朋所言，面对数字化智能化时代的到来，家居卖场必须要改变与厂家、商户的合作模式，由过去只收租金的利益博弈关系转变为运营流量、帮助商户降低运营成本的利益协同关系。可以期待，居然之家未来还将继续发挥行业融合的优势，加大创新产品资源的开发力度，持续打造高品质的消费体验的空间，多开展全市或全国性的促销活动，拉动消费增长，促进家居零售产业向高品质、规模化、综合化方向发展。