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林氏整家定制49800套餐引同行跟风,靠价格战扛不住了?

近日,记者留意到林氏家居旗下的林氏整家定制品牌高调上线了49800整家全案套餐,价格较去年主推的29800套餐足足贵了2万元!

当行业还沉溺于低价竞赛之际,林氏整家定制这波操作迅速在业界引起广泛关注与讨论,甚至也有同行跟风入局了49800赛道。

此前,欧派抛出29800套餐,尚品宅配马上跟进,推出29800元起一口价全包定制套餐,随后索菲亚也坐不住了,把套餐价格拉至16900新低,维意定制、好莱客等品牌亦纷纷参战,直到去年欧派直接砸出699套餐,业内一片哗然。

整个2023年,定制行业已然进入“没有最低,只有更低”的价格战中。让人不禁发问,厂商、经销商还有钱赚么?产品服务质量如何保证?

这次林氏整家定制率先涨价,是不是意味着定制行业扛不住价格战了?这波操作能否改写行业生态,让定制行业摆脱价格战魔咒,重回健康发展轨道?在房地产市场刚松绑、各地新房市场尚未重启的当下,林氏整家定制逆势涨价的底气又是在哪呢?

主推49800套餐逆势打响涨价“第一枪”

近日,有不少消费者发现,林氏整家定制居然涨价了!据网友表示,林氏整家定制在2023年主推的套餐定价29800元,而今年2月该公司上线的主推套餐价格直接从29800元上涨到49800元,涨幅达67%!

3月6日,记者登陆林氏整家定制官方网站发现,涨价消息果然是真的!林氏整家定制还把“49800装整家”放在其天猫旗舰店的首页目录栏里。而且,据知情人士透露,该套餐将会成为林氏整家定制在2024年全年营销策略中的C位产品。

(图源:林氏整家定制线上门店官网)

眼下各大定制家居品牌都在降价,尤其是去年头部品牌欧派推出699套餐之后,定制行业的价格战愈演愈烈,林氏整家定制此时逆势涨价,第一时间让承压已久的行业经销商连连称赞,但更多人却认为“太冲动了”。

事实上,这已经不是林氏整家定制第一次反道而行,早在2022年,大宗商品价格不断上涨、整个行业弥漫着“涨价恐慌”时,林氏整家定制(当时还是“林氏木业全屋定制”)却突然发出“降价函”,把“全屋定制拎包套餐”指导零售价从29800元下调至26800元,同时免费升级套餐内的定制板材。

彼时,林氏家居刚开始发力定制业务不久,公司通过优化成本结构、产品工艺等一系列措施,实现降本增效,并借助降价带来的规模效益来抵消对利润的影响,极大地提升了市场份额。这招出奇制胜,让林氏整家定制在业内一炮而红,一下冲进了行业前五。

涨价逻辑尚待验证

这次,林氏整家定制能否再次创造奇迹,杀出一条血路?

目前,记者从林氏整家定制对外传播的49800套餐物料发现,品牌反复提及“零增项、真整家”这一口号,甚至从3月1日开始,就围绕“零增项”的卖点陆续推出“林真相就是0增项”系列洗脑病毒视频。

(林氏整家定制病毒视频截图)

可以说,这次林氏整家定制推出的49800整家全案套餐,就是围绕“零增项”这个点在打。“增项消费”确实是定制行业中倍受消费者诟病的存在,也是定制品牌最难以破解的难题。尤其是近两年,因定制行业“低价引流高价成交”所衍生的增项消费现象就引来越来越多消费者吐槽,比如套餐价格越打越低,实际上却“套路满满”:加个五金件要另外收费,想要的颜色、优质板材往往不在低价套餐内,增项多、体验差。

哪里有痛点就有机会。这一波“49800整家全案套餐”动作或许有望打破定制行业常有的“低价陷阱”。品牌官网显示,林氏整家定制这次49800整家全案套餐包含:28㎡柜类(肤感PET板材等高端板材)+14件高配家具(含床垫*2)+全屋窗帘+6㎡背景墙+满配五金包,全程0增项无套路承诺,为消费者提供海量个性化选择,满足他们对高品质家居消费的需求。

从消费者角度来看,房地产市场刚松绑,各地新房市场尚未重启,市场仍然以改装需求为主,消费者需要高质价比的产品与服务。“0增项”的卖点所聚焦的正是这一群数量庞大、有购买力和审美力单长期处于未满足状态的人群。尽管表面上看,价格是提升了,但通过严控金额、杜绝套路,可以彻底打消消费者的价格疑虑,提升体验,有利于培养忠实用户。

对于经销商来说,针对目前成交链路长、成交单值低、转单难度高等痛点,0增项套餐可以简化成交链路、提升转化,降低店面运营团队的压力。同时,涨价后的套餐配置变得高端化,用高端配置适配大众价格,可以优化门店成交逻辑,实现拉高打低。

就品牌商和行业而言,涨价可以缓解价格战给厂家带来的利润压力。增项是定制行业由来已久的顽疾,为了抢占市场份额,各品牌一而再再而三地降低价格,这无疑会对厂家的利润造成一定的影响。公司有合理的利润才能继续投入研发创新,为消费者带来更好的产品与服务。

话虽这样说,但别人都在降价,你却在涨价,必定会带来一定客源的流失,林氏整家定制这次能否坚持住还不好说。再说,对于低价引流、套路多等行业痛点,真的能通过林氏整家定制这个套餐去化解吗?造成定制行业目前乱象的根源不只是价格,还有外部环境红利消退、流量的获取成本增加等等,当下定制行业发展正处于迷茫期,大家都在探索的过程中。

兵行险着,对于这次逆势涨价,林氏整家定制最终能否坚持下来,且拭目以待吧

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