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宏绣董事长沈伟峰：深耕当下而后风生水起

家居百科
2020-05-15 23:50

2020年“新冠”疫情之下，墙纸墙布及窗帘等家居软装行业也深受影响。在此期间，中展智奥与新浪家居共同推出「“决胜2020”中国软装行业系列主题报道」，通过新浪家居记者团对业内上中下游企业的集中走访，直观呈现企业现状，找寻突破口。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者邹雨婷。现在我所在的位置是决胜2020中国软装行业系列主题报道现场，今天非常荣幸能够邀请到宏绣董事长沈伟峰先生接受我们采访，沈总您好。大家都知道瓜沥地区对于墙布行业来讲是非常重要的产业集群，请问如果让您用一个词形容瓜沥的话，您会怎样表达？

【沈伟峰】：瓜沥对于经营墙布品牌的来说很熟悉。如果让我用一个词来形容这片地区，应该是“稳中有升”。首先稳是稳基础，从父辈开始就一直以做面料、做布料、做窗帘为生。所以对于产品了解、生产供应等方面，一直很有实力。我认为哪怕是处于疫情期间，每家企业都在稳步增长，虽然瓜沥的企业规模不一，但它的方向是准确的，都是以销量、结果为导向。据我了解，大家都做得不错，每一步路都很谨慎，这也许和每个企业的价值观有关系。

【新浪记者】：您刚才提到“稳中有升”这个词，2020年疫情对于各行各业影响都很大，对家居行业亦是，您觉得对于宏绣来说这样的影响有什么难点和机遇吗？

【沈伟峰】：首先，稳是需要许多基础去保证后期发展的。就像造高楼，想要足够高，就要打好地基。我经常喜欢打一个比喻，如同一棵树往往能长多高取决于它的根就扎的有多深一样，宏绣就非常注重内功修炼。关于疫情影响，主要是对原材料上，因为宏绣的产品，很多材料都是从国外进口，尤其是意大利比较多，但是今年意大利的疫情比较严重，导致材料不够充足。虽然我们有现存备货量，但是确确实实在某些特别产品上造成了影响。但是整体从销量讲，客户各方面的反馈还是很乐观的。所以在这个时候对于企业来说，要做到不急不躁，不要好高骛远。疫情期间，宏绣从正月初十起就开始为终端做线上培训，锻炼内功；第二为专卖店减免运费，为经销商提供一些力所能及的帮助。同时，授人以渔，当然鱼也要给他，方法也教给他，我们能够给客户、经销商、家人带给他们什么？宏绣早就和客户交代，宏绣不会涨价，企业可以不赚钱，但是一定要让我们的经销商活得更好。这个时候拼的是企业硬实力，而不是营销方式，因为任何营销都需要实力支持，不是只空喊口号。

【新浪记者】：宏绣的产品一直以来都很突出，那在今年这种情形下，产品上会做出怎样的布局？

【沈伟峰】：近期我们开展了两次宣传，主推宏绣健康产品——负氧离子墙布。特别是疫情期间，人们对健康越来越看重，身体是革命的本钱，只有拥有好身体才有机会实现自己的愿望，而宏绣的负离子墙布就能为人们改善生活环境，带来健康。所以我们要做到将产品从各个渠道进行推广，让潜在客户成为我们的真实客户，提供给消费者所需要的，为他们营造更优质的家庭环境。

【新浪记者】：疫情期间许多企业将营销侧重点转移线上，对于宏绣而言，下半年营销重点会放在哪里？

【沈伟峰】：线上营销是一个趋势，宏绣也在持续赋能线上。我个人认为线上线下是同步的，线上功能更多的是引流或培训，而线下更多的是体验。宏绣对于终端专卖店的要求一向是较高的，它只要达到宏绣的审核标准，我们就会通过各种渠道为其引流，真正做到帮扶终端。在这种情况下，我们期盼着雨后的彩虹，但是我们还是要各方面做到位、做好，那个时候后期才能像雨后春笋长得更快，所以我觉得这个还是该投入的就投入，我们从来没有做梳理，因为预算也是定掉的，该投的都投了。

【新浪记者】：最后也是想向沈总了解一下，因为我们本次采访的主题叫做决胜2020，您觉得对于目前企业来说产品、营销、渠道，这三个方面哪一个最重要？

【沈伟峰】：企业就像一棵树，产品是它的根，营销渠道是它的枝和叶，它们都是很重要的。如果渠道是枝，那么营销就是肥料，但不论怎么将，首先要要有根，只有把根培育好，才能持续发展。若企业想要长久，就不能在根长得极其茂盛时浇很多的肥，这样会淹死它，企业实力若不足以支撑渠道，一样会消亡。所以，宏绣更看重扎根，时机成熟时通过营销施肥下去才会开花结果，就算风浪再大，它仍旧能屹立不倒。任何一个企业，模式都不可能完全配套，他一定是具有自身企业特色的，所以在做营销时，要根据产品和渠道来进行营销来进行辅助和助力。只有这样才能将企业发展的更好，不论遇到怎样的险境都能够克服。

【新浪记者】：非常感谢沈总今天接受我们的采访！